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营销还是洗脑?要说蹭热点还是卫龙厉害!

要说在80后、90后的眼中,最有童年记忆的零食是什么?那自然是“五毛钱一包的辣条了”!在小编的眼中,没有什么事情是一包辣条解决不了的。后面进入互联网时代,卫龙的品牌营销一直简直是一枝独秀,从发布模仿苹果风格的海报,到开出科技风的线下门店,简直是秀到没有朋友……

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可谓是永远不过气的网红零食。而在“辣条业”最让人印象深刻的品牌那自然就是“卫龙”了!要说这个“卫龙”可真的是遍布了全中国的大街小巷,甚至是一度占领了外国市场,堪称既“老干妈”之后,外国人最无法抗拒的“中国零食”。
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仅仅19年的时间,卫龙就从一个“杂牌”进阶为一款畅销全国的品牌,这与它“洗脑式”的营销自然是有着密不可分的关系。所谓,任何不以受众真实使用场景为出发点的内容,都是自嗨。能让用户在10秒内看明白的文案才是好文案,回归本源的质朴文案才能打动用户的心,正所谓大道至简,无招胜有招,真正的高手有的不是花拳绣腿而且笃厚的内功。

【1】“卫龙”的诞生到“杂牌的逆袭”
“卫龙”的诞生可以追溯到20年前,而且有一个人不得不提他便是“卫龙”的创始人——刘卫平。
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刘卫平是湖南省平江县人,而平江县是以酱干而出名的,不过在1998年的时候,由于大豆的涨价,酱干也就变得不赚钱了,于是当地的师父便琢磨出了一种新的替代性的食品。他们采用更为便宜的面粉为原材料,再加上酱干的制作工艺,做出了一种集甜味、咸味、辣味为一体的面筋制品,这便是现在的“辣条”的雏形。
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一经推出就深深地受到了大众的喜欢,于是各种大大小小的面筋企业,遍地开花,再这群人之中,有一个人便是刘卫平,他来到了盛产小麦的河南,白手起家开始制作“辣条”。“辣条”虽然受到欢迎,但是着并不代表“辣条”的这碗饭好吃,在当时的河南面筋企业遍地都是,“卫龙”要是想在这众多的面筋企业之中争得一席之地,就必须要提高自己的知名度。刘卫平也深知这一点,于是他“咬了咬牙”,扩大了“卫龙”的经营规模,将目光转向了全国市场。但是,在2005年的时候,一场危机正在向“辣条业”袭来,一时之间,“辣条”瞬间被添上了“垃圾食品”的标签。
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这场“危机”在刘卫平的眼中却是一个机会,他发现了“一个更符合规范的品牌”会更有发展前途,于是他便集中力量来提高“辣条”的食品安全,“将透明化的包装变成了铝箔、铝膜的包装”就是在当时做出的改变。并且陆续建立了各种有利于食品的体系,形成了“杂牌的逆袭”。
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此前,卫龙辣条给我们的印象是营销界的泥石流,擅长各种神操作:什么大字报风、非主流风、苹果风、小清新风、游戏风等,成为当时的现象级爆款,被人口口相传。
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今年,卫龙竟然摒弃过去的传统,另辟蹊径凭借创新产品+促销策略的组合拳,以凑单之名,把所有对手转为了助手,打了一副营销界的清流牌。当品牌们都力图在劝用户买买买这件事上争当主角时,卫龙却甘愿做男配。
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当所有用户都苦于计算折扣,不设层层悬念反而能获得用户青睐。卫龙洞察到行业趋同和用户的痛点,独辟蹊径,找到凑单这个需求大,却没有品牌喊出来的洞察入口。以退为进,打出完全不同的凑单牌,只为让消费者买的不累。

【2】“卫龙”与“网络营销”的碰撞
在之前,“卫龙”的广告营销,一直都是走的“传统广告”的路子,虽然知名度是有了,但还是无法打消“卫龙”在大众眼中的刻板印象。而在辣条意外地成为网红之后,辣条背后的生产厂家卫龙也进入了大众的视野,尽管辣条的生产厂家绝不止卫龙一家,但很大程度上,我们已经将卫龙与辣条紧密联系了起来。
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在之前,“卫龙”的广告营销,一直都是走的“传统广告”的路子,虽然知名度是有了,但还是无法打消“卫龙”在大众眼中的刻板印象。在2014年的时候,“卫龙”搬进了新厂房,对于质量和卫生的要求更加的严格,为了让消费者“眼见为实”,“卫龙”特意邀请了摄影团队,进入“卫龙”的制作车间,进行直播,在直播中,车间里的卫生条件,真的是让人大吃一惊。
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卫龙是一家神奇的公司,过去十多年间依靠几块钱一包的辣条等食品,这家县级企业的年销售收入超过20亿,辣条从漯河卖到全国各地,甚至卖到了国外,至此,上演了一场“辣条,从三无产品到奢侈品零食的华丽转身”的大戏。
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车间之中一尘不染,十分的干净。一经上传到网络之后,立马打消了大众对于“辣条不干净”的刻板影响。并且,卫龙集团在这个时机趁热打铁,将其产品迅速入住到了各大电商平台,并且将营销方式从传统广告,转而变成了网络营销,不停的蹭热点、借势,巧用表情包,使得“卫龙”迅速的调高了自己的曝光度。
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在网络上的“卫龙”简直是皮到不行,怎么好玩怎么来,而吃“辣条”的人,大部分都是年轻人,“卫龙”的网络营销定位也正符合了它的消费人群。就这样,“卫龙”渐渐的在网络当中显现出了它的“网红特质”。

【3】赚足了噱头的“自黑式营销”
要说起这“卫龙”的网络营销也真的是皮到了不行,在2016年的时候,小编正刷着微博,就突然被一条“卫龙天猫旗舰店被黑”的消息给刷屏了。说是在卫龙的首页上,满屏都被用红字写着,类似于“凭什么不给我发货”的话。
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并且在恢复正常之后没多久,又突然被各种“暴漫表情包”给攻占。
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甚至还有卫龙的官微出来解释事情的缘由,说是——“由于这个顾客的收货地址地相关信息有问题,而无法正常发货,从而导致店铺被黑”。至于这个说辞,小编真的是相信了。
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可是,就在当天的下午六点左右,卫龙官微又发出了一条声明:“没错,它就是一场营销,你真的信了,那也没办法……”是不是突然觉得一脸懵?这其实是一场,“卫龙”与暴走漫画跨界合作的“官宣”,不得不说,这一场“自黑式”的“借势营销”可真的是皮的很,这场营销又让“卫龙”赚足了噱头。
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如今的“卫龙”已经是“营销界”的老司机了,简直是各种风格都可以hold住,实时把握着各种“热点”,随机应变,在这个“网络营销”方式层出不穷地时代,“会撩”、“会蹭热度”才是王道!在一次次的“搞事情”,帮助卫龙一直活跃在消费者的视线中,销售额保持着稳定增长,生意风生水起。同时,卫龙产品也已远销海外,成为一款与老干妈齐名的国货产品。
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辣条界第一“网红”的卫龙,记得要持续守护80后、90后们的儿时记忆,单是懂营销是不够的,希望卫龙辣条继续加油哈哈哈o(* ̄︶ ̄*)o。好了本期内容到此结束了,看完之后喜欢哪家一起聊聊吧~关注我们公众号,有什么想法可在下方留言区评论哦,我们下期再见吧。
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