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小米果汁店开业了?原来是一场精心策划的营销套路!

来源:营销报(ID:iyingxiaobao)
作者:孙明,本文经授权转载

前不久,小米官方微博发布消息称:7月29日,小米“果汁店”即将新鲜来袭。

消息一公布,立刻引起了外界的强烈关注。很多人纷纷猜想,莫非刚入围世界500强的互联网巨头,又要不务正业强势跨界茶饮领域?
小米果汁店开业了?原来是一场精心策划的营销套路!

好在小米自己揭开了谜底,原来是“米家果汁店”榨汁机上线。 不禁让很多人虚惊一场! 不过,这场精心策划的营销套路,坦诚的说真的相当精彩。 1
造势:听说米家要开“果汁店”了?
既然是演戏,那么就要将戏演足,才能达到以假乱真的目的。 7月25日下午,小米官方微博更新消息,称: 米家“果汁店”装修效果曝光,看起来很好喝起来很棒,这样的“果汁店”你喜欢吗?
小米果汁店开业了?原来是一场精心策划的营销套路!

从店铺风格上看,“果汁店”延续了米家产品一贯简洁的风格,一个吧台、四个吧椅和两个双人座位。

尽管门店面积不大,但正所谓“麻雀虽小五脏俱全”,而且米黄色的色调刚好与当下主流的奶茶店区分开来。

再说菜单。 米家“果汁店”有美颜、心情、小米特调三大系列,而且饮品的名字也特别有意思,给人一种年轻化的感觉。 不仅如此,米家还在线下品尝上做文章。 小米生态链总经理不仅抢先晒出了小米果汁,而且还晒出了米家“果汁店”工作人员为部分媒体送去的鲜榨果汁,颜色煞是好看。
小米果汁店开业了?原来是一场精心策划的营销套路!

看到这里,相信已经吊足了很多人的胃口,甚至都迫不及待的想去线下门店喝一杯。 2
用户为中心

真相曝光:小米榨汁机新鲜来袭!
一个好的话题,要想获得媒体和舆论的关注,那么必然要求该话题具有很强的讨论性。
比如,7*24小时全国营业,意味着小米“果汁店”将首次打破了时空的限制。而且,“全国营业”又意味着特许加盟势在必行。

正因为如此,很多人在评论区纷纷留言询问该如何加盟。 比如,40s鲜榨送达,究竟该如何在门店人多或者外卖的情况下,做到40s秒钟就送达到消费者手中;又比如,每天限量15杯,是继续践行“饥饿营销”还是另有所图?

最终,小米亲自揭开谜底,才将真相得以呈现出来。

7月29日上午10店,小米官方微博再次更新消息:
 “米家便携榨汁机,你的随身果汁店”! 原来,所谓“40s现榨鲜喝”,指的是鲜榨果汁所需要的时间;原来,“每天限量15杯”,指的是满电状态下可鲜榨15杯;原来,“7*24小时全国营业”,指的是“7*24小时随身携带”。 而350ML,其实指的是榨汁机的容量。 消息一出,很多人表示大失所望,但又表示在情理之中。 对米家便捷榨汁机来说,既博得了众多的眼球和关注度,又通过一系列的营销套路获得了用户的好感。 可谓是“一箭双雕”! 实际上,小米此次使用的营销,更像是结合了“营销学+心理学”的套路,值得研究和揣摩。 3
经典的“脱衣广告”原理
窥探了人性的弱点 一个能够有效传播的广告,必须是能够有参与感、能够互动的广告。 只有这样,才能制造起话题的热度,进而实现品牌的曝光! 以一支“脱衣广告”为例。

在法国最拥堵的地铁口,有一块很漂亮的广告牌。突然有一天,路过的人们惊讶的发现,该广告牌被一块布遮起来了。 于是,人们便自然而然的产生这样的疑问: 这么昂贵地段的广告排,为何空着不播任何广告? 没过多久,广告牌被打开了,有一个美女站在那里,并且在边上附上了一行字:一周之后我将脱掉我的衣服。 随后便又盖上了。 如此一来,大家的好奇心被彻底勾起了。“脱掉衣服”的关键字眼,更是成为了大家驻足时热议的话题。 一周后,广告排如约打开,上面的美女也果真脱掉了衣服。只不过,衣服下面还穿着内衣! 更有意思的是,该广告牌的下面又写了一行字“一周之后我还是要脱掉我的衣服”。有些人感觉自己被耍了,有些人则觉得完全在情理之中,而更多的人则想知道,最终会不会脱掉衣服。 又一周后,广告上面的美女果真脱掉了衣服。只不过,模特转过身去了,并没有违反相关的法律和伦理道德! 在广告牌的下方,清晰的写着几个字: “友邦保险,说到做到!” 从曝光度来说,这样一次营销事件经过民众的口口相传和媒体的扩散,获得了最大化的曝光;从取得的效果来说,这样的“欺骗”并没有招致用户的反感。相反,新奇的营销方式还博得了大家“开怀一笑”。 最后,也是最重要的,那就是揭晓的谜底与品牌存在高度的契合度。 “说到做到”既是针对这次脱衣服的承诺,又恰到好处的体现出了该品牌的品牌主张,即“说到做到”,绝不欺骗。 4
小米的营销套路,赢得了人心
小米在这次揭开“果汁店”神秘面纱的过程中,其实和“脱衣广告”如出一辙。

先是通过释放招聘兼职测试员的消息,让外界知道小米可能要做茶饮店了;随后,在谜底揭晓前的一周,官方微博有条不紊的爆出“店面图”、“产品图”、“菜单照”等等,让观众更加的期待。 而“下周继续”的字眼,无疑吊足了大家的胃口,也成为大家驻足谈论的话题! 最后,要说的是,尽管自古套路得人心,但对品牌来说还是要在产品上下足功夫。否则,“开怀一笑”过后,消费者还是会觉得自己被欺骗了。 这也是所有营销人员需要谨记的地方。

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