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营销推广若要一以贯之,需要注意的“巽卦”六爻状态(之二)

营销推广若要一以贯之,需要注意的“巽卦”六爻状态(之二)

营销推广若要一以贯之,需要注意的“巽卦”六爻状态(之二)

九二,巽在床下,用史巫纷若,吉,无咎。

《象》曰:纷若之吉,得中也。

九二爻辞的意思是:病人卧床不起,祝史巫士降神祭祀祈祷,禳(ráng)灾驱鬼,忙碌不停,病情有好转,灾难消除了。
象辞引申说:祝史巫士禳灾驱鬼忙碌不停,之所以使病情有好转,是因为九二阳爻居下卦中位,爻象既得,灾难自退。
床下有风,睡眠不宁,人必然会生病,最终治愈,不是医术好,而是九二阳爻变成了阴爻,且居于下卦的居中主宰之位。这时下卦的卦象从巽卦变成了艮卦,意思是把床下的漏洞、风口堵上了,这时可以安心休息了。
同理,企业的营销活动如风,不断地吹向消费者,从知名度吹到美誉度,再吹到忠诚度,但是也不能“今儿刮、明儿刮、后儿个还刮”,就好像是在零售终端,将促销这一短匕首的“一寸险”,变成了常年挥舞长剑的“黔之驴”。

营销推广若要一以贯之,需要注意的“巽卦”六爻状态(之二)

就营销活动的时限性而言,其义有三:

1、营销活动的内容不能常年不变,不能一个内容打三年,内容要有软有硬,不能总是讲品牌故事、产品核心技术,也可以有文化公益,或者是服务信息。
2、营销活动要“动静适时”。节假日动,平时静;旺季时动,淡季时静。小别能胜新婚,还可节约费用。常年总露脸,容易造成审美疲劳,会被嫌弃的。
3、任何时候都不能忘记营销的本意是传播差异,不只是价格的差异,一味靠价格战、靠折扣、靠赠品来获得营销策略的胜利,只能是短期的假象胜利,于大局无补。当然,如果价格战是营销战略的一部分,比如格兰仕微波炉、奥克斯空调,那么另当别论。

营销推广若要一以贯之,需要注意的“巽卦”六爻状态(之二)

我记得上世纪90年代中期,LG微波炉和格兰仕微波炉进行“雌雄”大战的时候,双方的营销都做得很直接,就是“买一赠几”,旁边的赠品摞放得比三层货架还高,绝大部分都是微波炉专用器具、器皿之类的。

更“狠”的是上世纪末的“冰箱大战”,有的冰箱品牌的展架上摆放的赠品竟然是电饭锅、大炒勺、厨房刀具五件套等。
我个人认为,哪怕是赠品,就其使用性而言,也要和其营销本体产品的使用性有所关联和助益,才能形成品牌的增益,要有雅致的价值情怀。

营销推广若要一以贯之,需要注意的“巽卦”六爻状态(之二)

“九二爻变”是以“巽卦”为主的爻辞解读,借用卦象“风山渐”,我来补充解读如下:

风山渐:渐。女归吉,利贞。
《象》曰:山上有木,渐。君子以居贤德善俗。

卦辞的意思是:女大当嫁,这是好事。这是吉利的贞卜。
象辞是说:“渐卦”的卦象是木植山上,不断生长。君子观此卦象,取法于山之育林,从而以贤德自居,担负起改善风俗的社会责任。

营销推广若要一以贯之,需要注意的“巽卦”六爻状态(之二)

这个“风山渐卦”配合“巽卦第二爻”的爻辞,我综合解读一下营销活动的时限性:
1、营销活动的时限性要有清晰的、阶段的目的性,由小及大,连接成长。
2、营销活动的时限性要在合适的时间做合适的事情,好比是女大当婚,晚婚、早婚都不好。
3、营销活动的时限性要有“动静结合”的连续性,企业的品牌才能在消费者的心中生长。营销活动要有动的生长,还要有静的蓄养,一如四季更替。
这个“九二爻变”可以理解为营销活动开展的“动静适时”。

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