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爆笑市场定位第二招

第一招打完,相信很多小伙伴已经跃跃欲试第二招,且看三个小故事。

 

第二招,“填空补缺”式

 

董天宝:你丫打的啥拳,老秃驴怎么没教偶?

张三疯:傻叉,说得好像师父教过偶一样。

董天宝:妈蛋,你再打太极,劳资就喊人了。

张三疯:喊呀,反正喊破喉咙也没人来救你。

爆笑市场定位第二招

 

填空补缺定位策略也叫避强式(或跟随者策略),武林高手避免与强有力对手直接发生关系,哦不,是避免直接开杠,在对手不擅长或还没占领制高点的领域找出路。所以,张三疯前面用少林功夫怎么都打不过天宝,自创太极拳打得董天宝找不着妈。

 

爆笑市场定位第二招

 

 

三个小故事,玩转“填空补缺”。

 

故事一

 

可乐界的相爱相杀,从找空白市场开始。

 

可口可乐:咱是最正宗的可乐。

百事可乐:不要脸,据然说自己最正点,那俺也不要脸——俺是更年轻的可乐。

(百事可乐的形象广告营造年轻、活力,成功占领了年轻一代消费者的心智。)

七喜:我去,山头都被你哥俩占了,劳资还玩个球,只能更不要脸——不是可乐。

(每年回家过年,小哥说不喝可乐,咱爸二话不说,扔来一瓶七喜。七喜“非可乐”的形象牢牢地抓住了中国人民的小心脏。)

 

爆笑市场定位第二招

 

故事二

 

填空补缺这招不只用在商业,100年前的德国佬也玩得风生水起。

 

一战中,英国和德国要争夺大西洋的控制权。一开始,这哥俩都玩命发展当时的主流舰艇:战列舰。一种拥有大型火炮,在十几公里之外就能击沉对手的战舰,同时还有厚重的装甲,但开支老大了。

 

爆笑市场定位第二招

 

英国佬有钱,资源多,越造越大,越造越强。德国佬一看:妈蛋,英国佬仗着自己家里有矿,玩命造战舰,咱造不赢呀,哥们造潜艇去。

 

英国佬一看傻眼了:劳资所有的人才和技术积累都在战列舰,对战列舰有严重的路径依赖,你们德国佬这么打仗就是耍流氓,造他娘的潜艇哦,咱哥俩间的军备竞赛能不能接着玩战列舰嘛?

 

故事三

 

看完商业和战争,再看自然界的填空补缺题怎么做。

 

有种叫蜣螂的虫虫,没错,就是专业滚粪球那家伙——屎壳郎。

 

爆笑市场定位第二招

 

屎壳郎是一种住在地穴里的动物,雌性会在地上挖一个洞,然后躲到里面照顾宝宝。雄屎壳郎就会守在洞口,防止别人进来抢老婆。它是怎么防守的呢?首先把腿伸到隧道壁里,死死卡住,然后把头朝向外面,用头来和别人打架。

 

长久下来,这些雄性屎壳郎就在脑袋上进化出了大角,而且越来越大。那小角屎壳郎是不是要打一辈子光棍,孤独终老,慢慢灭种?

 

事实是,自然界中大约有四分之一的小角屎壳郎。他怎么繁衍后代?答案是——活成一个会打洞的隔壁老王。

 

大角屎壳郎守在洞穴口,进去的唯一办法在它看来就是打败它。但小角屎壳郎可不去比胳膊粗,它在旁边再挖一条隧道,挖着挖着,咦,拐到旁边大角屎壳郎那个隧道里,然后破壁而入,直扑别人的老婆,几分钟之内迅速与雌屎壳郎完成交配,再原路逃跑。

 

大角屎壳郎只能在洞口大骂:无耻之徒!

 

所以,“填空补缺”这招是指企业将自己的产品定位于另一市场,使自己的产品与强势对手有明显的不同。这种策略可使自己迅速在市场上站稳脚跟,并在消费者心中树立形象。如王老吉的广告:怕上火,喝王老吉。一下就区分开其它饮料品牌。

 

这种定位的关键是找出值得补缺的“空白市场”,也就是说该市场有一定规模且有发展潜力,竞争较弱,企业拥有有效服务该市场的资源和能力。风险较小,成功率较高,常为多数企业所采用,特别适合初创和中小企业。

 

成名指数:9颗星

 

风险指数:3颗星

 

副作用:企业在找到蓝海市场之前挂掉。

 

 

作者简介

唐刚,一个不正经的MBAer,一个正经的物联网行业创业汪。

 

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