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摄影类如何引流,还是三个步骤走起来

有个朋友说自己是开摄影工作室,店面在大学城附近,主打人群就是大学生。但是想让大学生来照相,却变得非常难。

尽管地理位置上有优势,但人流量却少的可怜。周边是大学城,但是让学生一下子花几千块钱拍照还是很有难度的。对学生来说开销也大。

摄影类如何引流,还是三个步骤走起来

所以在这个过程中,需要解决两个问题:

1、加大推广,让更多的人知道摄影工作室,尤其是潜在客户

2、让潜在客户卸下心房,感受到你的价值,心甘情愿的消费

一:让周边的商家帮你推

因为你的需求比较小众,很难暴露在有需求的人面前。

所以就得跨界合作,利用那些高频需求(超市、服装店、租房、餐馆)上来推广你的内容。

举个跨界合作的例子:

比如你可以跟周边的小餐馆合作,小餐馆被学生光顾的频率很高,说只要学生聚餐达到xxx元,就送一个写真。

摄影类如何引流,还是三个步骤走起来

比如与印刷店合作,说每天为前三个报名的学生制作求职艺术照;比如与理发店合作,说只要烫染发就送写真一张。其实给别人照相一张没有多少成本,但是照相馆却得到了很大的曝光。

二:寻物启事

直接粘贴小广告已经没有人看了,所以要另辟蹊径。

比如你可以导出粘贴这样的寻物信息:本人xx,某天在食堂,丢失xx店的写真卡一张(附照片),卡号是xxx,请捡到的同学还到xx店。本美女赠送远程香吻一枚。

既能达到传播的效果,还能让学生们因为香吻的问题口口传播。

三:制作诱人的引流款

一般人都不想做第一个尝试的,况且价格也偏贵,要上千,所以要做引流款。你可以制作“1元订做写真”引流款,这个价位肯定可以转化很多客户,让他们抱着尝试一下的心态来购买。

这张写真一定要用心制作,但是给到顾客的不能是原版图,然后在写真图关键部位加上大logo和公众号二维码。如果觉得满意,可以买完整版服务。

这样三招,既完成了引流,也完成了转化,即使用兼职时间做,时间也足够,只要坐在店里,就等着顾客自己上门吧!

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