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日销2700万,为什么盲盒营销这么火爆?

来源:营销品牌官(ID:aaaacopys)
作者:小窝(授权发布)

不知从何时开始,福袋、盲盒等营销兴起,人们纷纷为这种机制倾倒。就是一个看上去挺可爱的塑料小人,因为抽盒机制,淘宝上月销高达9.5w+!

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不仅如此,泡泡玛特两年的业绩增长140倍,半年营收1.61亿元,日销量2786万元,国内共有100多家直营门店,几十家无人店以及大概300多家自动售卖店!在逛商场的时候,泡泡玛特的无人售货机,索尼天使的实体店等随处可见,这到底是为什么呢?首先,我们来了解下

什么是盲盒?

顾名思义,盲盒就是看不见内容的盒子。大多数指成套销售的玩偶手办,如索尼天使、乐高小人、泡泡玛特等。这些玩偶的粉丝群体庞大,商业价值不容小觑。

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而后衍生出幸运盒子等实用性产品,盒子里大都是随机的耳机、手机壳、钥匙链等小物品,售价不高,在商场、电影院里随处可见。

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最近也有品牌利用盲盒玩法来吸引消费者,如旺旺新推出的56个民族罐,就是随机的民族罐牛奶,销量非常可观。
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为什么盲盒这么吸引人?


未知诱惑&赌徒心理

未知的东西最具有诱惑力,商品的不确定性满足了消费者的期待,给予消费者不可比拟的惊喜感。《阿甘正传》里有一句经典台词,“人生就像是一块巧克力,你永远不知道下一块会是什么。”不仅人生如此,盲盒、福袋也是如此,在你没有打开它之前,你永远不知道里面藏了什么东西。而以小博大的赌徒心理则刺激着消费者的购买欲,这和买彩票是一个道理,都期待着中大奖,万一,我就那个天选之子,抽中隐藏款,抽中名牌口红了呢?


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纵使结果令你失望,不甘心的想法让你控制不住的想要继续试试,满心期待下一个就中了,于是就掉进了坑里,沉迷其中,不可自拔。

收藏心理
小时候,我们就曾为方便面里的游戏卡片疯狂,长大后,依然没有逃过收集的魔爪。盲盒营销,就是针对消费者的收藏癖好。一个接一个的推出新的玩偶小人,还与各大ip联合推出各种系列,让消费者买的停不下来。旺旺推出的56瓶民族罐,盲盒买法一次只能买4瓶,无法指定完全随机,所以有很大概率买到重复产品,想要集齐56个民族,得买多少次啊,卖家还是精!

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这些还是有实物的产品,游戏里的抽卡才是不知不觉榨干你,《阴阳师》、《恋与制作人》等等抽卡游戏,氪金族们大手一挥,发誓要集齐,正中运营商下怀。

炫耀心理

人类的四大本质之一,柠檬精。谁都想成为被酸的人,所以一旦抽到了什么隐藏款小人、SSR的式神,或者集齐全套卡牌,一定会在社交软件上进行分享,重点突出自己的与众不同。盲盒机制,就是利用消费者的炫耀心理,自发的帮助品牌传播。甚至这些娃娃、卡牌都变成了新型的社交货币,不仅可以与同好交换娃娃,还可以交流收藏心得、手感分析、抽盒攻略、如何脱非入欧的玄学方法等等。

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饥饿营销

商家深谙“物以稀为贵”的道理,在推出的盲盒中,使用的是固定款+隐藏款的模式。而且隐藏款出现的概率不尽相同,概率非常非常低的限量版是最受到粉丝追捧的。甚至会有很多限制购买的苛刻条件,比如要在商场消费到一定金额才拥有抽奖资格。尽管如此,对于粉丝来说,哪怕知道这是商家玩的套路,依然心甘情愿的中招。在粉丝看来,这些条件都是在增加限量版娃娃的价值,更加刺激想要拥有的心情,花费更大的财力物力来争取获得。

日销2700万,为什么盲盒营销这么火爆?

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商家正是精准洞察年轻人喜欢新鲜有趣的消费心理,才会推出盲盒玩法。虽说一如盲盒深似海,从此钱包是路人,但也不是所有商品都适用于盲盒的,旺旺盲盒的成功在于其本身强大的ip属性,当商场的幸运盒子套路被摸准之后,还有多少消费者会为其买单呢?

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