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《策略营销》第二天:从等客上门到池塘抓潜,客户如何轻松翻倍!

企业不赚钱就等于是在犯罪!但为了企业能够赚更多的钱,做法就是想办法创造更多的客户。

《策略营销》第二天:从等客上门到池塘抓潜,客户如何轻松翻倍!
今天的时代,成功的企业找客户早已从过去的等客上门转变成了池塘抓潜,借力使力不费力!

《策略营销》第二天,星辰老师来带领学员探讨企业池塘抓潜的八大公式,一对一帮学员分析企业的池塘在哪里,如何实施抓潜策略?

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今天企业的客户不在大街上,而是在别人的池塘里!

当下中小企业营销最大的失误就是不知道自己的客户是谁,没有找到精准客户,所以企业在实施客户抓潜之前,一定要先明确企业客户画像,弄清楚自己的客户是哪部分人群,进行细分、细分、再细分。

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每一个商业都是,

为了解决顾客的痛点而存在!

三流企业卖产品;
一流企业卖解决方案;

其实顾客并不是购买产品本身,而是使用产品之后他能够获得的结果、好处?解决怎样的痛苦?因为没有痛点的营销,是无效的,所以老板你是否了解和分析过你顾客的痛点是什么?顾客最容易为哪些痛点买单,它就是你营销的关键!

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痛点越高,利润越高;

痛点越大,空间越大;

医院之所以是成交率最高的地方,因为它可以解决人们的病痛,解决了人们对死亡的恐惧!

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如何找到别人的池塘?

进入客户的行为世界,分析他行为中的每一站!

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如 何 找 池 塘:

1. 你的客户经常出现在哪里?
2. 你的对手都在哪里做宣传?
3. 你行业有哪些相关联企业?

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每一个企业背后都有360个池塘!

企业的池塘有大小、有密集、有零散,老板要聚焦0.8,找到最核心、最精准、最有影响力池塘,形成光环效应,实现营销收益的最大化。

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池塘抓潜三大模式

1. 合 作 模 式
2. 互 换 模 式
3. 免 费 模 式

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免费是一种策略

核心经营理念:
前 端 让 利!

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销售是一套流程,
成交是一套流程,
企业成交客户必须流程化!

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赠品设计的好,
成交比例至少增加30%-50%!

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零风险承诺,
至少可以提升企业1-3倍的利润!

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中小企业90%的利润来自于后续追销!

顾客跟我们消费不是一次,而是一辈子,所以成功的企业都有追销的流程,把客户留下来长期的体验,开发顾客的终身价值!

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营销最大的失误就是找错客户,但如果抓潜到了客户却不能成交,同样是企业的损失。

所以,企业老板不仅要实现等客上门到池塘抓潜的转变,明确自己的客户,找到精准池塘,更要设计一套策略抓潜的流程,设计无敌成交的主张,通过增加客户数量、增加客户单次消费金额、增加客户消费频率,轻松提升企业的利润!


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《策略营销》第二天:从等客上门到池塘抓潜,客户如何轻松翻倍!

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