1. 首页
  2. 市场营销

婚庆获客,不是搞定几个酒店销售

婚庆获客,不是搞定几个酒店销售
本文为「只讲失败,不讲成功」的好嗒婚礼知识团队原创,经由好友上海识享科技创始人田茂祥结识,其线上付费类产品我都已购买、学习、补课,特此做推荐。

我是做营销出身,有一次一个做营销的朋友问我:你们婚庆行业到底是怎么做获客的? 我支支吾吾不知道怎么回答。 因为我实在吃不准,我是应该告诉他:婚庆打广告嘛,就是好看的图片发朋友圈,发论坛,写文案,发10S? 还是告诉他,一些高等院校开设的“婚庆市场营销课程”,在用N年前就被其它行业淘汰的“市场营销教材”去培养所谓的行业人才? 有很多打算开婚庆的年轻人,加了我的微信,上来就是“酒店我已经搞定了”,“当地最牛逼的影楼二把手是我二叔”,“我和xxx酒店老板是拜把子兄弟”…….说的时候激情四射,好像自己已经被淹没在络绎不绝的客户中无法自拔。 等真的落地后,他们才明白,原来每年每座城市,都有不计其数的婚庆公司,被合作的酒店清退,被合作的影楼强jian。 自己以为搞定的酒店销售,其实和你没有那么铁,他会同时把客户给N家婚庆。 每一个正经开过婚庆的婚礼人都知道:获客,从来不是简单的搞定渠道,就能高枕无忧的。 最糟糕的是婚礼人自己,这个行业里有个怪圈,所有人都知道获客很重要,所有人都知道获客不是简单的搞定某几个渠道,所有人都希望能够让自己更扎实,可所有人讲的又是怎么去搞定酒店销售……. 搞定了酒店,搞定了影楼,似乎就万事大吉了。没过多久,又被清退,出卖,倒逼,然后又回到了那个圈…….. 所以,我真心希望能有一部分人走出这个圈,明白一个最质朴的道理:婚礼行业获客,从来就不是搞定几个酒店销售。
一切从容,都来自于你真的懂 有一次,我去一家婚庆那实地拜访,对方团队和我说他们现在搞了个低价套餐,销售火爆,各种得意。 当场我就预判:这个老板现在一定很苦逼,现金流马上要出问题了。 那位老板中午带我吃饭的时候,果不其然,他说:现在量上来了,客户下单也很顺,可是总觉得哪里不对。听我一说,才明白是怎么回事。 我为什么只凭团队和我吹的牛逼,就知道他公司财务有问题的呢? 其实这就是方法论带来的预见性。我用到的是方法论是“产品组合逻辑”。这家公司,只是单纯的做了一个低价套餐,没有设置配套的“爆品和利润品”来获取利润,事实上公司完全损失了利润点在赚吆喝。更别提让销售人员去引导客户转化为其它有利润产品的方案。 而且像所有传统婚礼人一样,只计算毛利,没计算其它的分摊成本。也就是说,他们是做一单亏一单钱,这样公司的现金流,怎么可能不出问题呢?

婚庆获客,不是搞定几个酒店销售
产品组合的销售业务逻辑来自-婚礼人获客技能地图

如果没有一个基本的理论框架,你会用很多真金白银去总结和试错。如果你的抽象复盘能力差一点的话,可能几年都搞不懂为什么同样是做低价套餐,自己不停的在亏钱,别人却风生水起。
 厉害的人可以预判未来,可是从来没有一个人是天生的英雄。

解放老板,让团队去工作 可以毫不婉约的说,大部分婚庆老板,开的都是养老院,养了一堆帮不上忙,却舍不得裁的员工。

是这届员工不行,还是这届老板不行?其实我觉得是这届老板不行。 大部分老板都希望员工变成自己,这本来就是错的。因为员工该做的事情,和老板该做的事情是不一样的。 经常有这样的事情在婚礼人当中发生: 老板:我们搞个婚礼秀吧。 团队:好!牛逼!支持! 老板:那你们有什么想法呢? 团队:(低头不语)……. 老板内心:“一帮废物,要你们何用?” (其实多数情况下,老板心里也不知道怎么做) 当然,最后还是能搞成的,只是大多数情况下,整个团队全部扑在布置上面,最后的成交往往不尽如人意。

实践很重要,但没有应用方法,就是无头苍蝇乱飞 奉行能力是真刀真枪干出来的同学,总有人会把自己变成一个“莽夫”。比如做婚礼秀,每年都做,都做了几十次了,越来越“顺手”,到最终一个人就能解决设计到执行的全部工作。算是到头了吧? 可是除了不停的要求公司给予更多的预算,不断地从艺术角度突破自己之外,他还能会啥?他的产出是什么?越来越牛逼的艺术造诣?……想想都觉得好可怕 可真正知道婚礼秀该考虑哪些事情(底层逻辑)的同学,他的成长路径就不一样了。

婚庆获客,不是搞定几个酒店销售
婚礼秀主会场布局来自-婚礼人获客技能地图

当他知道了婚礼秀“主会场布局”,是要考虑:客户分类,环境影响,二次促单…..这些问题的时候。策划师在做方案的时候,就可以考虑这个因素,销售人员在前期规划的时候,就能设定好每个人负责的区域,大家都知道这样做不仅仅是为了显得牛逼,更多的是为了接触客户。 光是这样一个布局,就多增加了一次和客户沟通的机会,还很好的避免了同行/媒体带来的干扰。 “1万小时理论”,我是相当不认同的。真正成长快的人,从来就不靠重复劳动去获得提升,他们只是搞明白了三个字“为什么”。 老板解放自己,并且让团队学会工作,是三层渐进式的关系:为什么做 — 怎么做 — 我去做。很多老板希望员工直接跳到最后“我去做”的部分,那你最终带出来的那个人,除了是莽夫,还能是啥? 婚礼人最可怕的一点就是:不停的重复闭门造车的过程。从老板开始,一直到员工。


所以我做了一个完整的视频讲解课程内容包括婚礼秀,婚礼现场,线上获客老客户转介绍,展会获客,引流品打造共计4.5小时,6大核心获客板块仅需299元(识别下图海报直达)
婚庆获客,不是搞定几个酒店销售

课程福利

自2019/8/5 起购买本课程,赠送实体配套材料价值199元《婚礼人获客技能地图》

婚庆获客,不是搞定几个酒店销售

婚庆获客,不是搞定几个酒店销售

好嗒婚礼知识
扫码即可订阅
《8件婚庆公司知道要做好,但不知道怎么做的事的》

婚庆获客,不是搞定几个酒店销售

这是我新课程的推广文案,和一年前刚上线的《我是如何把一家婚庆开倒闭的》付费内容一样,作为一个我精心准备的付费内容,我是必须要写点什么,以示重视。

这个内容我会讲些什么?


为什么这个小标题不是“听完这个内容你能学到什么”呢?,因为你能不能学到东西,你其实可以主动控制,无非是多听几遍,多看几遍的问题。一个所谓课程的好坏,从来都是主讲人说的是什么,如果我说的不够好,或者干脆就是胡说,那你越努力,越错。


1、内容的可执行度
课程表在上面的海报中已经有了,我就不多解释了。我唯一可以和你保证的是,我讲的所有的东西,要么是我曾经用过的方法,要么是我帮其他婚庆公司用过的方法。总之都是用过的,有效的方法。


2、不是一个系统课程
这个内容有个比较大的特点,完全不是一个成系统的课程。互相之间没有关联度,或者关联度不高。我自己定义为技巧类的东西,这也是这个课程名字的由来。
这就产生了一个比较大的优势,所有的内容全部可以拿来就用,和你的公司组织架构,商业模式,产品定价,市场环境都没有太大关系。


3、一些必须要说的
我一贯还是要强调,我没有那些神乎其技的妙招,即便是这些高度精炼的技巧性内容,也很有可能有些人做的很好,有些人做的不怎样,有些人觉得没用。因为所有的一切,都看你的执行能力和你自己的理解,甚至有些内容根本就不适合一些局部市场,也是可能的。


这是一个有10万字文字稿底子的内容。


我曾经说过,在婚礼行业里所谓的“公众人物”中,我可能算是最笨的一个了。我没有口吐莲花的本事,可是线上课程是需要前期录制和剪辑的,我一开始试过很多的方法,要不就是逻辑不通,要不就是在瞎说,要不就是严重跑题。所以我最后只有用最笨的办法,也就是每一课都写逐字稿。只有这样,才能录制出我满意的内容。


这个课程也是一样,按照我的平均语速,15分钟的音频大概是5000字的逐字稿。就我目前的筹备情况来看,光上线的第一课就有15500多字的文稿。按照这个尿性,整个课程更新完毕后,差不多会有10万字左右的文稿。而每一篇稿件都是我自己一个字一个字敲出来的。

The  End

|免费报道|营销推广|广告投放|
|深度合作|战略协同|付费社群

请添加微信371433760

婚庆获客,不是搞定几个酒店销售

中国婚嫁领域付费社群 



掌婚研习社

加群无风险,审核很严格


婚嫁大民,每天21:00发布


婚嫁平台 | 婚嫁地产|婚纱影视基地|婚礼堂|创客空间



婚庆获客,不是搞定几个酒店销售
本文仅作为分享传播使用,不涉及任何商业用途;转载请注明。

分享人:陈独秀同学。此原创文章、图片版权归作者所有,供大家分享学习:https://www.baoliyingxiao.com/shichang/30435.html