1. 首页
  2. 市场营销

商战兵法——市场营销中的孙子兵法

商战兵法——市场营销中的孙子兵法

会员:zonham

商场,虽无烽火硝烟、血流成河,却也有堪与战场相比的惊心动魄和惨烈生死。各路商家在这块领域里运筹帷幄、纵横驰骋,或创造了一番番精彩绝伦、石破天惊的伟绩;或演绎了一出出山穷水尽、一败涂地的败笔。

作为中华民族历史宝库中最绚丽的瑰宝之一,两千多年前著就的《孙子兵法》,其语言朴素优美,思想博大精深。即使在今天的社会经济活动中,依然能够散发出夺目的光芒和迷人的魅力。

现在仅就以下几个方面来阐述《孙子兵法》的思想谋略在当今市场营销领域中灵活自如地运用。

一、 慎战与全胜思想。
《孙子兵法》是一部讲战争的兵典,但它通篇都在向人们灌输并强调着慎战的重要性。它追求的是“是故百战百胜,非善之善者也,不战而屈人之兵,善之善者也”。这种全胜、胜于无形、优中取优、效益最大化的极限境界,启示并指导我们当今的企业,站在战略的制高点,制定和实施一系列方针政策,在市场竞争中避免与竞争对手直接硬拼,讲求竞争的谋略,力争取得市场竞争的有利地位。只有在非拼不能解决问题的情况下,才有强调战而胜之的必要。

市场竞争越来越激烈,谁拥有更有效的竞争策略,谁就更可能赢得竞争的胜利。但竞争是需要付出“争斗成本”的,有时不竞争取胜,可能更高人一筹——不战而取胜才是上上策。在这里,国外一些企业的做法值得我们借鉴。这些企业进入我国市场后,受到了我国企业的阻击,他们纷纷采取兼并手段,或通过收购彻底消灭“对手”,或以控股将“对手”的品牌“消灭”,使我国一些企业丧失竞争能力,从而达到其不争而胜的目的。

二、 营销环境分析
营销环境分析的内容包括:大的方面有宏观环境,如政治法律、经济、人口、技术、社会、文化等;小的方面有微观环境,如竞争者、顾客、社会公众、供应者、分销者、高层管理者等。

《孙子兵法》强调了环境分析的五个方面,即五事:“道、天、地、将、法”(《孙子兵法·计篇》)(这里,“道”是指“企业所有者”或“企业所有者代表”及其与公众的关系)。《孙子兵法》不是将环境要素进行线性罗列,而是进行对比分析,找出自己的优势和劣势。如在《计篇》中提出对比的方面有:“主孰有道?将孰有道?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒熟练?赏罚孰明?”。在营销环境分析中,按《孙子兵法》考虑的环境要素进行全面的对比分析,使环境分析会更全面、更透彻。这样分析的目的,一方面有助于企业积极主动适应环境,提出竞争对策,而不是坐等环境的好转,我国有的国有企业在产品大量积压时还大量生产,就是指望经济形势好转时将存货销售一空;另一方面有助于克服企业盲目扩大产品组合,一哄而上,一哄而散,这种教训在我国的电视机、冰箱、空调、录像机生产企业中尤为明显。

商战兵法——市场营销中的孙子兵法

分享人:万能的船长。此原创文章、图片版权归作者所有,供大家分享学习:https://www.baoliyingxiao.com/shichang/15273.html