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为什么小孩子会玩的营销,我们还要学?

营销是一个过程,这个过程做得好不好、是否具备高级感,涉及到很多学理。当人类社会发展得越来越文明,营销行为的艺术性就越发有讲究。

大家好,我是玫瑰禅士,欢迎你来看我的文章。我想先请你回答问题:你认为我们谈营销,是在谈什么?营销是推销行为吗?营销是职业身份吗?

玫瑰禅士认为,营销是推销行为、是职业身份,但也不完全是,因为这些说法不够全面。现如今的营销,更像是一门在社会活动里做人、做事的艺术。

在漫长的物种演化历史中,生命都要具备生存技能。有心人可以留意,动植物在繁殖期努力做出的种种行动、状态来表现自己,还有小孩子在人前表现出来的种种喜怒哀乐,这些都有营销的成分。

但即使是小孩子都会玩的东西,大人还需要学习。营销理论之所以会日渐流行,也是因为在和平年代,社会文明、人权至上,物质丰富、选项众多,我们不能蛮干,强迫别人听我们的指令行事。

玫瑰禅士认为营销≠推销。大量的推销手段简单粗暴,强占对象意识的力度重,实现不了营销的目的,反倒招人烦。

而高级的营销行为,是通过对目标对象巧妙施加种种影响,触发目标对象做出符合预期的“无痛”行动,最终达成预期的营销目的,不仅仅是售出商品、换取金钱。

人作为目标对象,有哪些东西可能被他人影响?
分3种:思想认知(学习、交流)、行为意识(感官体验)、潜意识(人性需求)。

怎么影响他人?
主动满足他人的需求。 “利他”是一种人性的需求,也是营销的根本。

比如说,人想学习 ,给他各种课程、书本;人想娱乐,给他各种玩乐项目;人想吃饱喝足,给他各种美味佳肴;人想舒服,给他便利服务;人想体验刺激,给他更高更快更强。

有人说:“我不强迫、不高价、不欺客,我薄利多销。” 这种发心当然很好,但营销人不是慈善家。

我们的商业社会建立在“利他”的基础上,通过提供多维度的服务来实现多赢。这就需要在用“利他心”经营的同时,要保障自己先赢。只有这样,才能够持续传递自己的影响力,维护利他的游戏规则,提供稳定、优质的服务。

营销是一个过程,这个过程做得好不好、是否具备高级感,涉及到很多学理。当人类社会发展得越来越文明,营销行为的艺术性就越发有讲究。

1、营销是做人的艺术
影响力的质量决定了营销的成败。做好营销人,就是在做大品牌的影响力。人,长时间”做我所讲、讲我所做“,就是在做人、做个人品牌。人做好了,营销什么都不难。

玫瑰禅士的老师王一洋认为,影响力有3个层次:信任值、喜欢值(=信任值)²、崇拜值(=信任值)³ 。

2、营销是做事的艺术
事,不分轻重、缓急、大小,只要是想做成一件事、拿到想要的结果,就离不开3种能力和3种思维方式(也叫3观):

决断力。知取舍、不畏惧。

执行力。行动会改变思想,重视短期(1个星期)计划的完成度。

迭代力。可参考达里欧的《原则》。

目标观。做事之前要先定目标,这里面的利弊有太多书在讲,按下不表了。

全局观。埋头做事,不忘抬头看天。随着事情发展,要关注系统发生的变化。

流程观。清楚自己和合作者的动线、规则。

你是不是也是这样想的呢?如果您有不同的观点,欢迎和我讨论。


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