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茅台缺货!五粮液市场销售增幅超20%, 部分地区供不应求……

春节旺季来临之时,一直谋求“二次创业”的五粮液在营销上迎来爆发。根据多地经销商的反馈,同比2018年,部分地区五粮液市场销售额增幅在20%至30%左右。有媒体报道称,有些地区出现了供不应求的情况。


这与其推崇的“百城千县万店工程”布局密切相关,并借力营销数字化战略,使得五粮液分销过程很透明,终端铺货量变化明显。而在品牌塑造上,五粮液加速产品升级,挖掘品质潜力,携手故宫IP传统文化元素打造《上新了·故宫》,着力重塑品牌价值,让五粮液品牌文化更具有张力。


茅台缺货!五粮液市场销售增幅超20%, 部分地区供不应求……
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动销增长20%已成常态


五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光在1218大会上提到,我国白酒行业进入品牌竞争、挤压式增长阶段,名酒企业的竞争优势更加明显,市场份额加速向行业龙头集中。而在2019年春节销售旺季即将来临之时,这一特点表现得尤为明显。五粮液凭借高性价比,获众多消费者青睐。


根据多家媒体报道,多地经销商反馈,部分地区五粮液与2018年同期相比,市场增幅大概在两位数左右,市场动销情况非常良好,出货较快。尤其四川地区经销商反应,库存供不应求。北京、上海、江苏等地经销商也反应五粮液销售旺季来临,很多地区按定的计划量,也将出现供不应求的局面。

“动销增长20%基本是常态。”来自江苏的五粮液经销商表示,2018年以来,厂家加大了市场投入,经销商囤货欲望较强,加上目前春节销售旺季来临,产品动销增长非常明显。


事实上,这与五粮液在渠道上发力有很大关系。五粮液推出“百城千县万店工程”后,让更多的烟酒店加入到五粮液经销商的大家庭,他们在2019年春节期间开始发挥作用。而营销数字化工程,基于数字化系统实时反馈的信息,建立快速反应的市场督导机制,加强市场督导力度。


“厂家通过‘百城千县万店工程’加强对终端的掌控,利用大数据监督市场,这对本地耕耘渠道来说都是好事。”五粮液经销商说。


华创证券发布的研报提到,五粮液在渠道营销方面,继续优化渠道结构,“百城千县万店工程”稳步推进,活跃终端达万家,专卖店扩至1300家,2019年继续增加五粮e店等渠道布局,同时从渠道计划量配比上看,专卖店及小商计划量占比逐步提升,大小商结构开始趋于均衡。


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重塑品牌价值


“2019年,要在‘品质’和‘品牌’两个方面持续‘拉长板’,通过长板的关联效应和溢出效应进一步放大五粮液的竞争优势。”李曙光为五粮液的发展定下基调。


自提出“二次创业”以来,五粮液一直都在重塑自身品牌价值。在产品结构上谋求升级,五粮液集团大刀阔斧精简系列酒产品,降低系列酒品牌过多对主品牌的透支和干扰。按照“向中高价位品牌聚焦、向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦”原则,实施“4+4”产品策略,重点打造4款全国性战略大单品、4款区域性重点产品。同时,五粮液战略产品“普五”将于2019年6月份导入升级版。


安信证券发布研报称,五粮液的强品牌力抗风险能力强,在800元价格段有领先优势。并且,渠道力有边际变化,在“百城千县万店工程 ”后,五粮液渠道力有明显变化,公司地面推力有边际改善。


华创证券研报则提到,从五粮液“1+3”品牌矩阵到2019年上市升级版普五,可以看到公司打造核心普五战略清晰,意图不断拉升和强化品牌价值。


而五粮液的品质资产仍是一座待挖掘的富矿,努力讲好品质故事,也是五粮液提升品牌价值的重中之重。

资料显示,五粮液拥有全国历史最长、数量最多的老窖池群之一,300-600年窖龄的明清古窖池多达156口。五粮液借助上述资产推出概念版五粮液高端产品——“501五粮液”——限定501车间、限定窖池、限定匠人,凸显稀缺价值,从品质层面为高端产品提供价值支撑。


同时,2018年五粮液携手故宫IP传统文化元素打造《上新了·故宫》展开的新年新“动作”,既是借势营销——借故宫文化大IP提升了五粮液文化精神内涵;也是全新探索——借助全新的移动数字化营销手段,对弘扬传统文化、自身白酒文化完成了一次成功的创新实践。


此外,五粮液还参与国际高端活动,亮相G20杭州峰会、夏季达沃斯论坛、厦门金砖峰会、阿斯塔纳世博会等重要国际舞台,与国际知名品牌达成战略合作,发起成立“一带一路”国际名酒联盟并在第二届中国国际名酒文化节扩大规模,努力推动民族品牌“走出去”,着力打造国际化大品牌,提升中国白酒以及五粮液的国际影响力,品牌驱动力效果凸显。

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