1. 首页
  2. 市场营销

有哪些市场营销类书籍值得推荐?

1、《发现利润区》
最近读完《发现利润区》,这本书我可以内容打8分,这本书的内容是讲在同质化的今天,如何重新定义客户需求,发现行业的利润的转移方向。让你的生意始终有高额利润。这本书的案例研究全球知名公司(可口可乐,通用电气,迪士尼)的转型,从原来的卖同质化产品,慢慢洞察全新客户需求,创造新空间。但是外国人写的书,还是比较生涩,需要对商业有一定了解的朋友看,可能容易接受一点。

2、《中央帝国的财政密码》
9分好书。这本书从财政角度讲了中国各个朝代的历史。我们过去学的历史,都是英雄主义,讲的都是人物故事。但是看完这本书,总结几个规律:

1)只要财政收入超过支出,国家内部问题再多,这个王朝都能支撑。

2)最不可控的开销,就是战争,动辄几千上万亿白银花费,相当于消耗了几年财政收入。很多大战争让一个王朝财政支出巨大,最终破产。(想想很多键盘侠都在骂国家外交太软弱,不武力,看到这个不禁一笑)

3)中国帝国时代除了宋朝,大多数朝代都不重视商业。所以宋朝最富有,也最长寿。最后败给蒙古人,那实在没办法。

4)大多数朝代的主要收入都来自于土地税。但是王朝后期,由于各种土地兼并,都在有权有势的人手里,有各种免税政策。国家财政会受到很大影响,然后只能够给老百姓加税。一有外部因素(草原入关,或者天灾),老百姓就容易造反。

5)鸦片战争加速了中国近代转型重视商业。海关收入,国内商业税很快成为国家重要收入来源,即便太平天国都没能让清朝破产。晚清本来财政没太大问题,最终毁在中日甲午战争,巨额赔款。

6)中国宋代就发明了纸币,成为国家敛财的重要手段,而且都明白,如果滥发货币会造成通货膨胀,但是每每禁不住诱惑。最终一地鸡毛。明代后,人民已经不相信政府货币,回到用碎银交易。

对这方面感兴趣的朋友,可以阅读这本书
现金流很重要!
收入多元化很重要!

3、《小米生态链战地笔记》
这本书其中一个观点我很受启发,小米都是和一个品类的匠人合作,匠人做产品,一般容易把产品复杂化,创造很多的功能,觉得消费者会使用。小米的责任,是帮助这些匠人团队,找到消费者最关心的两三个功能,而且一般是基础功能,然后下功夫做好。这样,产品的成本也能够最大化控制,最后的售价就能够性价比,同时功能简单产品品控不容易出问题,对于生产上帮助很大。而同行(虽然没有明说,但是看得出来讲的应该说的是早期的锤子)做了很多花里胡哨的功能,反而基础功能没有做好。。。

4、《创京东》
这本书是京东和刘强东唯一授权的一本公司传记。讲述了京东和刘强东10年创业道路的过程,对于互联网创业的人来说,这本书很值得看一下。

有哪些市场营销类书籍值得推荐?

5、《丰盛人生》
微商刚兴起那会儿,和朋友交流讨论,觉得微商在中国的发展会和安利一样,所以买了一本安利创始人的书来研究,安利创始人一开始是在纽崔莱做直营员,后来做大后收购了纽崔莱。看看安利创始人是如何一开始吸粉的?在报纸上投广告宣传产品,然后来的人一个个说服。然后让他们买一年,用得好劝他们加盟。干货:找到产品粉丝,其中更容易找到对卖产品有热情的人。

有哪些市场营销类书籍值得推荐?

6、《史玉柱自述》
为什么现在各个行业营销高手都很缺?想想我们上一代人怎么做生意的?要么靠关系,要么靠地段。但是我们这一代人通过互联网做生意,完全市场化了。所以就需要完善的营销方法做支撑。比如我们每天大约花几万广告费,如果对客户需求理解不深,技术不好,广告费基本上都会打水漂。史玉柱是大师,推荐他的书

有哪些市场营销类书籍值得推荐?

7、《创造高收益》
这本书是我经营的圣经。每次遇到难题我都学习这本书,常常都有新的收获。目前已经看了超过10遍。如果说我只推荐一本关于经营管理的书。只有这本。无疑。
这套书一共有三本,这套书是对我个人经营上来说,应该说是帮助最大的一套书。这套书是通过稻盛和夫帮助别人去分析人家公司的情况,给出他的建议。涉及管理,涉及战略,涉及经营,涉及营销等等,都是他老人家非常多的经验。我本人通过这套书,收获了非常多,包括我们现在公司的管理架构、企业文化都受这套书很大影响。所以说这套书,给我的价值可能是几万块以上的价值。我认为每一位经营者都应该学习这本书。

8、《进击的智人》
跟营销关系不大,可能略跑题,但私心还是强推。
这本书不是讲赚钱的,而是讲人类起源的,分析人类之所以成为地球主宰,身上的各种特点是怎么被一步步进化出来的。比如说,人类比黑猩猩屁股小,方便走得更快更远,可以觅食。人类头比较大,因为人类可以存储更多的知识。但是头大又会造成生育困难,人类又进化出来了提前生育的特点(每个婴儿都没有生存能力)。。。这本书虽然没讲商业,但是我还是联想到了商业,人类在进化,其实企业也在适者生存地进化,我们必须利用自己的每个特点,找到自己生存的空间,同时,要去不断发展出来不同的能力,否则,在远古,就会成为被淘汰的物种。

9、《浪潮之巅》
这本书一直好评都很高,适合那些对于商业史感兴趣的朋友看,讲的是美国科技公司的发展故事,包括微软苹果英特尔IBM等等。这类公司其实其他书里面各种地方都在讲,但是吴军博士的水平非常高,讲出了他个人的角度。看这类书可以帮助创业者想法更宏观。

有哪些市场营销类书籍值得推荐?

10、《逆势销售》
这本是ugg创始人的自传,非常棒的一本书。书里面干货不多,但是这本书让你能够看到创业的各种苦难。我提炼一下书内容:
1.1979年,创始人澳大利亚人,发现美国人没人穿羊皮靴子,而澳大利亚一半人穿,觉得是个机会。所以跑到美国创业。

2.找到投资人和合伙人。进了一批靴子,结果几乎没人买。合伙人觉得这事儿不靠谱,上班去了。他自己卖靴子养不活自己,只好平常上班,周末摆摊。

3.做了后才意识到靴子生意只能卖冬天。1979年,卖了1000美金。冬天过完,钱得发给工厂,定明年的货。所以现金流很差,周转率很慢。

4.偶然发现美国冲浪店老板对靴子的认知度很高,因为这些人都去澳大利亚冲浪过,认可靴子价值。所以开拓冲浪店渠道。然而开拓速度非常慢。

5.1980销售额3万美金,81年3.5万美金,82年4万美金。算上高昂成本,几乎年年没利润。创始人要绝望了。手上完全没钱了。一个朋友以为靴子是门好生意,投资参股50%,救了公司一命。创始人只剩下25%,早期投资人25%。

6.83年销售额20万美金,84年50万美金,85年65万美金。但是赚来的钱一来很少,二来又要投资进明年的货。朋友急了,觉得这个生意太扯淡了,销售额不断做大,但是公司越来越没钱!

7.投资人对这个生意失去了耐心。幸而另一位投资人看好,接盘生意。但是这位新投资人对创始人不信任,不愿意给他股份。创始人成了打工者,负责渠道销售!唯一的幸运,创始人拿的销售提成,比他创业赚到手的还多。

8.1986年140万美金,87年200万。有了资金的助力,生意越来越好了。UGG已经成了小有名气的品牌,靴子品类开始被很多人接受。由于创始人的出色表现,投资人最终还是给了他25%股份。创始人觉得终于不要愁了。

9.88年,有钱的投资人意外死亡。创始人继续成为没钱的孤家寡人,虽然他又成了大股东。。。合作近10年的供应商担心他们倒闭,把原来只供给他们的货,开始供应给他的对手。四面楚歌。88年销售额下滑到160万。

10.九死一生。创始人搞定另外的供应商,并且这个供应商愿意投资他,占有50%股权。老供应商悔大了,完全失去了这个巨大潜力的客户。新供应商的磨合,也花了很大精力。后续更多投资人进来,创始人又成了小股东。创业10年,公司终于有了利润。

11.1991年销售额360万,92年580万,93年900万,94年1100万。知名度的持续拓展,使得UGG从只在冲浪滑雪冰球等运动店销售,进入到主流百货市场。

12.1995年,UGG被收购。收购方卖夏季产品,冬天没东西卖,所以收购UGG,可以帮助他们全年员工都能够跑满,资金周转率更快,效率提升。收购方最终把UGG打造成为10亿美金销售额的全球品牌。

创始人经过17年,创业获得回报。

分享人:歪歪歪歪歪歪。此原创文章、图片版权归作者所有,供大家分享学习:https://www.baoliyingxiao.com/shichang/13638.html