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迪士尼营销的4个秘密套路,让你不知不觉地充卡成为年卡会员!

销售的最高境界就是不销而销,换句话说就是不要销售,要营销。销售需要不断地强调,不断地说服。而营销是让销售变得多余。

今天跟你分享世界最牛逼的营销公司——迪士尼的年卡主张,让你看看迪士尼公司是如何步步为营,设计滑梯,让潜在顾客自动滑到收银机的…

迪士尼营销的4个秘密套路,让你不知不觉地充卡成为年卡会员!

它设计了三种形式的年卡,分别是:

1、周日年卡,1299元,一年内,只有周日可用

2、工作日+周日年卡,1599元,工作日和周日通用

3、任意日年卡,3299元,任意时间都能用

为什么要设计三种年卡,这里面的套路又是什么?我们来看:


套路1:利用了心理学的对比原理,让消费者觉得占便宜,超级划算。迪士尼营销的4个秘密套路,让你不知不觉地充卡成为年卡会员!很明显,周日年卡最坑人,而任意年卡太贵。1599元的年卡最划算!

其实周日年卡的目的就是为了衬托1599年卡的优惠,加个300块,就可以除了周六,随时随地玩。而不限日年卡3299,都贵了一倍,只多了一个周六,我又不是天天来玩,谁买它脑子进水啊。

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所以,就这样一个价格设计,无需去说服任何客户,客户都会买1599元的年卡,并且觉得占到了大便宜。


相信精明的同学发现了一个现象,为什么这3种年卡价格当中没有周六的年卡呢?

这是迪士尼的第二个套路:


套路2:利益最大化,高峰时段不出售,卖单次卡!迪士尼营销的4个秘密套路,让你不知不觉地充卡成为年卡会员!想想看,去迪士尼玩,要么是节假日,要么就是周末,节假日人太多,所以很多不是太远的客户,大多数会选择周六、日两天的时间。

周六就可以带小孩去玩,然后周日可以慢悠悠地回家,还能稍稍休息下,周一照常上班。工作体息玩三不误,这是最合理的时间安排。

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因此周六这一天,是所有时段来玩的游客最多的一天,自然是它生意最好的一天。所以,人流量最多的一天,它就不让你用年卡,要玩得单独买当日门票!同时,客流量这么多,也吃不消啊,怎么办?

于是就设计了上面的不含周六的年卡,告诉你年卡更划算,同时也有效调节了客流量,让淡季也变旺!

这时,估计有同学还会有这样的想法:这种套路我不上当,我就买当日票,年卡我不会要!继续听我跟你讲,你买了当日票后,立马会收到这样一条信息:凭单日票办理年卡,只需要补差额即可!

套路3:利用客户损失厌差的心理,由单日卡升级年卡!迪士尼营销的4个秘密套路,让你不知不觉地充卡成为年卡会员! 这是它让你升级的策略,你自己算一笔帐:单日票300元一张,就算小孩有优惠,一家三口,三张累加起来也有八九百了,年卡才1500元。你会怎么做?
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然后一看,短信后面的“仅限当天办理,过期作废”这十个字,你会干什么?马上办卡!

这都是钱啊,过了今天真的就变成废纸了,这就是利用了心理学的损失厌差心理,这几百块本来就花了,再加个几百块就能得到一张年卡!多划算啊,于是有一部人就会升级成年卡。

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而对于迪士尼而言,赚的可不止多几百块钱的事!你只买个单日票,估计你以后永远不会再来了。但是,你办年卡,那你肯定就会来,只要你再来,就还有其它的钱可赚!比如迪士尼里面有一些玩偶店、文具店等等…

总之,为掏空你的钱包,实现利润最大化,迪士尼的花式营销可谓“无孔不入”。

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