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高晓松一场饭局,是如何把智联招聘的痛点营销推向高潮的?

今年的春季campaign,形如南方潮湿、闷热的初春季气候。

过去的几个月时间里,互联网环境一直受到经济情势带来的压力影响,仿佛创意圈也受到了牵连,除了一些浅表性的互动营销,就是一些经不起复盘和推敲的洗脑性传播,整个广告圈显得异常的沉闷。

而自从智联招聘未来规划师高晓松老师在全网发起一个“职场不值得?”的灵魂话题之后,广告圈活跃度一发不可收拾,纷纷加入了互动吐槽工作的队列中。

智联招聘这波轻松玩转跨界、顺势而为的圈层营销,究竟是如何撬动整个广告圈的?

高晓松一场饭局,是如何把智联招聘的痛点营销推向高潮的?

借势大环境
用“职场不值得”痛点发声


大幅度裁员、并岗调动、砍福利减薪资…由于互联网整体环境、经济情势的压力影响,近几个月来职场环境在发生持续的“动荡”。这让很多职场人都对自己工作不禁自问:辛勤的工作,到头来值得吗?

高晓松一场饭局,是如何把智联招聘的痛点营销推向高潮的?

作为一个重视模式转型、不断自我颠覆的职业发展平台,职场环境跌宕变化下的“痛点”,自然成为了智联招聘强化平台理念的突破口。智联招聘通过“不值得系列”海报和病毒视频的组合传播,成功的在线上引发了一场“职场不值得”的吐槽战。

1.    不值得系列海报

此次智联招聘发布的“不值得系列”海报,是一组色彩鲜明的卡通美漫风格手绘,通过夸张诙谐、反差极大的人物形象设定,配合文案淋漓尽致地将职场痛点体现了出来。随后职场类KOL的二次转发传播,也大大提升了垂直精准圈层的曝光量,成功吸引到了职场人的注意。

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2. 病毒视频

跟随其后发布的病毒视频,先是用浮夸的演绎进行铺垫,保留丰富的想象空间,随后进行了剧情的反转,对“薪资低、只画饼、压力大”等三个职场场景“不值得”痛点进行花式表达。这“痛点还原度”极高的魔性洗脑视频,引来了一波职场人线上的热议讨论,巧妙的利用吐槽UCG进行“职场不值得”观点输出。




调研报告深度剖析
用数据解读职场


新互联网模式下,层出不穷的各种营销互动,早已把用户情绪共鸣的阈值提升到了一个“艰难”的地步,普通的浅表性洞察和共鸣玩法已经不能再满足用户被触动的需求,只有无限趋近于或者重叠刻画比用户更了解自己的“典型”,才是一种被用户所信服、所承认的洞察营销。

智联招聘发布关于“职场不值得?”的话题引流互动之后,发布了《2019年白领生活状况调研报告》。这份报告从白领生活、健康、社交、职场等四个方面出发,11024名职场人士参与调查,给当下的职场人刻画出精确的群体“画像”。

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智联招聘不仅注意到了职场大环境表层的趋势变化,对精准群体“痛点”、“特性”的剖析调研,更是一次深度的洞察动作。只有让职场人懂环境、也更懂自己,平台才具有最强的说服力。

媒体及自媒体关于此报告大面积扩散,此时,“上智联,你更值”的理念,随着职场人对于自身现状的思考与回顾,更进一步深入。




打造专属福利
“你更值”理念进一步深化


职场人价值的最直接体现,就是相应的福利回报。为给职场人谋求最直接的求职福利,智联招聘还与行业领军企业饿了么、自如、首汽,联合发起福利攻势,为求职者提供春季招聘专属福利,为职场人带来了一份安心保障下的“值得”。




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智联招聘联合行业领军企业为职场人打造的专属福利,强调了企业对于职场人价值的看重,着力于为用户解决最根本的待遇问题。“专业”“年轻化”“更懂你的价值”的品牌形象,也进一步深化了“上智联,你更值“的品牌主张,从根源“痛点”问题发起突破,为用户发声。

由浅入深的营销铺垫已趋成熟,那么智联招聘是如何完成流量收割的?

答案是:聚焦职场人“痛点”问题,构建一个与用户密切相关的舆论场,提供互动渠道让用户找到同病相怜的彼此互相取暖,导流向职业发展平台一站式解决用户问题。

奇妙夜全新升级
晓饭局终极解密“职场值不值得”

从2016年开始,智联招聘在每年春季都会推出奇妙夜系列品牌活动。这个不断升级、更加精准的年轻化、社交化、场景化营销动作,是智联招聘转型新互联网营销模式路上的一次成功的尝试。

2016年,主题为【燃青春、趁现在】的青春音乐奇妙夜,用音乐唱响职场宣言,点燃“颓文化”环境下年轻人的热情,带给他们前进的动力;

2017年,主题为【更懂你的价值】的乐活理想奇妙夜,用针对“自我价值”的讨论,直击新锐中产人群的焦虑痛点,引发他们重新发现自我价值;

2018年,主题为【一份简历,涨薪36%】的这不是妄想奇妙夜,则将理性的职业规划与感性的艺术探索相结合,尝试用艺术展的形式,直击职场人最迫切的需求。

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2019年的奇妙夜系列活动也进行了全新升级,用线上直播的方式与用户实时互动沟通,聚焦探讨当下职场人困境。

作为智联招聘未来规划师,高晓松邀约自媒体人胡辛束、微博知名博主周鱼等,携手智联招聘CEO郭盛,在京城私密四合院餐厅组了一场【晓饭局】,对#职场到底值得不值得#进行终极讨论。

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作为campaign的收尾高潮,晓饭局的内容也是干货和互动满满:先是对目前整个职场现状、痛点等进行了一次全面的总结;又在话题上进行升级、谈论职场黑话,随后对职场人发起“死亡提问”,进行终极考验;最后由征集用户各自提出一个职场困惑,高晓松及郭盛为网友排忧解惑。

奇妙夜系列活动既是一次campaign的高潮收尾,也是对整个campaign“理念、内核”的复盘。深度的痛点分析+规划师排忧解惑的整合打法,打造出一个完整的“提出痛点、放大痛点、解决痛点、留存价值”的整合营销闭环。

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campaign总结

相比同为“职场动荡”的大环境下其他品牌的营销玩法,有简单浅表性、理念相对空白的营销,抑或是虽有理念植入但节奏松散的案例,智联招聘紧密节奏下的营销组合拳,有着更加高效的理念植入与转化。

在对营销模式的“耐药性”越来越高的市场环境下,普通的营销玩法已经难以“对症下药”。但纵使再复杂的环境,只有了解清楚用户最真实最准确的需求,才能有效的打破用户的营销痛点阈值。

从引导话题、炒作话题、到完美引爆整个营销埋伏的用户痛点,智联招聘在新互联网模式下的营销campaign越发成熟与节奏紧密。照目前不断自我升级、不断突破营销极限的玩法走下去,相信智联招聘会带给业界更多新的惊喜。

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