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可口可乐出反转瓶,瓶装营销如何征服消费者?

可口可乐出反转瓶,瓶装营销如何征服消费者?
作者 | 李东阳(首席营销官主笔)
来源 | 首席营销官(ID:cmo1967)

在“颜值”当道的世界里,即使拿一瓶饮料来说,除了品牌本身散发的魅力之外,瓶身也很重要。

不然,消费者为何要在人群中多看你一眼?

继2011年推出印有名字的可乐瓶包装后,可口可乐先后延伸出了歌词瓶、昵称瓶和台词瓶。最近,可口可乐又推出了反转瓶。

短短几个小时,#可口可乐反转瓶#就登上了微博热搜,阅读达4.5亿,讨论也达到了283.7万。

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可口可乐反转瓶,「喝出友情,神反转」

可口可乐代言人朱一龙发布视频,实力示范可口可乐反转瓶的内在魅力。

比如,反转恋情。

“我最近有个超能力”,“超级想你”;“有件东西需要你赔”,“陪我”。

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比如,反转亲情。

“家里没矿”,“但家里有你”;“我们不是一路人”,“我们是一家人”。

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再比如,反转友情。

“什么门最坚固”,“好哥们”;“等你这么久才来,你算老几”,“我的知己”。

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在可口可乐反转瓶上面,会有提示“喝完往内看”的字眼。随着瓶子里可口可乐的减少,充满着反转味道的文案便随之显现出来。

不得不说,可口可乐在包装和文案设计上都下足了功夫!

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从江小白、
每日C到农夫山泉,「小瓶身,大创意」

虽然说可口可乐是瓶装营销大佬级的存在,但这些跟随者的创意,也同样精彩。

以“被卖酒耽误的广告公司”江小白为例。

“话说四海之内皆兄弟,然而四公里之内却不再联系”;“有些人你明明不愿意忘记,但TA却越走越远”。

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“青春不是一段时光,而是一群人”;“肚子胖了,理想却瘦了”。

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再说味全每日C最近推出的数字瓶。

“520,其实没有什么秘密,果汁都知道我爱你”,“517,让别人去征服世界,而我要吃遍全世界”。

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不仅如此,每日C还与其他品牌玩起了跨界,给你一个难以拒绝的理由。

“92年成就一个经典,每一步都在致敬青春”;“116年,我有酒,故事更多”。

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也就是说,每日C通过简简单单的数字,却收获了外界多方的偏爱。更重要的是,数字背后代表的是历史和故事,这些沉淀的记忆最终化作了品牌的味道。

当然,还必须说到的是农夫山泉的生肖瓶。

继2016年农夫山泉推出金猴瓶,2017年和2018年分别推出金鸡瓶和金狗瓶后,今年又推出了金猪瓶。

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尽管没有文字,尽管也没有任何的剧情反转,但每一个图案都给人一种极致的审美体验,给人高端大气的感觉。

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而这种感觉,又会转化成消费者对品牌本身的好感。

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为什么瓶装营销总是受亲睐?

早在2013年,可口可乐推出昵称瓶,该季度使用该包装的销量就同比增加了20%;2014年,在推出歌词瓶后,短短一个月的销量就增长了10%。

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更重要是,除了销量之外,瓶装营销还能够给品牌带来更多的曝光,甚至很多创意还能够获得大奖。

可以说是名利双收!

那么,瓶装营销总是受亲睐背后的逻辑是什么?

1、迎合了个性化的需求,即消费者可以自由选择符合自我个性的标签。

如今的消费者,对个性化的产品越来越偏爱,无论是反转瓶还是昵称瓶,背后实际上都是更加个性化的代表。

而且,这种文案本身,也很好玩。

2、 颜值即正义,颜值即销量。

玩转瓶装营销的品牌,其实都有一个共同点,那就是在包装上下了很多功夫。简单的说,就是这些包装本身就很好看,可以充当流动的广告牌和说明书。

换句话说,消费者即便不被你的创意征服,也会被你的包装所倾倒。

3、低成本的投入,却能够获得超额的回报。

从广告和其他宣传费用的角度说,瓶装营销的成本是最低的。因为,即便是重新设计一个包装,印上一句有创意的文案,几乎不增加任何成本。

但是带来的效果却是显著的。

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好的包装是广告牌,自带营销光环

对于食品品牌来说,包装是一定不能忽视的领域。

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原因在于,在高度竞争的市场环境下,如何让消费者一眼就能够识别出,如何凭借包装让消费者产生好感,这都需要发挥包装的魅力。

一个好的包装,应该是一个流动的广告牌!

从消费者的角度说,包装其实是一件好玩、并且富有创意的事情。通过品牌的包装,可以让生活点缀出更多的惊喜和精彩。

何乐而不为呢?

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