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以营销见长的企业,迟早会被淘汰

以营销见长的企业,迟早会被淘汰
好久没看到瓜子二手车的消息了,之前时不时就能翻到或看到他们的广告,于是我专门上网了解一些有关“瓜子二手车”目前的发展现状。
据说,瓜子二手车现在出现了发展缓慢、以及裁员等等各种各样负面状况。
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同时,我又对比了一下它和人人车、和很多二手车的一个价格变动。当然了,因为它们每一台二手车都不一样,都是非标的,所以价格没法对比。
比如说,它的这台阿尔法二手车可能跟别人的一台阿尔法年数、还有跑的公里数,这些车况都不一样。
但是,我并没有觉得它平台上的车有多便宜,假设我想买一台车,我来到了这个瓜子二手车,我没有明显感受到它的价格比人人车、比其它的二手车更便宜。
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我为什么说这件事呢?
因为我发现在原来的话,我们完全可以利用信息不对称,完全可以利用这种广告营销宣传。
像这个“瓜子二手车,没有中间商赚差价”的广告,可以按照这个逻辑说出来:
再通过广告不断地反复;
让消费者感觉这应该是最便宜的了。

可以达到让消费者在这下单的欲望。
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但是现在今时不同往日,你营销口号做得再牛逼,消费者还是要到你平台对比价格的。
就比如说我想请个保姆,或者想请个打扫卫生的阿姨,你说得再牛,我都要看下:
是不是半小时能到?

能不能预约得到?
服务到底如何?
价格怎么样?

怎么说呢,在之前营销就是认知,认知大于现实,但现在这个东西越来越少了。
你想通过营销、通过品牌、通过推广,并且利用信息不对称,来让消费者选择你家的产品,而不选别人家的产品,基本上是很少的了,也可以说,这个时代过去了。
现在消费者更愿意亲自去体验、亲自去尝试,哪怕你的广告做得再好,人家更注重的是性价比。
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我记得有一句广告语是这样说的:
“新飞广告做得好不如新飞冰箱好”。
那为什么最终挂掉了呢?是广告做得不好吗?不是,是因为你的产品可能竞争力有限,你没有真正做到一些所谓有竞争力的产品。
一款有竞争力的产品才能在众多的产品当中脱颖而出,达到心中的预期,乃至爆款。
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包括瓜子二手车,瓜子二手车如果能做到像名创优品一样,给人一种“哇,这么便宜”的感觉,那我相信它一定会成为一个寡头、一个巨头。
对于这个所谓的“认知大于事实”这个概念,它的失效不仅仅是在二手车领域,在化妆品领域、在房地产领域、在手机领域,在各种领域上也有呈现。
你的广告做得再好,也是一时而已。
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就好比手机,说实话:
你真的能够做到充电两分钟通话两小时吗?
你真的能做到手机速度,拍照效果特牛吗?

广告的作用在这个时代已经越来越小了,营销的作用越来越小了,大部分人已经对此不过敏了。
很多人想靠所谓的定位、认知这种概念来影响消费者决策,明显不行。
包括之前脍炙人口的广告语,叫:“弹弹弹,弹走鱼尾纹”。
是,你广告是做得很好,关键是你真能帮女人弹走鱼尾纹吗?如果你的眼霜效果压根不好,消费者会抛弃你的。
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如果有一款眼霜比你更有效果、比你更便宜、比你更方便购买,我相信,你很容易被革命、很容易被颠覆,可能暂时还不会,但是一旦到了一个临界点那不得了了。
那我今天的感慨出于什么呢?就是想跟大家说:
以营销见长的企业,迟早会被淘汰不要把太多精力放在营销广告上,要老老实实、踏踏实实做一款针对用户所需要的极致产品.

这比任何东西都重要,而且更可持续。
所以我现在看投资项目:
我不太爱看广告;
也不太看它的视觉。

更多是看产品和服务本身如何?
我相信,好人做好事有好报的时代来临了,而那些说假话的,想试图欺骗消费者,夸大其词的企业或品牌终究会被淘汰。
归根结底,一切没有产品竞争力的企业是没有生命力和延续性的。
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有人说,我们靠营销生存下来,而后再研发更好的产品和服务,不一样吗?

其实这个很难,因为任何企业都有生存惯性,一个靠营销起家的公司,很少能重视产品研发和投入,毕竟回报太慢了。

所以呢,我更愿意投资有产品基因的项目,而非营销基因的公司。



产品一般营销见长的企业还能生存吗?


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