1. 首页
  2. 市场营销

匡威这么玩饥饿营销简直太飘了!

匡威这么玩饥饿营销简直太飘了!

想必大家都知道最近匡威的热搜蹭蹭上涨,还上了两次热搜,朋友圈、微博都在纷纷议论。

作为年轻人都喜欢的品牌,这一次却是被骂上了营销,连小编都不知所措。

匡威这个月实行了“排队抽号购买”、“身份证登记”等要求进行过度的饥饿营销,匡威你联名都上万了还要玩饥饿营销吗?接下来小编就给大家讲讲匡威的这场失败的营销。

✍️买不起匡威的小编
匡威这么玩饥饿营销简直太飘了!

匡威这么玩饥饿营销简直太飘了! CONVERSE
「 Failed Hunger Marketing 」

匡威这么玩饥饿营销简直太飘了!

匡威这么玩饥饿营销简直太飘了!
万元联名“匡威”你膨胀了吗?
Are you expanding?

2004年匡威运动鞋、休闲鞋以及服装配件的销售已遍布全球90多个国家和地区,运动用品专卖店和百货公司专柜超过9000家。而在之后Converse继而推出新款并开始了联名。

2017年8月,Ronnie Fieg主理的潮流店铺KITH与Coca-Cola找来了Converse推出三方联名款的Chuck Taylor亲友限定1970s,鞋子一共三种颜色,白色、红色、绿色,杀入“万元匡威俱乐部”。

匡威这么玩饥饿营销简直太飘了!

这年头炒鞋早就不是什么新鲜事儿了,炒AJ、YEEZY,一双鞋炒到上万元,可就算这样还是有人照样买单。对于爱鞋的人来说运动鞋就像是毒品,别说是加价,只要有货付出什么代价都愿意。

看到了甜头的匡威也加入了这场浩浩荡荡的炒鞋大军,不过鞋还没卖出去倒是被网友们挂了两次热搜,因为匡威这波炒鞋操作实在是太招人谩骂了。

匡威这么玩饥饿营销简直太飘了!

在最初众人的印象中,匡威是帆布鞋的出身,随着联名的玩法出现后频频的出了联名款,价格甚至是上万。事情的起因是在今年4月5日,济宁一家匡威实体店贴出的一张预售通知的宣传立牌。

匡威这么玩饥饿营销简直太飘了!

即将发售的Converse 1970s让网友们纷纷议论,原本几百元的鞋款涨到了买不起的价格,根据店铺告示想要购买匡威1970s高帮款,必须到现场排队抽号,同时为了尊重品牌要穿着匡威的服装,脚上必须穿匡威的鞋子才可以。

匡威这么玩饥饿营销简直太飘了!
匡威这么玩饥饿营销简直太飘了!

要求一出现,小编都纳闷了。摇号买鞋不是AJ的一贯作风吗?匡威怎么也开始采用这样的噱头了呢?许多网友感慨:“连匡威现在都要排号买鞋了吗?”“匡威是不是忘了自己是双帆布鞋了?”

AJ有专门的摇号APP,把一些款式定期抽签摇号,并且是限购的。而匡威也采用了这种模式让网友们大骂:“没有AJ的命,却得了AJ的病。”

匡威这么玩饥饿营销简直太飘了!

匡威的这波操作出现了一个奇怪的逻辑:我没有匡威才去买匡威的鞋子,但是你却要求必须穿着匡威的鞋子才能买。之后匡威在官方微博上发布了“致公众函”表示该行为表示匡威官方的意思,缺货的现象也在处理当中。
匡威这么玩饥饿营销简直太飘了!

回应中出现的“杜绝此类事件不再发生”的病句让网友们纷纷吐槽:“这么大的公司说话都不利索了吗?”“匡威,你太飘了。”无论是个别经销商行为还是品牌的统一态度,既然以“匡威”冠名,这场饥饿营销的失败就不可避免对品牌造成影响。

匡威这么玩饥饿营销简直太飘了!
什么是饥饿营销?
What is hunger marketing?

通俗的讲,饥饿营销就是有意激发消费者的强烈购买欲望而同时不给予满足或者将满足的时机拖延滞后,从而引发消费者更抢劫的购买动机,形成供不应求的抢购现象,从而达到稳定的商品的价格、获取较高的收益、维护品牌的形象等目的的营销手段。

饥饿营销并不是新鲜事物,限量版服装出售、汽车登记预售等这些耳熟能详的现象其实就是饥饿营销,他们在商家控制产品供应、造成供不应求的假象、制造抢购气氛等方面都符合饥饿营销的特点。饥饿营销并不是什么新鲜事物,更不是什么高深莫测的绝世秘籍。

一双普通的帆布鞋,匡威却把它卖出了顶级AJ的架势。排队限购是AJ的营销手段我们就不说了,但是匡威却要求每个参加抽号的顾客还必须拿着身份证去登记信息。别人知道的这是在卖鞋子,不知道的以为是卖房。最可气的是匡威要求必须穿着自家的衣服和鞋子才可以进店,不能穿其他竞品牌子,号称是对品牌的尊重。

匡威这么玩饥饿营销简直太飘了!

匡威采用饥饿营销并没有错,但是搬起石头砸自己的牌子就有点得不偿失了。饥饿营销对于刚起步的品牌一旦使用,一定要迅速摆脱同类提高竞争壁垒。即使已经有了爆款也需要不断的升级,不然就算创新跟不上时代反而被抄袭就会变得过气。

品牌的本质是增加信任,如果没有足够的产品、实力博得消费者的认可就很难有高成就和长远的发展。真正的饥饿营销是在限量供应背后制造了一个隐形战场,只有用户争夺的足够激烈才能达到足够好的效果。

匡威这么玩饥饿营销简直太飘了!
如何穿着匡威去买匡威?
How towear Converse to buy Converse?

匡威这么玩饥饿营销简直太飘了!

说实话对于很多潮牌来说,摇号限购是他们常用的一种营销手段,只是匡威不应该用在联名款或者限量款上。可匡威这次限购的这双鞋就不是联名款,也不是什么限量款,就是一双再普通不过的基础款——1970s高帮鞋款。

然而就是这么一双普通的帆布鞋,匡威却把它卖出了顶级AJ的架势。匡威的品牌够红了吗?品牌的“红”以为着有很高的品牌价值、认知度和影响力。

不够“红”是无法引起消费者追逐的品牌,饥饿营销只是自娱自乐,而拥有一定影响力和受众的品牌,饥饿营销一旦过度就会被反噬。

匡威这么玩饥饿营销简直太飘了!
匡威这么玩饥饿营销简直太飘了!

匡威被耐克收购后成为了子公司,却学着母公司做饥饿营销,还选错了鞋款。匡威100多年的品牌历史它是已经够“红”了,在官方微博下评论最多就是讽刺匡威想与奢侈品肩并肩,评论不断积累的负面反馈显示了这不是个别地区的偶然行为,饥饿营销做到这个地步已经是对品牌的号召力和承受力提出了很大的挑战。

匡威这么玩饥饿营销简直太飘了!
1970s 是怎么火起来的?
How did 1970s get on fire?

匡威这么玩饥饿营销简直太飘了!

在早期时的艾薇儿、披头士到现在的陈冠希、余文乐都是匡威的忠实粉丝,在明星带货的时代下,匡威因此翻身了一把。明星自带流量是不可小觑的,而1970s的大火自然是离不开匡威狂魔代言人——欧阳娜娜。

匡威这么玩饥饿营销简直太飘了!

前段时间欧阳娜娜的vlog里整面墙都是匡威,“流水的穿搭,铁打的匡威”,抖音、INS晒匡威穿搭,不得不说这个代言人选的真的好。而她最喜欢的就是1970s系列,今年的维密上西装配球鞋更是吸引人的眼光。除了欧阳娜娜,各种营销号、知名博主都在不遗余力的推荐匡威,使得匡威在短时间内在各大平台刷屏。就连某书上全民种草10万+的笔记,也不能怪匡威飘了,毕竟消费者不买商家也做不了买卖。

匡威这么玩饥饿营销简直太飘了!

匡威这么玩饥饿营销简直太飘了!
饥饿营销的失败会带来的影响
The impact of the failure of hunger marketing

匡威这么玩饥饿营销简直太飘了!

1.损害企业形象

显然,饥饿营销如果运用得当,可以在一定程度上体现品牌高价值的形象,但本质上这是企业对市场供求的一种故意操控,售前造势、售中销控,这与现代营销观念相违背。偶尔是没关系的,但是如果企业总是重复这种手段会让消费者产生厌恶,这对企业的长远发展不利。

2.消耗消费者的品牌忠诚度

饥饿营销属于短期策略,而品牌是长期策略,如果每次都让消费者费尽千辛万苦买到梦寐以求的产品,他们就会对品牌进行消极评价。饥饿营销之所以能运作下去,是因为消费者对品牌有认同度、忠诚度,但更多的是一种无奈与忍受。这种无奈与忍受会慢慢消耗弥足珍贵的品牌忠诚度,当消费者有了更多的选择时他们会毫不犹豫地选择离开,这时候饥饿营销的副作用就会体现出来。

匡威这么玩饥饿营销简直太飘了!
匡威这么玩饥饿营销简直太飘了!

分享人:万能的船长。此原创文章、图片版权归作者所有,供大家分享学习:https://www.baoliyingxiao.com/shichang/23327.html