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人人贷的营销,你学不来

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腔调是每个人的态度,关注腔调做独一无二的自己

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抬 头 仰 望 天 空 觉 得 世 界 好 大 好 大
关注营销的朋友们应该都看过一本书,或者至少听过它的名字——《海底捞你学不会》。自从海底捞在社交媒体火爆以来,关于这家火锅店的话题就层出不穷。为什么中国这么多餐饮企业,就只有海底捞一家做到了一千多亿市值 ?


人人贷的营销,你学不来


门主认为,同样是做餐饮,海底捞在产品之外还能让顾客体验到一种极致服务的价值,这是企业的营销思维决定了品牌在顾客心中的价值。


这种营销思维,门主第一次见是海底捞,最近一次见是在互联网金融战场。


人人贷经过多年的稳健发展,一直坚持“够朋友”的品牌形象,作为借款用户的朋友,不仅为创业者提供借款,更从小微企业者经营的角度出发,推出了《朋友说》小微企业创业必修课,在提供线上信贷服务之外,赋能小微企业经营,伴随小微企业一起成长,助力小微企业主实现创业梦想。


正是看过这个课程之后,门主不由感叹——人人贷的营销,你们同样学不来。



1
人人贷《朋友说》小微企业创业必修课
传递独特营销价值


作为互联网信贷平台,如何高效提供线上信贷自然是平台的核心任务。但是用户借到的这笔钱花得有没有效果,能否为自己的创业项目解决现实困难,才能跳出以商家为中心的营销思维,转化为以用户为中心,为用户解决实际问题。


5月5日人人贷隆重推出了《朋友说》小微企业创业必修课,邀请人人贷联合创始人杨一夫、乐客独角兽创始人崔磊两位大咖导师,从小微企业主最为关注的融资、销售两方面入手,为广大创业者提供宝贵的知识和经验分享,人人贷不仅为用户提供互联网信贷服务,还帮助用户持续提升企业经营能力。


基于对广大小微企业创业者的敏锐洞察,人人贷将这项课程的内容设计得非常实用且通俗易懂。就拿门主刚刚看的“销售”课程来说,第一节谈到的差异化思维(给顾客推荐产品要找到核心卖点)、客户思维(站在客户的立场看问题)以及顾问思维(不要让顾客直接买你的产品,而是试着去分析、解决顾客的问题),恰恰是销售高手们最常用的三种营销思路。所谓大道行于简,成功者遵循的往往是万法之本。


融资课程更是高屋建瓴,从国家政策解读,到融资方式选择,再到个人征信记录,以及贷款风险评估,人人贷不但为广大小微企业主提供了实用的资讯,并就融资实操的关键步骤进行了讲解和案例分享,获得了众多创业者的认可和点赞。授人以鱼不如授人以渔,人人贷倾力打造的干货满满的公益课程,再次展现了用真诚服务用户的精神。


2
助梦官易建联,树立榜样力量


除了在营销价值上考虑到用户借款背后的知识需求,人人贷还请来了时下最具影响力的体育明星之一易建联担任用户助梦官,易建联也在微博发出加入《朋友说》小微企业创业必修课的证书,同时发起#和易建联做同学#话题,希望更多人能加入课程,不断学习。
人人贷的营销,你学不来
人人贷累计服务近百万小微企业主客群,坚持“够朋友”品牌形象,以专业严谨,稳重可靠的品牌理念稳健经营8年有余。易建联作为国内最具影响力的体育运动员之一,曾连续4年获得CBA常规赛MVP,并带领中国男篮征战国际篮球赛场,其十余年如一日的稳定发挥,赢得球迷的广泛认可。可见易建联与人人贷在品牌调性、人群定位上高度重合,人人贷也希望通过签约易建联,借助易建联的影响力获得更多认可。


另外,从品牌角度来看,选择易建联作为“助梦官”,体现了人人贷营销从广告到内容的转变。选择易建联,从侧面反映了人人贷能够用小微企业主喜欢的方式和他们沟通,拉进了品牌与用户距离,提高了用户心中对人人贷的好感度。


3
《创业之战》互动H5
引导用户品牌印象


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在互动体验与扩大《朋友说》的传播影响力上,人人贷推出了一支《创业之战》H5,让用户提前感受创业的刺激与挑战!


从H5的创意角度看,《创业之战》组合了不断升级的问答形式与连贯一致的剧情内容,让用户在强烈的代入感中完成一系列的创业难题,这既是一种体验——让用户能够直观形象地感受到创业的趣味;也是一项预告——如果创业不做好准备的话,这些难题终将出现在你身上,让你充分感受到经营企业的方法的重要性。


而这支H5的营销亮点在于,问题的设置从决策、资金、管理、销售、推广五个维度展开,正是小微企业主将会面临的经营决策等一系列问题,而答题测试结果从“人肉碎钞机”到“极品欧皇”的身份趣味设定,吸引了众多用户参与并在朋友圈主动分享,形成二次传播,进而吸引更多潜在用户参与活动,提升了品牌认知度。


人人贷的营销,你学不来


相信在这篇文章的开头时肯定有人会说,互联网信贷不就是借款吗?把钱交给需要的人不就行了,哪儿来的那么多营销思维?


但门主更相信,在看完几节《朋友说》课程后,这些读者也一定会转变自己的看法。在这个大众创业、万众创新的时代,有一个互联网信贷平台能够想到创业者的难处,既提供借款,又分享知识和技能,把用户当成自己的朋友,实在是创业者的幸事,也是互联网金融行业的幸事。


这下,你知道为什么人人贷你学不来了吧?
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