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玩出畅销?奥利奥营销真有一套

梦想接力/互动创新/选择变化/共融共生

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提起奥利奥,应该很少有人不知道,这个自1996年便进入中国市场的品牌拥有长久的发展历史,并且凭借“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的广告词成功给大众留下深刻印象,成为了中国目前最具影响力、知名度最广的饼干品牌。

根据相关数据显示,奥利奥在21世纪初就已经成为了全球销量第一的饼干品牌,而在这样的成绩背后,中国市场的贡献可以排到第二,足可见中国消费者对它的喜爱。



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最近几年,其实很多老品牌的境遇并不太好,他们中的大多数都面对着越来越激烈的市场竞争,在不断冒出的新品牌包围中艰难生存,却无法阻止市场份额的不断缩小,有些甚至在逐渐淡出人们的视野。


而在这种情况下,108岁的“高龄”品牌奥利奥却依然发展繁荣,始终是最受人们欢迎的饼干品牌之一。这不仅让我们好奇,奥利奥是怎么做到的?


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首先,我们不能忽略奥利奥本身的优势。


出身于全球第二大的食品巨头——卡夫亨氏食品公司旗下,除了为奥利奥铺垫知名度、品牌信任度等,也它拥有强大的财力支持,尽管面对一定程度上的困难,奥利奥也能比其他实力较弱的品牌支撑更长时间,这些时间足够它拿出新方案来解决问题。


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但归根到底,奥利奥最有力的武器还是它高超的营销技巧。


为了开展有效的营销活动,奥利奥给自己的定位明确,选择年轻人作为营销活动的针对目标,然后进一步考虑当下年轻人的特点,摸清他们的喜好,从而提取出个性化、玩出花样的概念,设计自己的营销活动。




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奥利奥具体的营销活动则可以大概分为三个方面。


✔第一是针对产品本身,除了经典的奥利奥饼干之外,还开发了多款形式不一的创意产品,成功吸引消费者的注意,并在口味上也不断作出新尝试,推出抹茶、山楂等等新口味产品,有效维持了消费者对于产品的新鲜感。


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✔第二是广告创意,在奥利奥的广告宣传当中,并没有像一般食品广告那样仅仅强调产品的味道好、质量好,而是进一步创意,将奥利奥饼干毫无违和感的融入到日常生活的细节当中。


通过表现黑白琴键、音乐盒等等,虽然没有提到奥利奥饼干,但其实际上无处不在,起到了很好的宣传效果。


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✔第三则是跨界合作,通过联名合作的方式,奥利奥先后与迪士尼、美剧《权力的游戏》、故宫等具有较大影响力的IP一起推出特色产品,在传统的奥利奥饼干基础上融入其他IP的概念,以此来为自己的产品引流,实在是别出心裁。


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作为一个百年品牌,奥利奥之所以能够经久不衰,最关键还在于紧跟潮流。市场在不断变化、消费者的需求也在不断变化,原地踏步到最后只能惨淡收场。


奥利奥能够“玩”出畅销,是因为它明白,只有坚持创新、坚持跟随发展的潮流,才能赢得消费者的青睐。


我们不妨期待,奥利奥在未来还将带给我们怎样的惊喜。
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