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99%教育机构的市场推广都是无用功,本文教你如何实操!

(本文适用于中小型机构)

教育机构一般受限于距离(3-5公里)影响,市场行为大多以地面推广、渠道开发、网络推广和少量的活动构成。纯线上课程或线上线下结合的课程,操作性教大,本文暂不涉及。

一、地面推广简单介绍:

1、 地推

传统意义上的DM单派发。热点区域就是学校、幼儿园、商城、游乐园等地方。

但是,经过这么多年的洗礼,简单的派发已经没有什么实际效果了。这里可以做一些简单的改进,比如制作成扇子、书签等物品,就会增加派发的成功率。

2、 扫楼

以前经常用的手段,但是现在家长比较反感,物业管理也比较严格,效果不佳,不推荐。

3、 户外广告

宣传性质较大,直接引流不会很理想。可根据预算适当投放。

4、拉访/电邀

这个偏销售多一些,但也可以归到市场行为里。个人推销能力及专业要求较高,注意沟通的话术。

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二、渠道开发简单介绍:

1、异业合作

一般教育机构都是扎堆出现,除了直接竞品以外其他k12教育机构均可算作异业的机构。思路放开一些,除了教育机构以外,与儿童相关的行业均可算成异业机构。这些都是可合作的渠道。

2、社区/物业

社区店可找社区的居委会/物业进行合作, 商场店直接寻找商城的物业或市场进行合作。

寻求场地、资源、宣传上的支持。根据实际情况付费或不付费。

3,学校/幼儿园/专业机构

如果能开发出来,对校区会有巨大的提升。

一般需要产品过硬、人脉过硬、综合能力较强才能谈成。

4、 网络渠道

当地知名的育儿类、点评类、推广类平台。流量较大的宝宝树、妈妈网等。

如果有合适的平台,做活动、引流也是比较不错的。

5、 其他

信息置换、购买。

接触到这一块的人员,可酌情置换。购买不提倡,毕竟信息购买不是合法的动作。

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三、网络推广简单介绍

1、 官方宣传

结合官网、官微、公众号等官方平台进行推广。

一般为企业动态、活动相关、育儿相关的内容。

2、 新媒体

这个范围比较广,微博、微信都算新媒体。流量比较大的抖音、快手、今日头条等,

平台类的大鱼号、企鹅号,点评类的大众点评,视频类的优酷、腾讯视频等等。

如果有专职新媒体,建议多开发一些平台去做。

3、 其他网络推广

没有精力去做新媒体的话,可以试试做问答类或论坛类的网站。

常用的百度知道、知乎、搜搜问问、天涯问答等等,以品牌名称、地域、特色等为关键词去做推广,效果也不错。

论坛的定义也比较广,主要发带关键词的软文、活动等。

4、 付费推广

最近用的比较多的朋友圈广告、今日头条(抖音)、大众点评、百度推广等等

根据实际情况选择自己要做的平台即可。

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四、活动简单介绍:

1、 招生活动

比较长做的短期低价课程,开学季促销课程等,直接目的为招生。

2、 学员增值活动

一般为丰富学员生活而举办的,比如常见的西方节日活动、生日会、跳蚤市场等等;

这类活动招生目的没有那么直接,一般起到维护、宣传的作用。

如果把一些条件加进去,也能起到促进转换的作用,比如老带新、赠送意向客户门票等。

3、 宣传活动

已宣传为目的的活动,比如地推、演讲、节目汇演等。

4、 校区大型活动

常见的是年会,还有英语、舞蹈类的比赛,美术的画展等。一般举办次数较少,但是规

格比较大。可以结合招生、续费、宣传、展示等目的,一起进行。

5、 网络活动

常见的有转发、砍价、拼团、抽奖等。也可适当做裂变活动。

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