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皮卡丘如何玩转营销?

核心观点
“在细节上下功夫,做文章,让你的营销事半功倍!”
大家好,我是一边讲故事,一边陪你创投的MBA创投哥吕强。今天我要跟大家分享皮卡丘的营销故事,希望通过这个故事,能够让各位知道如何把握营销细节。

说道皮卡丘想必各位再熟悉不过了,这个来自任天堂掌机游戏《精灵宝可梦》(口袋妖怪),脸颊两边有着小小的电力袋,遇到危险时就会放电的精灵,一进出场便在全球受到追捧,成为二次元最出名的角色之一。

在今年夏天更是跳出次元壁,进军电影界,以3D心态和大家见面。这部电影虽然评分和口碑都不怎么样,但是,在电影宣传期间,团队却利用病毒式裂变,做了一次非常成功的营销。

皮卡丘如何玩转营销?
首先,由一个名叫“Inspector Pikachu”的推特账号发布了一个名为“大侦探皮卡丘:全片”的视频,片长102分钟53秒。这个时候,还没有引起大家的关注。

随后,影片中为皮卡丘配音的雷诺兹,也就是死侍的扮演者,转发了该视频,并@了皮卡丘电影官方和华纳兄弟(电影出品方),说了一个词:Leak。这个词的意思很简单就是“泄露”。

这可出大事了,在电影放映前夕泄露了!

皮卡丘如何玩转营销?
皮卡丘如何玩转营销?
很快,官方就给出了回应:oops

这个语气词的意思模棱两可,不过结合一下当时的情景,让人觉得官方应该是在表示——糟糕了!

不久之后,这条推特和发在油管的原视频就如同病毒蔓延一般陷入疯狂传播状态,短短几天,
该推特就有25000转发,56000点赞,1300回复。

皮卡丘如何玩转营销?
皮卡丘如何玩转营销?
在油管的原视频,播放量达到1387万以上,点赞47万。

皮卡丘如何玩转营销?
皮卡丘如何玩转营销?
难道真的是原片泄露,导致了无可挽回的地步了吗?

打开视频以后,开头儿倒是像模像样。

皮卡丘如何玩转营销?
然而,接下来的内容,终于体现了官方的居心,100多分钟的视频内容,全是皮卡丘随着一段销魂的洗脑音乐在跳舞,整整跳了100多分钟!

这只跳了100多分钟舞的皮卡丘就像病毒一样,在网络上疯狂传播。

这是一场胜在“细节”的病毒营销。

一个成功的病毒营销活动,应该是一场“不能控制的自我传播的广告活动”,也就是说,如果还能控制他的度,那就不算成功,活动搞了以后,如脱缰野马,策划者都不能让他停下来,这才是成功。

从结果来看,这次活动肯定是成功了,但是冷静下来,我们应该思考的是这样一个恶作剧般的事件,究竟是如何成功的?

追究其原因,是因为符合了三点:

首先是符合了“少数人法则”,找对了传播者,雷诺兹转发了。雷诺兹是给皮卡丘配音的加拿大演员,所以关于这电影,还有比他“内行”的吗?

不过,专家同样认为,一些有影响力的人,可能会由于与社会的距离感而不适合传播,然而雷诺兹恰恰又不存在这个问题,因为雷诺兹是一个很爱自黑的人,同时又因为扮演了“死侍”这个角色,让他没有了距离感。

其次,视频充满了吸引力,能吸引大家去看,这得益于官方巧妙利用的设计:

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【1】发布视频的人的推特名:“Inspector Pikachu”,中文意思是皮卡丘审查员,这个名字让人下意识觉得他可能有官方背景。

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【2】IMDb(互联网电影资料库)描述该片片长104分钟,而该视频长为102分钟53秒,基本符合。

【3】视频左上角有配音主演名字的水印,开篇有官方LOGO动画,并且一开始也有一点儿正经的剧情(虽然很短),增加了迷惑性。

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【4】演员和官方假模假式地转发,还说什么“泄露”“oops”之类的话,让大家更相信真的是片源流出了,顺便说一句,“oops”作为一个模棱两可的语气词,官方这么说不需要事后负责,当真是深谋远虑。

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【5】雷诺兹曾经参演《金刚狼1》,该片真的发生了片源泄露,在当时造成恶劣影响,甚至FBI都出动了,现在由曾经遇到过这种事的雷诺兹来转发这个视频,更加显得像真的,吃瓜群众想,怎么又是他?有意思哈,我得看看。

当然光能吸引人看不够,还得吸引人转发才行呀,这点他也做到了,恰恰是靠把大家耍了。

不知道大家是否记得,有那种盯着看一会儿会突然窜出鬼把人吓一跳的“伪静态图”,这种耍人的图很多人都喜欢到处转。

具体到这个视频,大家满怀看片的心态去看,结果发现,原来就是这货跳了100多分钟,我裤子都脱了你就给我看这个?

好可恶啊!嗯……不行,不能光让我被骗,我也得让其他人被骗,不然心里不平衡。

于是,这样的恶作剧心理就导致大家很想转发这个来耍其他人。

至于聚合力,那不用多说,想看这电影的人,皮卡丘粉,雷诺兹粉,全都是现成的关注群体。

所以说,这次营销里最精彩的地方:雷诺兹,死侍,皮卡丘的三线合一

视频转发者,把大家耍了的人,是“死侍”的扮演者雷诺兹,他在电影里表现的又贱又萌就算了,因为扮演了“死侍”也彻底放弃治疗了在现实里也通过耍人带给大家“贱萌”的感觉,而看视频时候,那个来回跳了100分钟舞狠狠耍了大家的由雷诺兹配音的皮卡丘同样给人“贱萌”的感觉。

死侍的贱萌的,雷诺兹是贱萌的,皮卡丘是贱萌的,死侍和皮卡丘又都是雷诺兹来演绎……

于是,一瞬间,死侍,雷诺兹,皮卡丘三线合一

死侍的“品牌效应”给予了皮卡丘加持,这下不止皮卡丘粉,死侍粉也更有动力去看这个电影了。

官方的这一次营销活动,可以说真是相当成功,尤其是对细节的把握力度,和“三线合一”的创意,都值得我们认真学习。

好了,今天的故事就到这里,如果你还想了解更多关于创业投资的故事,欢迎点击下方图片识别我的个人微信二维码,我将在那里和各位继续分享更多的创业经验。

皮卡丘如何玩转营销?

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