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这营销你看过吗,互撕互赢汉堡CP赚足了销量

前段时间一组2家饭店拉横幅対撕的广告,让2家饭店瞬间火了,以至于很多不明所以的商家,纷纷拉起横幅凑热闹。至此掀起了一场横幅大战。

其实这种对撕在各大品牌经常发生,其中最出名的是那场“双赢”可乐大战。但是以上的产生都是意外,毕竟品牌没有那么大的火药成分。

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却有这么一组国民CP靠着长达半个世纪的相爱相杀,赚足了眼球更加赚足了荷包。他们就是麦当劳CP汉堡王。你以为他们是意外,其实他们是故意为之。下面就来看看他们的成长史。

对撕来自“世仇”

1950年代中期诞生的汉堡王推出招牌大皇堡。凭借着“汉堡越大,汉堡越好”,以及“请用双手拿”的超洗脑广告的帮助下,汉堡王发展迅速,离在快餐界登顶只有一步之遥。而就在这个时候汉堡王的资金链出现问题,后来者居上的麦当劳却趁虚而入,推出和大皇堡几乎一模一样但价格更低的巨无霸来抢客,并且迅速扩张、抢占市场。

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至此麦当劳算是成为汉堡王的头号对头,此外在市场配额中占比汉堡王逐渐下滑。知道70年代才得以好转,好转后的汉堡王开始它的反击。首先从味道入手,打出了“ Have it your way (我选我味)”的口号。让客户自主决定汉堡的味道,暗戳戳的 Diss 麦当劳只有自动化却缺乏灵性的流水线汉堡。

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接着一组广告更是来的直接一组“请”来了麦当劳的官方代言人麦当劳叔叔客串了一把广告。说明汉堡王到底有多好吃,连麦叔叔都来了。

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这次出击麦当劳却没有在意,毕竟以自己的地位没必要跟汉堡王置气。但是却给汉堡王带来丰厚的知名度与销售量,原来“挑衅”可以带来如此丰厚的‘奖励’那么接下来的厮杀就不是单单报仇而是一场有目的的营销。

某年的圣诞节汉堡王送给麦当劳一个炭火烤炉,暗示自己炭烤技术比麦当劳油炸强。

同时汉堡王挑衅发言:“因为麦当劳不经常真火烤汉堡,汉堡王从 1954 年以来就开始真火烤汉堡,而现在麦当劳不用隔墙羡慕我们的炭烤技术了,整个炭烤炉都送你,以后你也能做出跟我们一样好吃的汉堡啦。”

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这波挑衅麦当劳还是不为所动,很好奇为什么吧。那是因为每当汉堡王发出‘挑衅’广告时候,也为麦当劳带来知名度与丰厚的销售量。而且也无伤大雅,麦当劳自然视而不见了。

是不是很心机,没错对于品牌来说这就是一个很好的广告宣传。

汉堡CP的诞生

一场对撕拥有的热度让2家品牌提升知名度还提高了销售量,如此看来是合适的,有了这样的认知麦当劳自然也开始了反击。

2011年汉堡王一组广告牌“能和国王一起用餐,为什么要和小丑吃饭?”。

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同年麦当劳上线了一支名为“Packaging”的电视广告,一个小男孩每天都会在同一个地方吃麦当劳的薯条,结果每次都会被一群小混混抢走。后来有一天,小男孩把食物藏在汉堡王的袋子里,那些小混混发现是汉堡王的包装,都一副不感兴趣的样子走了,于是小男孩又可以愉快地继续吃麦当劳了。

汉堡王回复:麦当劳的这支广告已经越过了比较式广告的“界限”了。

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2013年,麦当劳帮汉堡王立起了一块广告牌,吐槽汉堡王门店少而且难找,同时表示麦当劳门店很多,就在大家的身边。

以前都是汉堡王单方挑衅麦当劳从未出击,表明麦当劳自身实力强,市场认可度高。汉堡王不过是个跳梁小丑。

看到这里是不是有种CP感,经过脑洞大开的网友总结。从麦当劳当年Diss 汉堡王这个霸道国王心开始,国王便开始念念不忘。开始漫长的追“麦”路,终于在2011年傲娇的麦当劳回应了,甚至在2013年为霸道的国王竖起巨大的广告牌。追“麦”许久的汉堡王加紧他的回应在2018年官方APP上线「绕道」麦当劳就能获得 1 美分的皇堡,与2019年的其 App 中添加了 AR 功能并且邀请人们拍下并「烧毁」麦当劳的广告。

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这一波总结还得到双方的回应与霸道国王的奖赏。

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品牌营销从不无谓厮杀

首先我们要明白无论是汉堡王还是麦当劳他们的目的在意提升品牌知名度与提高销售量,而非无聊的厮杀;其次没错厮杀是都是具有目的性就那汉堡王的“ Have it your way (我选我味)”事件就是为了证明自身的优势,后期麦当劳的反击也是为了提升自身。

其实这是一个很简单的“双赢”道理,品牌在营销运作最怕就是遭遇同行Diss 。转换一个思路在营销运作时候很多策划人容易进入一个误区最开始的目的是什么?

是营销,而不是置气。

但是很多时候我们在运作的时候因为同行的行为,开始置气反击,这没错但是请记住我们最初的目的是营销。吃瓜还是安利主要看我们的运作方式,也希望更多策划人在汉堡CP找寻灵感。

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