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星巴克猫爪杯为什么火?你所不知的左右脑营销秘密!

星巴克猫爪杯为什么火?你所不知的左右脑营销秘密!
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猫爪杯火了!

最近有个杯子火了。

对!就是这个粉红色的猫爪杯。

这个猫爪杯是星马克今年推出的限定杯当中的其中一款,刚一推出来,瞬间就被抢光了。

后来这个杯子在网上,最高被炒到1000多块!

猫爪杯为什么会这么火?

今天我给你分享一个由诺贝尔奖获得者研究出来的,对营销非常有价值的理论:

左右脑分工理论!

每个人都有两个大脑!

美国有一个生物学博士叫:斯佩里,他曾经做过一个著名的实验:割裂脑实验。

就是把人大脑两块中间的连接部分给切开,然后再观察人的行为。

结果发现人确实有两个不同的大脑,他们分别有不同的功能,也就是我们都知道的左脑和右脑。

左脑,被称为理性脑,主要是理解、分析、判断的功能,有理性、逻辑性的特点。

右脑,被称为感性脑,主要是想像、创意、灵感的功能,有感性和直观的特点。

这个左右脑和猫爪杯的火爆有什么关系呢?

1、生理VS心理

人有两大需求,一个是生理需求,另一个是心理需求。

其中,左脑代表生理,右脑代表心理。

事实证明,人在心理需求方面比生理需求要大很多!

比如,一个女孩,买个包,如果只是用来装东西,满足日常生活所需。

可能买一个包几十、几百块钱的就可以了。

但为什么很多女孩会花几千、几万去买一个LV、爱玛仕呢?

实际上她们是为了满足右脑的心理需求。

这就是为什么猫爪杯最高被炒到1000多块的原因。

因为猫爪杯很稀缺,限量3000个。

这个杯子如果别人没有,但是我有,我就得到了心理上的满足。

所以,人们买的其实不是杯子,而是买的心理上的满足。

2、理性VS感性

人对事物的认知和处理方式分为两种:

一种是理性,另一种是感性。

其中,左脑代表理性,右脑代表感性。

事实证明,人在越感性的时候就越容易掏钱,甚至愿意掏高价。

为什么呢?

因为她被打动了。

我们去商场购物,为什么商场里或服装店里总是会播放着轻快的音乐?

就是因为音乐可以触发人感性的一面,让人掏钱的时候可以更爽快一点!

左脑型人喜欢狗,右脑型人喜欢猫。

而猫爪杯的那个形状和名字,刚好可以让右脑型人联想到猫咪。

猫咪就是右脑,右脑就是感性,感性就容易购买。

猫爪→猫咪→右脑→感性→购买。

就是这么个逻辑。

3、需要VS想要

人的消费心理可以分为两种:一种是需要,另一种是想要。

其中左脑代表需要,右脑代表想要。

人们对需要的东西,往往都可以忍一忍,而对想要的东西却常常无法克制。

举例,一个人需要每天吃三顿饭。

假设因为某种原因,一天不吃饭行不行?

行!可以忍一忍。

但是,如果一个女孩想要和另一个男孩在一起,却无法在一起的时候,她甚至连自杀都做的出来。

为什么?

因为右脑型的人对自己想要的东西无法克制。

为什么淘宝出来以后,会出现剁手党这个词。

这些剁手党在淘宝上买的东西,难道真是需要的吗?不一定!

但这些东西一定是她们都想要的。

当剁手党们看到自己想要的东西以后,就算刷爆了银行卡也要得到。

而买完之后,又往往后悔自己太冲动。为什么?

因为她们是右脑型人。

杯子每个人都有,不一定需要;但猫爪杯的新奇特性,触发了右脑型人想要的心理。

所以,猫爪杯一下就火了。

好了,通过以上的分析,你现在是否已经知道,猫爪杯为什么会火了?

1、稀缺性,满足心理需求;

2、猫咪让人感性;

3、新奇让人想要。

其实左右脑理论还有很多有意思的对比,比如:

左脑追求价格、右脑追求价值;

左脑追求健康、右脑追求爽;

左脑追求实用、右脑追求艺术;

左脑追求性价比、右脑追求浪漫;

等等。

说到这,你是否很想知道,你自己到底是属于左脑型还是右脑型?

我猜到了你会这么想!

所以,我都给你准备好了。

你只需要做个简单的测试,就可以马上知道自己到底是属于左脑型还是属于右脑型!

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好,今天节目就到这里。

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我们下期再见!

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