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1天回款100万,社群营销,如何做好社群定位?!

1天回款100万,社群营销,如何做好社群定位?!

 

在我们上期 《从零开始,打造一个持续赚钱社群的四步法!》

谈到了如何找到社群的核心,即建立 IP

接下来,你需要找到一个社群的清晰定位,提到这点,很多人跟我反馈说感到迷茫。

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什么才叫定位清晰呢?

很简单。就是,当别人一想起你建的这个群,

立刻就能知道,你这个群是干嘛的,里面都有些什么人。

说白了就是,人群属性不能泛,必须要保证社群成员有同样的话题。

 

具体该怎么做?

直接对标,看下龚文祥怎么做的。

先来回顾下龚文祥的历史战绩:

他是触电会的创始人,触电会是目前国内最大的微商主题的社群,各种微商相关的品牌方,服务商,供应链各种角色都在里面;

触电会现有年费会员1000位,每位会员年费2万,单会员年费这一项的收入就将近2000万

作为自媒体人,龚文祥有七种变现渠道,可以堪称自媒体变现的第一人。

 

比较另我吃惊的是,所有这一切结果的背后,

他的团队只有5个人。

 

龚文祥决定对社群做 重度的垂直细分,什么意思?

举例,我们以前说传统企业,现在说互联网企业,

其实都属于行业的区隔,但是还是不够细

比如说电商和微商就属于两个不同的细分。

虽然都是利用互联网渠道卖货,但是思维方式和阵地完全不同,

一个是在平台,卖的是货;一个是在个人朋友圈,卖的是人。

龚文祥在最开始的时候,定位的是电商,为啥?

因为他出身是一个电商自媒体人,之前他的客户都是电商的卖家,

以前都是电商的卖家来投放广告。但是后来,他逐渐发现,

越来越多的微商人加入了进来,客户群体发生了很大的转变。你猜他会怎么做?

他果断地对外发声,

说触电会的定位,就是一个专注微商的社群,全中国前十名的微商都在触电会。

要知道,当把这个定位打出去的时候,也就意味着,他放弃了电商领域的群体。

嗯,有胆识。

其实,这个重度垂直细分,跟我们平时说的品牌定位是一样的,

一定要做到有所取舍,就好比是一堵墙,我们要想穿透这个很厚重的物体,一把锤子是做不到的,但,一个钉子,就可以很容易的刺穿。

 

so 为什么无论你对社群多么的绞尽心思、努力运营,群友就是不活跃,社群就是变不了现?

定位失误、群体模糊,往往是社群变现的。。。。滞障。

再比如,

社群空间站的社群矩阵、社群大咖汇是怎么去建立的?

为什么仅仅 3 个月的时间,大咖汇就能聚集 3w+ 名付费会员

这一点很狠,我简单说下。

 

我们找了一个点,是“社群”这个点。

不管这个点存在不存在,正因为不存在,才要定位。

群员属性,必须垂直、聚焦、明确!

比如,你是卖车的,可以做中国奔驰高端车友会;

你是做面膜的,产品要卖给女人,宝妈汇也是女人,女性创业者联盟也是女人。这时,你会发现——

定位 1 个点叫聚焦;定位100个点背后全都是女人,这就叫生态了。

你看社群空间站目前所做的,就是社群矩阵,打造社群生态。

定位,是找点,点是 0 维,点是越小的、也是越大的。

越垂直越聚焦,越垂直到极致就是最大的市场!

 

ok,回来继续说。

刚提到了龚文祥,从电商到微商的转型,顺势而为也是很关键的。

因为他在运营的过程中,发现自己社群里面的人群,已经悄悄地发生了变化,并且这个比例越来越大,这也就是市场敏感度。

发现趋势,果断转型,这就是顺势而为。

当你发现你的会员 300 个人中,有 200 个是在做微商的时候,

你就需要考虑下,这个市场到底怎么了?。

 

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在对于社群的定位中,还有一个词,叫做轻链接

这也是触电会一直以来的核心理念,他的社群是没有核心的产品内容输出的。他最大的价值,就是帮助社群成员提供各种连接,连接人,链接资源,连接方法,但是每一种链接,都是不承诺结果的,只是给大家造了一个链接的场而已。

就好比一个相亲大会,你去参加相亲,能不能找到你的另一半,就看你自己的造化了。

 

另外,对于会员来说,能够听到实操干货,也是一个很大的需求。针对这个点,触电会是通过鼓励会员自己站出来分享,来解决的。

比如说,每周四晚上的线上的分享,如果每周保证一个人分享,一年才 50 个人,这个频率是很容易实现的。

 

等确定了核心 IP 人物,找到了社群的清晰地定位,接着就是找到这款产品的清晰的变现模式。也就是你靠什么来赚钱,这个地方依旧是一个品策略。今天先不展开了,明天见!

 

ok ,今天这招,你 get 到了吗?

是不是要重新明确下自己的社群定位?

最好的社群定位 莫过于,

一经发布,就让精准目标用户疯狂扫码进群!

 

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我是亿元,

社群空间站联合创始人

<波波来了> 行业会长

专注社群矩阵搭建,拥有百万垂直社群资源,

帮助企业和创业者彻底解决精准流量池问题。

现和全国 1000 位优秀创业者在社群因为学习而深度链接,

邀请你一起加入我们,深度学习和链接!

 

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