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当我上市场营销课的时候我在想什么

“市场营销的意义在于使推销变得多余。
”当我在市场营销课本上看到这句话的时候,忽然想起以前在建行,每个领导每天都把营销挂在嘴上,但没人说清楚过营销到底是什么。
以下内容讲的都是2018年7月之前的事。
先说说不良率。

直到我离职之前,我们行长都一直有个谜一样的执念,即本行个人消费贷款不良率必须是零,
如果不是零,“业务再别干了给我催收去。”
当我上市场营销课的时候我在想什么首先要弄清的是,贷款利率不是胡定的,更不是银行之间互相抄的,而是在合理不良率的范围内仍然可以使银行盈利的数字。

也就是说,如果合规,有不良才是正常现象,并且不良率即不能过高,这样股东才知道这家银行没有太浪,也不能过低,意味着太保守以至阻碍了业务发展。
然而有一年,不知道是因为运气好还是因为业务发展不好,我们行的个人消费贷款不良率真的是零。估计是受到了省分行的表扬,总之行长觉得事情本该如此,然后就执着于将不良率维持在零的水平。

当然这是可以理解的,如果我是行长并且KPI跟不良率根本相关,我也会“业务再别干了给我催收去。”
我一直觉得设计系统的不懂业务、报发票的不懂业务、甚至业务条线负责人不懂业务,都比不上写绩效评价的不懂业务危害那么大。有时就算以前懂过业务,但转行政岗之后就选择性失忆不懂了,怎么方便跟领导解释怎么来。虽然贷款利率是牛逼的人算出来的,但KPI大概率不是同样的人写的,于是一层层追究下来,大家只好“业务再别干了就催收去”。
再说说贺岁金钞

上一篇文章已经集中吐槽了贺岁金钞,但是我看了大家的留言之后感觉自己没发挥好,真的是吐槽轻了。
我以为让员工自留三套贺岁金钞就是最过分的事情了,没想到还是要不惮于以最坏的恶意揣测CCB,居然还有十套二十套的买的
当我上市场营销课的时候我在想什么没人拒绝吗???

我不知道总行的人在第一年推出贺岁金钞这种东西之前做了什么样的市场调查,是做了一份很好看的PPT还是就图个吉利,但是这玩意儿到底有多大收藏价值各位自己心里没点ABC数吗?上一年的金钞一半都让员工自己买了,下一年你们还加大产量和任务了嗯?为什么鸡年被逼着买了二十套金钞的人不在狗年写封匿名信告诉总行“你们快醒醒吧这破玩意儿根本没有那么多人要买”以至于到了猪年又买了二十套回去?
天天零售银行了,全员营销了,可拉倒吧,贵行的贺岁金钞从头到尾就是传销。
如果总行不知道这回事,他们就是蠢,大家应当写信告知,如果总行知道金钞都被员工消化了还一年年的不减产,他们就是坏。
“强制员工购买公司产品属于违法行为。被强迫者应当保留收据,向当地劳动部门投诉,如果因此被辞退,可以申请劳动仲裁。”
平时网点来个记者都要吓尿了,微博上有顾客抱怨都要打电话道歉,怎么欺负到自己人身上就这样肆无忌惮这样横?如果年年自留金钞,既没有人内部举报,也没有人诉诸法律,连厚着脸皮就是不买的人也没有,那各位就活该吧。

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