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联合营销:卡姿兰小红唇的秘密

卡姿兰
FASHION

2019


联合营销:卡姿兰小红唇的秘密



卡姿兰小红唇
你的选择没有错


爱美之心,人皆有之。作为人体的美化和修饰物,化妆品在一定程度上满足了人类的爱美心理。不过,在这个信息大爆炸的时代,究竟怎样才能成功的占领消费者的心智?



联合营销:卡姿兰小红唇的秘密

联合营销:卡姿兰小红唇的秘密联合营销:卡姿兰小红唇的秘密CARSLAN
Carslan Fashion Week


近日,分众电梯媒体上又出现了一则卡姿兰的新品广告,并于各大主流城市投放。从后来的投放数据看,卡姿兰的声量已经逐渐被扩大。那么,从卡姿兰这一系列的操作来看,这是否是化妆品在分众上营销的新趋势?卡姿兰的营销已经成了行业的风向标?今天我们就通过研究卡姿兰的这一做法,来破解化妆品行业的营销密码。




颜值消费觉醒
中国化妆品市场爆发
HOW TO MARKET
中国的化妆品市场起了个大早,却赶了个晚集。之所以这么说,是因为我国是世界上最早使用化妆品的国家之一。但由于中国人民含蓄内敛的性格特点,以及传统观念的束缚与禁锢,再加上对于化妆品行业的工业化起步较晚,我们的化妆品市场一直处于萌生的局面。

所幸,受互联网与中国人均经济实力提升的影响,化妆品行业逐渐地走向了爆发的阶段。整个中国正在进行着一场波澜壮阔的消费大升级。已经富起来的中国人民不再单纯的追求物质,转而是在精神方面和文化自信的大幅提升,这方面尤以颜值消费力量更甚。


联合营销:卡姿兰小红唇的秘密



CARSLAN
Cloud and moon in windbreaker


联合营销:卡姿兰小红唇的秘密

以卡姿兰为例,作为今春的水吻唇膏口红新品,一共推出了 20 个色号。让消费者在选购时能体验多种个性、多重风格,注重消费者的口红气质。


卡姿兰线上线下联合营销

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通过卡姿兰的营销案例,你会发现,卡姿兰此次的广告手法与传统意义上的广告片所不同。它没有延用传统的宣传片,而是直接将口红一哥李佳琦为卡姿兰唇膏拍摄的测评视频投放在分众电梯电视媒体上,让消费者在封闭的电梯间不断接受来自 “oh my god” 和 ” 买它 ” 的疯狂洗脑,瞬间切换到抖音模式。另一边,卡姿兰又推出新品水雾双生。气垫 CC,水感发光,雾光气垫,雾感高级,并且还限时限卖,这一系列的四字短句让人印象深刻。





CARSLAN
Noble and calm in silk


联合营销:卡姿兰小红唇的秘密

这种新鲜有趣的玩法,充分实现了线上和线下的联动,打破了手机小屏和电梯大屏的壁垒,吸引不少消费者关注。


卡姿兰线上线下联合营销

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这正符合当下的营销大趋势,不在唯线上或线下论,而是把正确的产品(线上品牌广告)放在正确的场景(线下场景)中,才能将营销势能最大化。

数据不会说谎。以卡姿兰为例,在投放分众电梯广告期间,其百度指数在全国范围内明显提升并达到峰值,上涨幅度高达 310%。另外,卡姿兰水吻唇膏丰富好看的色号与受众实际选购口红 / 唇膏的关注点较为契合,76% 的人表示增加了购买意愿较多受众看过广告后知道了可在天猫、京东买到该系列唇膏。




YOU ARE BEAUTIFUL


联合营销:卡姿兰小红唇的秘密小编说:通过卡姿兰的营销案例我们会发现:在营销看似难以突破边际,占领用户心智的今天,有时也会很简单,只要你选对了路径。













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IT食在美味
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