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营销决定大小,财务决定生死

营销决定大小,财务决定生死
一位不拘言笑的老板来到了唐奇财务管理咨询,让我们帮他做一下财务分析。在几次沟通中,我从未看到他的笑脸。

等到财务分析报告出来的时候,我才知道他眉头紧锁的缘由。

这是一家电商公司,老板为人非常强势,一手从“0”,白手起家打造成了行业小有名气的企业。过去的5年来,这家企业的收入规模一直保持着50%的增长势头。

一位VC的朋友慕名而来,想要帮他们引入资本,一起到资本市场赚大钱。

可是,当资本进场尽调3周之后,最终只能摇头离去,朋友告诉他:“算了,这个钱我不挣了,实在是太乱了。”

正因为这个原因他才在朋友的推荐下,来找唐奇财务管理咨询。

营销决定大小,财务决定生死

业务向左,财务向右

看到财务分析报告,这位老板更是心惊肉跳,他这才知道,自己的财务系统完全处于裸奔的状态,也才明白了那位VC的朋友为什么弃他而去了!

唐奇首先对业务团队和财务团队进行了访谈。

访谈之下,发现这家企业犯了非常典型的错误:财务向左,业务向右

每个月8号,这位老板想给整个业务团队开一个经营管理会议,但是财务15号才能出报表!

财务要么无法为他提供想要的数据,要么根本无法提供任何数据。即使拿到了数据,可发现数据和实际业务状况完全不符。

久而久之,他干脆自己来统计数据,财务则逐渐沦为一个管钱和报税的后勤部门。

更可怕的是,由于业务部门的人统计数据上不专业,统计出来的数据根本不准确,反而还误导了管理层做决策,最后让企业陷入了一团糟的境地。

比如:由于成本计算不专业,他们的爆款产品实际上是一款亏损的产品,这导致企业的现金流及其紧张,只能靠贷款度日,可管理者还以为是自己做大以后资金需求加大的原因。

我们还发现这个公司的财务人员都是管理层亲戚朋友推荐过来的,没有财务专业背景,甚至没有一个真正的会计。而那个名片上印着财务总监头衔的人,根本连一个“账房先生”都算不上,因为他连自家爆款产品的成本都没有核算准确。

这时,这位老板才恍然大悟,为什么企业收入增长这么多,自己却一直要靠贷款支撑!

这家公司营销做得非常好,却根本没有财务系统。两条线各自为营,业务归业务,财务归财务。

如果不是问题偶然暴露出来,迟早会把这家公司拉入万劫不复的深渊。

营销决定大小,财务决定生死

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不少公司都有类似的体验:

一年辛辛苦苦忙到头,业绩增长喜人,却毫无盈利,有苦难言。

这就是典型的财务系统没建设好,导致财务向左,业务向右。管理者只见到营销的轰轰烈烈,却根本不知道企业赚不赚钱。

是什么造成了这种错位呢?

根本原因在于财务和业务脱节,财务无法反映出业务的真实状况。

作为管理者,如果拿不到真实的报表,在管理决策时,只能是盲人摸象,缺乏对全局的把控。

好的财务系统是一把解剖刀,管理者能够用这把刀,检查业务系统的各个环节健康与否,哪里很健康?哪里有病灶?有问题及时调整,这就是决策的基本逻辑。

如果无法从财务数字中看到业务,那么决策变成主观臆断

在很多老板的认知里,财务是后勤部门,为业务提供报销、付款和报税的后勤服务。这种错误认知是从根本上,把财务当做记账员、统计员。然而,财务本质上是管理,是帮助管理层做决策的工具

当企业规模小,客户不多,业务量不大的情况下,老板对业务状况还比较了解,做起决策来还能得心应手。

但随着企业规模越来越大,业务越来越复杂,老板不可能记得住每一笔交易,最后连企业是否盈利都一无所知,一切都在自己盲目的感觉当中。

财务就是管理。

很多公司的报表不是给自己看的,而是报税用的。这个报表与企业真实的业务经营基本不符,所以老板看了也是白看,对于指导企业的经营决策毫无用处。

还有很多公司,财务交给老板的报表太专业,密密麻麻的数字,老板根本看不懂!顿时心生畏惧,何谈用它来指导经营,完善管理。

由于对财务的错误认知,导致了中国80%的企业在财务管理上,都处于裸奔状态!

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重业务,轻财务

大多数老板都是业务出身。

他们都有一种“重业务,轻财务”的惯性思维。

老板们之所以不重视财务,是因为没有真正厘清财务与业务之间的关系。

公司经营就像开车——

业务就是前方的道路和路况,

管理者根据选择行驶的路线,随时观察路况,操控方向盘,刹车,油门,档位……

财务就是仪表盘,

管理者根据仪表盘显示的数字,控制车速,油量,转速,水箱温度,胎压,故障情况,各项报警,安全带,车门关闭……

车行驶的过程中,每一个关键数据都会传到到仪表盘上。

管理者作为开车的司机,能够通过仪表盘判断如何决策。

所以,业务和财务是一体的。

如果管理者能认识到这一点,那么看见数字的时候,心态就会不一样。以前是害怕甚至厌恶,现在就会很兴奋,因为你能够从中找到企业的问题和决策方向。

如果对各种数据只是“估摸”,对经营过程中存在的问题不敏感,决策时只能是“凭感觉”

真正健康的企业管理就是在管数字。

另外,财务还应该设有报警器。

比如,在开车中没有油了,就应该立刻预警,以便及时加油。

这就像公司的现金流管理上,守好企业的生死线。

如果想企业生存下去,生存得好,一定要检查一下自己的财务系统是否在“裸奔”,是否起到了仪表盘和报警器的作用。

关注唐奇advisor的公众号。

 

我希望像法国作家加缪所说的一样:

“不要走在我后面,因为我可能不会引路;

不要走在我前面,因为我可能不会跟随;

请走在我的身边,做我的朋友。”

 

对,走在我的身边,做财富的朋友。

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