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节假日促销︰让消费者全面疯狂参与的不败策略

节假日促销︰让消费者全面疯狂参与的不败策略

很多人学习网络营销之后,总是容易不自觉陷入工具软体的无限漩涡当中,甚至只能不断寻找市场新工具,而再也无法抽身离开。

 

所以,如何可以不必追求"最新工具",并且有效让业绩成长?这是很多人迫切并渴望想解决的疑问,也是今天我想分享的主题策略。

 

我的答案是:假日促销(节日促销)!

 

假日促销可以是一种合理的促销方案来源,而且根本不只局限于实体商店,只要模式没问题,网路销售一样可行。

 

中国节日真的是有够多的,例如:庆祝圣诞节、情人节、中秋节、端午节、双十节、母亲节、教师节…等等,不善用它岂不是很可惜。但这并不表示除了以上这些假期之外,这项营销策略就无法发挥功效。记住,每星期可是都有假日可以莫名合理化阿。

 

当你去搜索"假日促销人员"相关字眼时,你可能就会感受到这项策略的强大之处,因为需求还真是不少耶。

 

所以,即使你的产品类别无法跟知名节日扯上关系,你还是能够简单拟定每周假日促销活动,甚至硬着头皮跟最受欢迎的节日-情人节、圣诞节沾上边也没关系。重点是对消费者有实际好处才是重点,不是吗?

 

因此,假日促销的应用就在于给予消费者更多回馈,例如:购买优惠、试吃试用、包套组合、低价加购、免费升级、超即下杀、抽奖活动、点数大放送、加量不加价…等等。

 

虽然促销是最简单、最直接提高销售量的好方法,但它其实也是一把双刃剑,使用不当可能会徒劳无功、空耗钱财、得不偿失、事倍功半(看成语典对下笔的功效实在不错…)。建议掌握好以下三个关键:

  • 营销计划:制定完善的计划不但能够有理可循,也能确切的执行,预期结果。
  • 活动推广:推广是执行计划的一部分,如果没有人知道,根本不可能真正引发促销活动,进而实现销售目标。
  • 营运诚信:请一定要履行给消费者的承诺,千万不要说一套做一套,这不仅会影响促销效果,还可能严重影响日后经营与发展。

 

此外,你还能善用以下六种方式,将假日促销跟你的粉丝专页进行搭配宣传。目前微博还是网路影响力的超级平台,不要错过他啊。

 

1、更换封面图片

更新与促销活动主题相符合的形象封面,不但能保持粉丝专页活跃性,还能吸引访客注意力。

 

2、发布促销软文

系列促销发文是公开宣布特价消息的方式,这种令人振奋的消息你不分享,那你究竟想分享什么?我想你应该要去看心理医生了。

而且微博本来就是绝大多数用户都会活动的地方,而要让文章在众多讯息中脱颖而出,促销软文就是最好的方法。

为了让活动软文有最好的展示成效,建议使用明亮、附产品图的图片。另外,文案请包括明确的行动呼吁与购买链接,不要让人摸不着头绪。

 

3、打造宣传活动

除了发布促销活动文章之外,你也能透过脸书举办活动再次强化该次促销策略。

举办活动也是能让消费者提前进入"购买战斗期"的宣告方式,提醒他们日期或数量限制可能反而更能激发渴望与注意力。

大买家在这一点就做得相当不错,我都想抢购了。

 

4、善用微博广告

广告活动将让你的促销信息最大化曝光和增加实际成效,毕竟单纯在粉丝页上发文是无法触及到所有粉丝的。这很现实,但请接受它吧。

微博在广告功能上已经越来越进步了,不过你是要增加粉丝数、参与度、网站流量和转换,都比以前要简单得多。

 

5、选择目标受众

微博有个广告平台,可以精准获取粉丝。

简单来说,这个独特功能是可以让你接触精准客户和更多潜在客户的强大功能,重点是能够因此有效降低广告预算,让你把钱花在刀口上。

所以,每当有促销活动的时候,你可以只针对某些目标受众进行推广,让曾经购买过促销商品的人看到。

 

6、分析和优化内容

不要忘记善用数据报告,这可以让你得知文章与广告成效,并借此有依据进行后续调整与规划。

一旦你知道哪些文章类型是大多数人喜欢的时候,日后你就可以经常使用相类似的促销策略和文章内容。

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