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营销大佬传授的4招卖货要点,搞定客户就是如此简单!

营销大佬传授的4招卖货要点,搞定客户就是如此简单!

新时代智造
第54篇文章
作者|中传云
全文共1682字,阅读需要4分钟

营销大佬传授的4招卖货要点,搞定客户就是如此简单!“这个世界上最难的事情,有两件,第一件事就是把你的想法,放进别人的脑袋。第二件就是把别人的钱,放进你的口袋。”
作为一名营销人,想必很多人都遇到上面所说的这两种情况:一方面我们要把品牌信息放进客户的脑袋,另一方面,我们还要努力地把客户的金钱放进自己的口袋。
那么,对于我们营销人来说,我们的产品应该去哪儿卖?如何去卖呢?在回答大家这个问题之前,先给大家看一则相关的视频介绍:

我们的产品去哪儿卖?如何去卖?

视频中已经向我们解答了产品去哪里卖的问题,但是单单知道这些肯定是不行,如何将产品卖出去才是我们最终的目的!
在营销过程中,品牌定位、渠道拓展、资源整合,这些都很重要!
但是还有比这些更重要的核心本质:人性,客户的人性心理。
因此,有人说:营销是一项与人打交道的艺术。当你读懂了客户,弄懂客户所思所想,就能做到知己知彼,百战不殆。
可是,你真的懂你的客户吗?
很多时候不是生意难做了,而是你没有掌握出单的技巧!
如果没有掌握技巧,任何一份工作都是难做的,方法不单是工具,更是助我们快速达成目标的滑翔。
我们可以通过文案小技巧来提升自己的产品说服能力。想象一下:
怎样吸引更多的小伙伴参与到你组织的活动中去呢?怎么样说服你的父母让你出去旅游呢?怎样说服客户购买你的产品?
我们在说服人的时候,经常会采用这样一种方式:
简单的告诉别人这而有一项还不错的产品或服务,问对方要不要试试看。这种方法,只是简单的把想说的话表达了出来,并没有尝试着去建立产品和对方之间的关系,对方压根儿就不知道这项产品对他究竟有什么好处,能够解决他的什么问题。
“爱达法则”可以解决你在介绍产品的时候,不知道说什么,对方不感兴趣的问题。
下面,我教大家几招个卖货要点,让出单变得简单!

1、提炼产品的卖点

产品的卖点是什么?
卖点就是能够销售给顾客的产品特征,可以说服顾客购买的理由。
所以,在销售产品的时候,一定要向客户描述清楚卖点是什么,让顾客明白购买产品可以获得具体的什么利益,即对他有什么好处。

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很多做代理的商家,都弄不明白自己产品的卖点是什么,朋友圈文案和销售话术都是上级给到的。但如果连产品的卖点都不清楚的话,是很难让顾客信服的。
除了清楚自己的卖点外,还要学会提炼卖点。提炼卖点的基本要点:强调同类产品没有优势,即独特之处;打在一个点上,集中打一个优势,这样才能放大价值。
在写产品的文案时,抓住产品的卖点,如何解决客户的问题,并且同一卖点可以匹配不同的使用场景,从多个角度打主要的卖点。还可以从消费人群的角度来写,体现使用者的价值观和世界观。

2、挖掘客户的需求

客户的需求不是一眼就可以看出来的,需要我们去挖掘。
首先,我先要明确自己产品的消费人群有哪些,在哪里。已知谁才是自己的目标客户,那么,就可以了解我们的目标人群,他们的消费行为,他们的消费习惯,以及他们购买产品的共同点。
然后,对客户有了深度的了解,接下来就是要找出他们的需求点,有怎样的需求。而我们的产品怎么才能满足他们的需求,是刚需还是隐性需求。
很多时候,当你没有挖掘出客户的真正需求时,他们会对你有防备之心,不肯说出他们的痛点或难题。为了挖掘他们真正的需求,可以把初见的问题,要么扩大化,要么延伸化,这才能找出他们的需求。
挖掘出他们的需求后,我们要做的就是打破他们的疑虑,引导他们接受使用产品后所得到的美好或好处。

3、刺激欲望

可以让对方想象自己的需求被满足之后是怎样的一个场景,想象的画面越生动越具体越好。另外一种方式是给对方制造恐惧,让对方产生对产品拥有的欲望。
有一个特别经典的广告是“怕上火喝王老吉”。这里面就运用人们对于怕上火的恐惧来制造刺激。

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4、促成购买

如果是说服的场景,可以把促成购买换成行为改变。可以使用制造稀缺性或者利用公众人物的权威性来打消对方的疑虑。例如,小米在推出手机的时候,就是利用抢购的方法来制造稀缺性。
爱达法则这种方法特别适合于产品的销售以及各种用来说服的场景。
并不是说在每一次的使用过程中都需要将这四个步骤全部使用:
例如在“怕上火喝王老吉”这个广告中就没有吸引注意力这个步骤。
因为广告是强行植入,亮丽的颜色,精简的台词,让受众还没反应过来,尚未察觉到反感或者喜欢的情绪,就已经结束了。在这句广告语里只包含诱发情绪和刺激购买这两个步骤。
针对一些熟人之间的说服,可以从第二个步骤直接进行切入。
也并不是说依次用完这四个步骤之后就一定能成功说服对方,也许需要多次的尝试才能够成功。
我们要相信一点:只有用对了方法,抓对了要点,才能轻松售卖出我们的产品,这一点,我们毋庸置疑!

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