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传统美业市场营销,再不自我革新,必将哀鸿遍野!

近几年,只要是同美业行业内的品牌商,经销商,代理商,或者终端门店聊天,第一时间回复你的就是生意越来越难做。每当,我听到生意越来越做的时候,就思考:行内人都这么说,去年也这么说,今天也这么说,那为何不去改变,让生意逆行而上。

中国美业市场巨大,国际巨头霸占十几年,终于在近些年头,我们终于看到了国产品牌的崛起,从崛起的路线来看,很多品牌都是选择独辟蹊径,唯快不破的市场策略,给自己寻找生存,喘气的机会,包括微商渠道带来的时代机遇。所以思埠等起来了。

关于微商思维:
一次,同一传统美业老板聊天谈生意的不容易。公司旗下的主推品牌一年,国内市场可以做到一个亿,但是每次要收款的时候,在代理商面前就像孙子,有钱也要压着慢慢给你。所以以前有投资人说,好的商业模式是:既能掐住上游,又能管住下游。直抒胸臆的表达,没有哪句话更说明,当下传统美业市场的经营之难。经销商,代理商一线市场开拓能力弱,传统的营销思想多半已经根深蒂固,所以终端买家买了货,后期如何出货能力无法实现长足的提升,买了货不好卖,从代理商手上拿的货就少了。加上国际局势的不稳定,贸易困局的影响,货币的贬值,一系列的影响首先从需求终端开始体现出来了。
传统美业市场营销,再不自我革新,必将哀鸿遍野!

其实传统市场代理渠道的弊端和问题,同当下微商渠道的难题是一样,但是在微商行业里,传统代理压货的时代已经开始迅速扭转,因为微商行内的顶层设计已经将此类问题作为后续发展的核心关键,解决问题的速度和效率,包括市场方案,有时候可以用一针见血来形容,而传统市场的顶层设计,还是一味的找代理商,出货,后期服务跟不上的品牌商太多了。没学会微商思维里的务虚,也没学会微商思维里的务实。

微商思维里“以人为中心”的思维,主打树立人的信任,展示人,打造人的IP,先有人的影响,人后建立出货的渠道。这是美业行内代理商目前最为缺乏的,因为传统的营销渠道导致思维和策略都是以出货为主,陌生群体的购买客户,无法通过代理商的个人定位,个人影响力实现自己的长期诉求,不仅仅是简单的买什么货,还有营销都是他们这些购买群体需要的。

对于市场营销中的裂变思维更是缺乏,看到这里想必有很多的反对微商的读者很厌恶,但是我还是要说,过去微商行业粗暴的做法已经让很多人心有余悸了,包括我在内。但是今天关于裂变思维的应用,确实实现了很多品牌的崛起。比如我们身边的每日一淘,买生鲜也可以用裂变的思维策略去快速覆盖市场;比如瑞幸咖啡,用免费咖啡换一次APP下载,这是进攻的路径;老用户通过激活新用户获得一杯咖啡进行拉新,老用户又不断被红包,咖啡请客盘活。最简单粗暴的邀请新用户,将免费获得一杯咖啡的裂变策略,使得瑞幸咖啡用一两年的时间实现了1700多家门店。往往行之有效的策略:就是用战术上的执行技巧,将战略目标做到淋漓尽致,这些年的市场营销工作,也让自己感同深受。

然而,传统美业市场裂变思维的应用,从上直下的设计和落地,还得品牌策划,市场策划的决定人具备微商思维,知其然,亦知其所以然,改变才有机会逆流而上,吐故纳新。

传统美业市场营销,再不自我革新,必将哀鸿遍野!
关于新零售:

随着马云提出的新零售,最近这两年,新零售又站在了风口上,看到很多行业的开始闯进新零售。河马鲜生算是生鲜领域,新零售的代表了。以前我们看不清新零售诞生的价值,但是最近这几年大家可以看到,在一线城市,或者新一线城市,新零售的快速发展,不仅仅是提升线上和线下结合后的体验效率,购买效率,供应链效率,还有最明显的感知:提升消费者综合体验,并以效率最高化,性价比最大化,服务最优化为价值目标。

新零售近些年,好多美业品牌商都在做,但是目前很多还停留在线上和线下的结合,新零售带来的线上线上同价同品同质,现在很多品牌上还是做不到的,更别说产品的数据化,很多概念做的很完美,完美的背后依然是用小亏损摸索前行的路,产品的体验和仓储的结合也是很多当下新零售概念店做不到的,所以要做好的新零售,还得学习河马生鲜,虽然当下还有需要完善的地方,但是对于产品的数据化管理,供应链管理,线上和线下的结合做得相当不错。

走新零售的本质还是砍掉中间商环节,想必这是所有品牌商势在必行的,也是传统经销商心知肚明的事。最近这些年,大家都在说,传统行业在复苏,其实不是复苏,是线上品牌开始布局线下,因为线上的成本已经高过了线下的综合成本,哪里成本低,渠道布局就走上哪里。这是每个时代无法逃避的方向,当下的现实也是如此。所以新零售的成熟,一定会带来市场体验的改变,终有一天,买到心仪的产品,价格心仪,质量心仪,品牌也心仪的时候,一定是中间环节升级的过程。
传统美业市场营销,再不自我革新,必将哀鸿遍野!

传统美业市场,于当下竞争而言。当需学会微商的裂变思维,布局线下市场,无论采取的是合作的模式,还是采取自有的方式,渠道布局才是日后自身生存的王道,站在无数品牌前赴后继的模式变革的肩上,找到一条属于自己低成本,运转效率高的市场渠道布局之路,才是日后发展壮大的核心。

新策略的优势不要一味的排斥,因为落后和淘汰可能在半年之内;不理解的市场策略不要一味的盲目跟风,因为知其然不知其所以然也是一种风险。苦练内功,在战术策略上的突破风险一定小于商业模式策略上的风险。当下,维稳是安,唯快是剑!

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