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玩转年轻化多元营销,康师傅冰红茶燃战队见面会实力圈粉!

炎炎夏日,全国各地持续高温。不过高温对于饮料行业而言却是一个积极的信号,意味着一年的销售黄金时机已经到来,毕竟饮料是夏季天然的消费宠儿。

 

但是,对于饮料行业的品牌而言,夏日大战的压力越来越大。随着消费世代的更迭,市场的主流消费者已经变成了更为年轻的Z世代,追求个性的他们更加难以取悦,饮料企业通过简单线下广告投放和地推促销,已经很难获得年轻消费者的青睐。如何跟上最新潮流,赢得消费者的持续关注成为当下饮料品牌圈粉年轻人的关键。

 

捆绑热门综艺IP,

保持品牌持续曝光

 

8月18日下午,康师傅冰红茶燃战队代言人R1SE南昌见面会主题活动在南昌洪州体育馆举行,燃战队三位代言人周震南、夏之光、何洛洛出席了见面会,分享了代言后的体验,三位代言人集体登上见面会舞台,为粉丝带来了精彩表演和互动。整个见面会亮点纷呈,看点十足,现场R1SE周震南、夏之光、何洛洛的粉丝纷纷“燃”情释放,大家一起冰力十足燃痛快,嗨爆全场。

 

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事实上,康师傅冰红茶与R1SE周震南、夏之光、何洛洛的携手是从《创造营2019》开始。作为热门综艺IP,《创造营2019》长期以来一直霸占热搜区,是年轻人社交热议的话题,已成为品牌曝光的热门平台。

 

作为该节目的“燃力补给官”,康师傅冰红茶独具慧眼,召集共建了燃战队IP,聘请周震南、夏之光、何洛洛三人出任康师傅冰红茶燃战队代言人,并且在这个夏天举办声势浩大的见面会,让“创造营”的节目热度和康师傅冰火的品牌魅力完美捆绑在一起。

 

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康师傅冰红茶通过这种持续的曝光,保持了话题热度的持续性,更让品牌“燃”力得到了释放,获得了超级品牌曝光。

 

演绎年轻化多元营销,

实力圈粉

事实上,康师傅冰红茶能让大批年轻人持续为之打call,离不开品牌长期以来坚持的年轻化战略和多元化营销策略

 

近年来,康师傅冰红茶在电竞游戏、 NBA、迪士尼等领域都碰撞出了创意火花,和年轻人玩儿在了一起。通过多元化营销,康师傅冰红茶将品牌理念巧妙带进消费群体的内心,把娱乐、运动、音乐等元素和康师傅冰红茶产生强关联,并使其成为年轻一代日常生活的一部分,实力圈粉。

 

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康师傅冰红茶通过深度赞助《创造101》《创造营2019》,组成了燃战队,签约火箭少女101孟美歧、R1SE周震南等共6位大众评选偶像,在官方微博微信平台与消费者特别是粉丝群体进行了很好的互动,后来又通过一系列线下粉丝见面会收割了粉丝喜爱。

 

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一直以来,康师傅冰红茶都具备时尚、青春、燃情的IP基因。作为康师傅饮品事业旗下重点子品牌,康师傅冰红茶是国内冰茶饮料市场销量最大的品牌,凭借其独特的口感和别具一格的包装,领引着冰茶饮料市场的潮流。

 

将流量转化为数据,

沉淀品牌数字化资产  

康师傅冰红茶通过捆绑综艺IP,使品牌与燃战队代言人及其粉丝的关系变得更加密切,在情感层面上也收割了粉丝的喜爱,顺利地将IP流量转化为粉丝经济。

 

但是,随着大数据技术的不断深入推进,饮料品牌在实现圈粉的同时,需要打破传统IP营销中以曝光品牌为主的局限性,需要不断积累大数据,不断分析用户数据,实现多元化营销,提供给市场更多优质的、有竞争力的产品。

 

康师傅冰红茶通过不断创新营销手段,实现了从流量到品牌数据的沉淀。以见面会为例,在举办之前康师傅冰红茶就通过官方微博互动、明星粉丝团预热、康师傅冰红茶抖音挑战赛等多方携手,一起造足了声势。这个活动在社交网络上实现了裂变,让康师傅冰红茶冰力十足燃痛快、年轻化的产品调性,变得深入人心,完成了可贵的品牌文化的沉淀。

 

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活动期间,R1SE周震南、夏之光、何洛洛抖音挑战赛活动话题页总播放量已突破3.6亿,康师傅冰红茶官方抖音账号阅读量累计3000多万,全网相关挑战视频累计播放200多万;总曝光达到4000多万,无论在话题声量上还是品牌数据资产的积累上,都取得突出的成绩。

 

参与和分享的力量,

是品牌年轻化营销的关键

2019年8月7日新华网公布的《食品品牌竞争力评价体系》报告显示,在饮料领域,康师傅饮品力压可口可乐、农夫山泉、王老吉等强势品牌,一跃成为第一,吸引了行业人士的关注。

 

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图片来源:新华网

 

据了解,《食品品牌竞争力评价体系》报告是新华网结合多年来对相关数据的关注和研究,通过行业调研、专家访谈和数据建模等方式构建的评价体系,报告结果极具参考价值,一直作为食品行业的权威报告被行业人士所推崇。

 

该报告从品牌传播力、品牌管理能力、品牌美誉度、品牌延伸发展能力和企业社会责任贡献度等五大维度对食品行业品牌竞争力进行了分析。据新华网副总工程师兼大数据中心总经理吴新丽介绍,康师傅作为饮料行业的冠军,品牌管理能力对于公司整体品牌竞争力的影响非常大,品牌管理能力主要体现在营销、粉丝互动、话题互动等方面,造成了很大的关注度和影响力。

如今,年轻一代对于广告的“自动忽略”成为品牌营销最为头痛的事情。但是那些精彩的营销案例,无一不让年轻人的注意力为之停留。年轻人喜欢个性与参与性极高的创意,换而言之他们期待看到有趣又可以玩在一起的内容。

 

事实上,我们可以看到康师傅冰红茶的每个活动都设置了一个分享的议程,让年轻人围绕R1SE燃战队或是篮球等不同话题展开进一步的讨论或生成个性化表达的内容——这不仅加强了年轻人与品牌之间的关系,也让品牌的传播实现了社交裂变的效果。在与年轻人互动过程中,年轻人潜移默化地进入到品牌设定的场景之中,接收到品牌想要传递的概念。

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以康师傅冰红茶为代表的康师傅饮品,始终和年轻人保持着良好的沟通,再加上康师傅多年来的渠道优势、品牌投入下产生的不断高曝光,康师傅摘得饮料领域的冠军宝座就顺理成章了。

 

对新的消费形式和年轻人群,更加时尚更加冰爽的康师傅冰红茶,在多元化营销的助力下,势必受到年轻一代的青睐,从而创造更多的可能。

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