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朝鲜房地产营销指南

“那是最好的时代,那是最苦的岁月。

让无数房企人魂牵梦绕的淘金之所:朝鲜。
热血和信仰,激情与梦想,都在片土地上留下了印记。”
引自:《在朝鲜做地产:贝坑乐先生回忆录》

18年4月21日,朝鲜宣布停止核试验,把全国力量集中到经济建设上来,一份报告,“56”次提及“经济建设”。
朝韩首脑会面,朝韩“繁荣地图”等消息接连不断。
连临近朝鲜的丹东都耐不住寂寞,房价暴涨57%。
朝鲜真的要改革开放了吗?
到朝鲜淘金,先别忙着激动,在动身之前,你也许需要这份朝鲜市场地产营销指南。
本指南将从策划、渠道、销售多个角度为你解构属于朝鲜的地产营销。

伟大领袖领导下的朝鲜!
朝鲜房地产营销指南

为什么是朝鲜?
啥也不知道就进朝鲜,我又不是一个莽夫!

很多人眼里,朝鲜还是一个贫穷,落后,衣不蔽体,食不果腹的国度。没吃没喝,更没有市场。
那么问题来了。
要做地产的话,为什么要选择朝鲜?

对朝鲜的“刻板印象”
朝鲜房地产营销指南

其实,这种说法有一定道理,但却是片面的。

朝鲜虽然不富裕,但朝鲜政府的组织力、动员力与贯彻力,在世界上是首屈一指的,而且拥有丰富的矿产资源和相对独立的工业体系。
再加上从1975年起,朝鲜开始普遍实行义务教育,其劳动力素质远不是非洲、中东甚至东南亚等部分国家可以相比的。
一旦政策转向经济发展,加上韩国的支持,发展起来是分分钟的事。

这样的市场,怎么能放弃?
先干起来!

朝鲜人民欢迎你的到来!
朝鲜房地产营销指南

地产策划在朝鲜
啥啥啥?啥都不知道让我做策划?

你是一个房产策划,有一天老板告诉你说有一片充满机会的市场,问你想不想试一试。
还没反应过来,就被外派到了朝鲜。
在朝鲜做地产策划真的是一个异常艰辛的活儿,不仅是因为生活的艰苦,更多的是因为信息不透明,法制不到位,身为策划人,行差踏错,分分钟被杀了祭天。

图为在朝摘掉政治标语的美国大学生
被判15年劳动教养
朝鲜房地产营销指南

1.朝鲜有市场吗?

这是你考虑的第一个问题。
老板考虑的是战略价值,未来的朝鲜会不会经济腾飞;但你考虑的还是家里的房贷,这是很现实的一件事。
据调查,全体朝鲜人,不论城市居民还是农民,他们居住的房子都由国家统一建造并免费分配,而且,朝鲜人均收入还很低。

靠!被坑了!
有伟大领袖的人道关怀,为啥要买你造的房子?
没有钱,拿什么来买你的房子?

一边考虑自己的产品定位
一边为我担忧我未来的人生
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其实,不用这么绝望。
朝鲜不是没有房地产市场,只是一直以灰色形态存在。
“苦难行军”(朝鲜大饥荒)过后,市场经济开始加速,现在朝鲜的灰色经济占GDP近70%,国民收入的大半。
为了消化在市场化发展的过程中累积的外汇资金(通过对外贸易和海外劳工赚取的外汇),朝鲜人主要的投资方式,就是房地产。

朝鲜房产工地热火朝天的场景
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2.用户在哪里?

有市场,谁买房子呢?
据韩国《中央日报》2015年的报道,一套清津的老公房售价5000美元,经过承包商的装修,就能以50000美元的价格脱手给迫不及待改善生活状态的特权阶级。
你意识到,这些真正有购买力的人,不是普通人。

寻求资产配置方式的人,寻求改善生活条件的人,是朝鲜的特权阶级。
越是看起来没有市场的地方,越要抓住贫富差距的苗头,做差异化的产品。

真正有购买力朝鲜买家群像

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3.造什么产品?

为这群人设计产品,一定要在平壤、南浦等大城市核心地段拿地。
一定要符合外表低调,稀缺度高,利润点高的三原则。
低调是用户的生存需要,稀缺度高是用户的享受需要,而高利润,是在朝鲜做生意的高风险的你的补偿需要。
在这样的原则指导下,你做了这样一张图。

朝鲜房地产营销指南
要达到目标,最容易实现的,就是精装的宽景洋房和小高层了。

4.怎么铺广告?

接下来就是推广问题,怎么打知名度呢?
在朝鲜,所有的信息都必须经审核才能提交。也正因为如此,朝鲜的便利店大多都没有个店名和标识,广告也很少见。
为了规避风险,你所有的DM单页,海报,楼门贴,电子牌都必须“又红又专”。
不然很容易搬起石头,砸了自己的脚。

看个电视剧都能分分钟处死
你想想你的DM单该怎么做
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做广告,一定要不让别人说出不好,更不让别人随意扣帽子批判。
如果公关能力够强,用伟大领袖语录做背书,这是最安全的方式。

第一个楼盘广告设计
仅供参考
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渠道推广在朝鲜
一个你没接触过的世界,一堆你没接触过的事情。

你是一名渠道总监,在国内,你呼风唤雨,指挥千军万马。
直到有一天,你碰到了一个策划。他和你说:“做人要有梦想,否则和咸鱼有什么区别?”
一转神,你就到朝鲜了。
咱渠道人没那么多弯弯绕绕,为了梦想,拼了!

1.先建团队

网罗和培养渠道人才是一切的前提。
进入朝鲜市场,你突然发现很多你习以为常的渠道推广方式都不适用了。
朝鲜只有六分之一的人拥有手机,且有信号的区域不到国土的20%。

其次,朝鲜对外国人防范很重,不仅对内对外设置有单独的手机网络,而且还有严格管制。
为了解决这些问题,你你下定决心建立自己的朝鲜营销铁军!以朝制朝!

语言、信息管制和通讯问题的解决,在此一役!

有纪律,有战斗力的特种兵队伍
为了胜利,冲锋!

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2.朝鲜高端客户挖掘

建立了团队,大家做什么呢?
电话营销的效果有限,这就意味着要有其他的方式做地面渗透。
为了找到你的客户,你开始想办法进入他们的圈子。
只要是朝鲜有的和目标客户生活形态相关的产业链,不论是高尔夫、名车、马球,都和他们积极合作;
只要是朝鲜客户喜欢的,不论是歌舞表演、盘索里、朝鲜农乐还是散调,都全力支持!
只有依靠系统、丰富的跨界活动,才能发掘真正有购买力的客户,进行个体推介!
想尽一切办法淡化销售色彩,潜移默化的让高端客户在一定层面聚集并习惯这种氛围,伺机而动,这是祖传的智慧~

丰富的活动,营造最安全的氛围
淡化销售色彩
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3.公共关系&国有资源

由于相似的国情,如果你还有能力抓住朝鲜国有资源,那么你在市场上就将利于不败之地!
90年代在三四线城市做产品时行之有效的“找市长”、“要政策”、“谈团购”的方法,在朝鲜同样受用。
甚至,有的时候,好的公共关系和事件营销会帮助你吓退所有牛鬼蛇神,在这片土地,没有人敢阻拦你的项目进展!

好的事件营销会对你有所助益
伟大领袖参观样板间:“这样的房子,我喜欢!”
朝鲜高层争相团购
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地产销售在朝鲜
朝鲜市场都啃不下来,我们就不用混了!

作为一名销售经理,你本来只想在国内做好自己的工作。
直到有一天,你碰到了前面的两个疯子……
五花大绑之下,被带到了朝鲜。
做销售的职业习惯,让你从来不管任务是否合理,只知道使命必达!

1.非理性强化

按照前面策划好的产品和渠道推广策略,你们接触到最多的,都是高端客、在国内市场浸淫多年的你深深知道,所有高端客户在购房时,内心深处都是易冲动的,朝鲜也不例外。
“千买卖万生意,不如村头十亩地”的价值观,不只是中国独有的啊!
尽管看起来每个准客户都会收集资料、货比三家,但是他们内心深处一直住着一个不理性的孩子。
长袖开舞!是时候表现真正的实力了!
“认购”、“销控”、“开盘”种种方法并用,制造羊群效应,客户一个个随波在人群的大潮中。
“硬销控”、“拍卖“、“封盘”,种种手段一起来,客户一群群沉浸在千金一掷的激情里。
只要政策允许,没有什么能限制你创造奇迹!

各种方法用起来!
销售,我们是降维打击!
图为开盘仪式
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2.身份渲染

除了操盘策略,落实到点,一定要做好产品价值的塑造和包装、楼盘品质的展示和买主身份的渲染。
你相信,你卖的产品本身就是有市无价的艺术品,它值得最好的人。
你的产品自带三分领袖气质,买了你的房子,早晨睁开眼看到的都是朝鲜的半壁芳华。
“再小的房子,有了匠心足以媲美世界;再大的世界,少了我们楼盘都显得死气沉沉。”你的置业顾问如有神助。
因为他们真心觉得:
谁买了你的房子,他就拥有了整个世界。

伟大领袖在展示区流连忘返
这,就是朝鲜的半壁芳华!
朝鲜房地产营销指南

后记
谁会是第一个吃螃蟹的人?

终于,你们成功的在朝鲜生存了下来,作为第一批在朝鲜吃螃蟹的人,生活给了你物质和精神的多重馈赠。
功成名就后,每到深夜,都会想起那一天,打开手机看到那篇改变你人生的《朝鲜房地产营销指南》。

朝鲜房地产营销指南

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