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这支营销短片火了!用户增长居然这么简单?

我们都知道,北上广深被称之为国内的超一线城市,同时也是各大品牌营销宣传的主战场。


不过,由于近年来一线城市的市场均呈现出饱和状态,曾经被忽略的三四线城市便因此而成为了品牌们攻占的下一个战场了。

与一线城市快节奏的生活方式不同的是,三四线城市消费者的通勤时间明显更短,工作压力也更小,从而拥有更多的时间和心力享受业余的生活。

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市场正下沉,营销需创新


与年轻人口密度高的一线城市有着明显的差异:三四线或以下城市的中老年消费者占比更多,消费观念与一线城市的消费者也有这诸多的不同点。


也因此,当品牌们都在发力开拓市场的时候,中老年消费者或许就是互联网电商下半场的红海。

作为国内最先崛起的电商品牌,淘宝早已被一二线城市的消费者所认可,甚至已成为了当下年轻人生活中一部分。可以预见的是,淘宝下沉至三四线城市将拥有巨大的用户增长空间。



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《疯狂的老板》,回归广告的最初


在今年的春节,淘宝也率先打响了营销战,推出了新春贺岁广告《疯狂的老板》,瞄准了中年老及三四线城市的消费群里,意欲占领这篇新蓝海。

《疯狂的老板》退货篇

《疯狂的老板》优惠篇

越来越多的人都已经注意到一个问题:如今“手机党”已不再只是当代的年轻人,我们过年回家的时候爸爸妈妈七大姑八大姨们都成了“低头族”,手机看新闻、转账、买买买样样精通。

根据酷鹅用户研究院发布的《中老年网民图鉴》显示,超过56%的中老年人上网的主要诉求,是网上购物。由此可见,原本被忽略的中老年群体已成为一股不容小觑的消费力量。

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去年春晚,淘宝作为春晚的最大赞助商,推出了10亿红包、清空购物车等互动活动,成功打入了三四线城市,并显著提升了中老年的用户数量。


从阿里财报公布的数据中可以看出,去年春晚后,淘宝年度活跃消费者数量新增了3700万,创IPO以来新高,超1亿家庭在观看春晚节目的同时参与了淘宝的互动活动。

简单粗暴点燃春节营销点


春节,无疑是国人们视为最重要的传统节日,每逢春节,都必然少不了走亲戚送礼物,囤年货吃大餐、犒劳自己买买买。


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所以说,春节也是一年之中中老年群体消费力最为旺盛的一个时期。也正因此,春节成为了淘宝与中老年或三四线城市的消费者打通边界的一个重大营销突破口。

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在淘宝最新的广告片《疯狂的老板》中,一反了过去流量明星刷屏的套路,而是别出心裁的选用了徐峥饰演主角。


其主要原因想必是因为徐峥多年来建立的厚道亲和的个人形象,深受中老年用户的喜爱,可以提升淘宝“值得信赖”的品牌美誉度。

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内容上, 淘宝的这支贺岁短片从国民购物的两大心态出发:一是要有退货保障,才能无忧购物;二是有优惠,能买到高性价比商品。


因此,淘宝从用户的需求出发,用广告的形式将淘宝“退货无忧”“价格优惠”的卖点呈现在受众面前,完美打消了用户对网上购物的担忧。

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如何在简短的广告中,将这一信息传达给用户并停留在用户心智中?那就是让广告回归“原始”,遵循“Keep it Simple and Stupid”原则,用最简单的循环将两大亮点和广告语迅速印刻在用户心中。

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徐峥扮演的疯狂老板,面对客户千奇百怪的理由,反复强调“亲,当然可以退啦”“不用折腾,直接优惠”。


在这样一来一回重复、夸张、谐趣的对白里,让淘宝“七天无理由退货”与“优惠”的卖点深入人心,成功塑造了淘宝平台靠谱、价廉的品牌形象。

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与目标受众适配的广告在媒介选择上也应更加的定制化,这次《疯狂的老板》新春品牌战役,主要聚焦于投放央视黄金时段广告,以及春节期间最为热闹繁忙的春运高铁站,全方位的将信息点传递给更多的消费者。

当下,三四线的人群已经成为了各大电商眼中的香馍馍。对于广告人来说,曾经在一线城市所留下的经验与套路,或许在走向三四线城市后不再奏效。


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不走寻常路的淘宝这次在一众贺岁档营销中打出了自己风格的好牌!用一个视频串出了年味、优惠、服务。


不仅有新方式的革新,还有多场景下的消费需求深挖,不仅提升了品牌好感度,也让用户不由自主加入淘宝大军,真是令人服气。

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