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别说自己的产品没市场,2个案例教你做出牛逼的营销方案!

如果你拿到一个任务,让你设计一瓶标着“内含五倍糖”的营销方案,你尝了一口,发现确实甜的发腻,你可能会说这种产品没市场,但事实上,好的营销人可以打破这种困境。

他们可以做到:

• 把一个平淡无奇的手表,卖出88888元的高价。

• 把一个没什么功能的APP,冲到榜单前列。

互联网营销:别说产品没市场,两个案例教你做出牛逼的营销方案!

这里当然有一些通过刷单等可以实现的操作,但是这没有意义,我们从饮料的例子,看看牛逼的营销到底该怎么做。

其实你可以有以下几个思路:

• 通过精准人群营销,找到喜欢甜腻口味的人群,开展小众营销市场;

• 把饮料变成营销道具,谁能把它喝完,就赠送全场五折优惠券;

• 改变饮料用途,作为特殊调味品销售,比如用这瓶饮料来做可乐鸡翅的话,超级好吃;

• 改变饮料功能,让“医学专家”说,补充体力,与其喝红牛不如喝这个,更健康更有效。

当然,还可以用 “讲故事”的套路。

• 这瓶饮料的研发者,是祖传的宫廷厨师,为了复原某朝代的某种饮料味道,特意做出来的。据说那个朝代的人都喜欢这种甜腻的口味。

互联网营销:别说产品没市场,两个案例教你做出牛逼的营销方案!

今天是想给大家介绍一个套路,叫做“贴标签”:

对于看似没市场的产品来说,营销的目的就是为用户制造一个能让用户接受的购买理由,贴标签就是制造理由的一种手段。那这个怎么理解呢?

这里提供三种思路:

思路1:过你想要的生活,而不是所谓的健康生活

看到美食不敢吃,每天喝点青菜汤,稍微吃一顿饱饭都恨不得催吐全给吐出来,身体上的健康生活已经大大影响了我们心理上的健康生活,喝一次五倍糖水,拒绝做卡路里的奴隶。

思路2:关爱失去味觉的人

从情感角度出发,对于那些失去味觉的人来说,他们永远都不会知道美味是什么感觉,喝一口五倍糖水,关爱那些失去味觉的人。

思路3:学会理解不一样的习俗

当不同的习俗开始相遇,很多人发生了争执:甜豆花和咸豆花,肉粽子还是大枣粽子,五倍糖水是一群人的新习俗。

当然我这只是简单举个例子,具体的话术和方案还需要仔细推敲。也是想告诉大家,不同的产品可以从很多角度另辟蹊径,反而能带来更好的宣传效果。甚至有的人搞负面营销、差评营销,也能做得红红火火,这些都是思维方式带来的影响。

这里还有一个案例,用来告诉你如何进一步理解“贴标签”的思路。

互联网营销:别说产品没市场,两个案例教你做出牛逼的营销方案!

案例:如何将香烟卖给不抽烟的女性?

20世纪早期的公关大师爱德华·伯内斯(Edward LBernays),从他人性的偏见和欲望获得了灵感,想到了女权运动。那个时候,女性虽然获得了选举权和被选举权,但是在长时期形成的文化传统中,女性的社会地位仍然没有得到充分的尊重。伯内斯将香烟和女权行动捆绑到一起:女性抽烟象征着追求自由与平等,而香烟就是自由的火炬。

随后他们组织了十位女性公然叼着香烟,宣布自己的独立和自主。这件事情立即引起了媒体的关注,记者们争相采访报道这件事情,激发了热烈的讨论,香烟作为“自由的火炬”也被频繁提及,女性抽烟从此有了新的含义。烟草业马上进一步跟进,各大烟厂纷纷推出了细长的女性卷烟,还请了大批知名女性拍摄广告。至此,女性香烟的市场正式开启了。

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