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潜意识营销

你是否购买了个东西但是却不知道当时怎么就买了?
你是否不想发火却还是控制不住自己的脾气,事后后悔?
你是否很惊讶对同一件事旁边人和你想法完全不一样?
如果上面有任何一个问题的答案是肯定的,这篇文章都值得你一读。
那么它到底是什么?可能你听过,但也只限于听过,却很少对它进行深入思考它是怎么回事,就别说如何训练它以及为己所用。
它就是潜意识。
什么叫潜意识?这是大脑存在的一种机制,可以说是一种反馈机制,它储存了你以前所有的记忆,所有的知识、经历、学到的东西和经验(尽管很多东西是错的),然后遇到相似的情况时就会释放出来。
当有风尘快飞到眼睛时,你不需要思考会自动闭眼,当对方让你心情很不爽时不需要思考可能会直接骂人,当你被销售时不需要思考只是当时感觉很好很心动就买了,然而买了以后却没有了那种感觉。
可能你还是有点模糊,简单这么理解:碰到某种情况时,不需要思考就会去做的事情。有点类似于生物学中的条件反射。
那么这个东西对营销,对生活有什么关系和用处呢?
用处大了,比如困扰了很多人的调查问卷为什么没有用?
因为人们买不买东西的时候靠的是潜意识(不会过多思考而是凭着感觉),但是填调查问卷时靠的是显意识(她会思考如果这个产品出现了我会不会买呢?应该会吧,然而实际出现了并不会,因为她自己都不了解自己),无论是购买还是恋爱,人都是凭着感觉走。
比如你也想做一个脾气温和的人,但是有时候就是忍不住,该发火还是要发火,但是你也不想发火,这个就是潜意识在起作用,你的大脑机制就是这样,潜意识告诉你,这事让你感觉很不爽,但是对有些人,潜意识可能告诉他这事没什么(内在表现就是没多大的感觉,自然也不会发火)。
我们都想过更好的生活,拥有更好的人际关系,赚更多的钱,所有这一切,都得从潜意识入手。
刚才说到,潜意识由过去的经历、知识、经验构成,所以要从这些方面入手,一个小学毕业的人和一个博士生对同一个事物的下意识想法肯定不同,这个下意识就是潜意识。
这个是从根本入手,也有个捷径,自己主观控制自己的感觉,比如你快要发火的时候,主动的强制控制,这个时候会很难受,因为显意识在违背潜意识的意愿,打针还要痛一秒呢,改变肯定会不习惯。
但是当你这样训练了几十次上百次以后,你会发现,你的潜意识已经被显意识影响了,这个时候你的潜意识会告诉你,这个事没什么大不了,没多大的感觉,自然也发不出火,这是拿发火举例子,所有的感觉,七情六欲,悲欢离合,都可以用这个方法来练习。
所以营销,必须去研究潜意识而非显意识,从感觉出发,让他潜意识给他感觉很好,而非思前想后要不要买,而是感觉好心动好心动然后忍不住就掏钱了。
那么如何来刺激吸引对方的潜意识呢?研究你的潜在顾客过去的人生经验,购买经验,购买障碍,用什么样的语言怎样的包装能够第一时间吸引他们?他们犹豫时最想听到什么样的话来推动成交?他们过去共性的人生经验对购买你的产品如何可以产生推动力或者有什么样的阻力?如何培养和引导他们自主的潜意识消费习惯?
还有问题可以联系斌斌私人微信:bb354972

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