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农业产业:有营销就能打开市场?不!产品必须回归技术与效果!

2018年,是原料价格上扬的一年,是销量利润下滑的一年。2018年,有人高歌猛进,有人却黯然退场!2019即将来临,农资人必须理解产业并找到产业痛点,用产品和平台解决痛点,与上游、下游共赢共生,按时代价值去做好营销,与冷血的热情资本互动。

 

农资人要同时拥有平台思维,数字思维,工业思维、品牌思维、共赢思维、环保思维、营销思维、用户思维、服务思维、三物思维、跨界思维以及创客思维,合而为一,突维2019!

 

有营销就能打开市场?不!产品必须回归技术与效果!

 

2018年12月3日,突维2019:未来农资“营销+”千人大课在深圳吹响了现代农资企业突维之战的号角。千余位农资精英汇聚一堂,共享突维盛宴。

 

有营销就能打开市场?不!产品必须回归技术与效果!

 

南方农村报主编陈永,农资导报主编张健秋、中国农资传媒执行总编孙立新、双仕达国际传媒创始人王利峰在回顾2018年的基础上,充满诗意的提醒我们:突维2019,产品思维已死,产业思维当兴;客户思维已死,用户思维当兴;贸易思维已死,平台思维当兴;员工思维已死,创客思维当兴!

 

农资企业的突维之战

 

有营销就能打开市场?不!产品必须回归技术与效果!

▲春沣教育名誉院长,深圳百年盛世总裁赵一沣

 

一个问题的解决,往往在本层级系统里无解,需要到更高一级的系统里才能找到答案,企业——产业——宏观经济,是三个不同层级的思维系统。春沣教育名誉院长,深圳百年盛世总裁赵一沣认为,在战略突维上,第一梯队企业必须建立全球视野,布局全球业务;第二梯队企业学会整合资源,要产融结合、产政结合、产学结合、产地结合、产信结合、产媒结合、产研结合、产智结合;第三梯队的企业必须专注创新,颠覆提升企业的核心能力,通过提升客户数量和质量提升企业的变现能力。

 

让产品回归技术与效果

 

有营销就能打开市场?不!产品必须回归技术与效果!

▲国家生化工程技术研究中心教授、南京轩凯生物科技有限公司总经理冯小海

 

面临未来的诸多不确定因素,主动转型变革,创新产品,创新营销,彼此融合赋能,将是农资企业和经销商始终不变的特征。对此,国家生化工程技术研究中心教授、南京轩凯生物科技有限公司总经理冯小海有着深刻的理解,他在分享《新农资市场行情下企业与农资经销商的“芯”突破》时说:肥料创新与转型升级势在必行,而客户体验永远是产品的基石。

 

减肥减药是趋势,思维重塑很重要,增效肥料是王道,保障利润最重要。冯小海说:“基于概念的产品营销都是胡扯淡,没有渠道利润的产品都是假雷锋。”产品创新,需要在尊重基本施肥习惯的基础上,合理添加生态增效助剂,附以适度的产品营销设计和完善的价格渠道管理。产品创新必须由“芯”到创,真正的把品质和效果落到实处。

 

将客户转变为用户

 

有营销就能打开市场?不!产品必须回归技术与效果!

▲中国微肥之父、华中农业大学教授吴礼树

 

客户思维是征服别人来帮你卖,用户思维是吸引别人来找你买!中国微肥之父、华中农业大学教授吴礼树明确指出,经营突维,要从打造产品和技术创新发力。以前的农资行业是有资源就有销量,打广告就有销量,有奖励就有销量,开农民会就有销量。现在行不通了,现在的市场是产品打造的好才有销量,技术服务与创新好才有销量。

 

吴礼树认为,市场运作和产品品质同等重要,一流的产品加上三流的营销,等于不温不火(等死);三流的产品加上一流的营销,等于昙花一现(死得快)。我们必须从导向、趋势、需求、差异、聚焦、迭代、增值等层面定位产品的战略与经营战略,用一流的产品加上一流的营销,才能打造出有竞争力的产品,才能为企业带来持续的利润回报。

 

新旧媒体相辅相成

 

有营销就能打开市场?不!产品必须回归技术与效果!

▲中国著名媒体人、著名农业电视节目主持人小超

 

好的营销一定是要有好品质的产品,好口碑的品牌,好的执行团队和好的客户渠道组成的。就品牌推广传播来说,现在很多企业都很纠结,选择传统媒体吧,怕自己落后于时代;选择新媒体吧,又担心自己在传统媒体上没有声音而没有影响力。

 

中国著名媒体人、著名农业电视节目主持人小超告诉我们,新媒体和传统媒体不是单项选择题,也不是多项选择题,而应该是一道化学题。新媒体和传统媒体相互结合会产生奇妙的化学反应,使得品牌传播效益大幅提升。我们既需要影响力最优的传统媒体背书内容,也需要最快速的互联网新媒体将内容迅速传播出去。

 

企业观点

 

有营销就能打开市场?不!产品必须回归技术与效果!

▲贵州开磷化肥有限责任公司农化服务产品研发中心主任田树刚

 

贵州开磷化肥有限责任公司农化服务产品研发中心主任田树刚先生从磷复肥产业入手,详细为现场学员解析了磷复肥的产业突维之道。他认为,受供给侧结构调整、需求侧肥料增长、环保加压的影响,传统企业要在传统产品的基础上,优化产业链,创新产品转型升级,将农化服务落到实处,提供专业化的作物营养全程解决方案,让种植户省工省时省力,让农作物优质高产高价,从而获得农民认可,获得企业突维。

 

有营销就能打开市场?不!产品必须回归技术与效果!

▲山西省交城红星化工有限公司总经理、山西绿能新动力环保科技有限公司董事长路敬

 

随着科学技术的发展,蕴含信息化的先进农业技术也正逐步悄然地改变着农业生活,好的农资产品,在给农民带来好的收益的同时,也可以改善我们的土壤。山西省交城红星化工有限公司总经理、山西绿能新动力环保科技有限公司董事长路敬详细为我们解析了“硝基矿源黄腐酸”工艺技术,为我们的农业产业发展提供了更好的路径。

 

有营销就能打开市场?不!产品必须回归技术与效果!

▲根力多生物科技股份有限公司营销中心总经理燕国胜

 

近年来农资市场发生了深刻的变革,市场集中度不断提高,人才和资金不断向资源优势企业汇聚,老的手段开始失灵,新型模式开始盛行,在这个风云变幻的时代里,如何抓住弯道超车的机会?根力多生物科技股份有限公司营销中心总经理燕国胜给我们指明了方向。他表示,现阶段农业的三架马车分别为增值农业、大户农业与小户农业,这需要我们针对不同客户的不同需求,提供专项的服务。什么样的服务是好服务?不是对用户好,而是解决用户痛点,为用户提供切实可行的帮助。

 

有营销就能打开市场?不!产品必须回归技术与效果!

▲中海石油化学股份有限公司营销中心副总经理 沈兵

 

中国作物仅仅实现了产量潜力的54-82% ,但是化肥、农药投入却位居全球第一。中国植物营养与肥料学会新型肥料专业委员会主任、中海石油化学股份有限公司营销中心副总经理沈兵通过对产业链分析,告诉我们,基础肥料资源依赖性强,复合肥、高效新型肥料发展空间大、速度快、处于上升期。新时代呼唤质量兴农、绿色兴农。我们在技术上加快推进农业由增产导向转向提质导向的同时,在品牌传播层面同样要转型。

 

有营销就能打开市场?不!产品必须回归技术与效果!

▲云南马龙三福科技产业有限公司营销中心总经理龙你能

 

云南马龙三福科技产业有限公司营销中心总经理龙你能说,营销一定要突出差异化,我们需要通过市场细分,找准核心作物,服务核心用户;田间地头才是战场,用户才是最终的产品购买者;服务是为了增值,帮助农民赚钱;用户不是贪便宜,而是贪小便宜。同时,我们还要打开自己,通过联盟模式服务去卖产品。

 

有营销就能打开市场?不!产品必须回归技术与效果!

▲史丹利农业集团股份有限公司营销中心总经理梁福伟

 

你用过史丹利的肥料,对他们的品牌传播耳熟能详,你也许看过他们的生产基地,但你一定没见过他们的机房。史丹利集团目前建成同城数据机房两处,其中总部数据中心面积近400㎡,采用分区独立设计,配备双机精密空调、完善的配电系统……为什么我们要讲机房,因为史丹利农业集团股份有限公司营销中心总经理梁福伟告诉我们,史丹利已经率先实现了“信息化管理,大数据营销”。史丹利创新的信息化解决方案,对整个复合肥行业,甚至整个农资行业的低成本高效化管理起到了莫大的推动作用。

 

来源丨春洋教育

编辑丨农财君

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南方农村报丨农财网农化宝典

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