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社群活动助力新店,90%转化率是怎么做到的?

社群活动助力新店,90%转化率是怎么做到的?

 

今天分享的案例,是一个做社群的客户叫土人分享,这个社群主要以做吃喝玩乐为主,现群成员400多人,在用有赞之前,活动的形式很单一,也没有很多花样和玩法,后来了解到有赞,对有赞的营销功能特别的感兴趣,11月份商城正式上线。11月10日做了一次民宿黑金卡的活动,当晚销售387张,销售额22万+,成交率90%,然后在发展社群会员为种子分销员,19日又在商城做了黑金卡限时折扣的活动,截止20日两天销售额3万+。这个黑金卡两次活动3天时间销售额突破25万+。

 

他们是如何做到如此高的转化率,最重要的一点就是社群活跃度和对群主的信任度极高。群主是一个资深旅游和美食爱好者,现已经去过全球100多个国家,有500多家五星级酒店超级VIP,他有一套独家秘笈,就是《教你如何用最低的价格订到五星级酒店和商务头等舱机票》。一间2000多的五星级行政套房用他的方法最低600多就能订到,商务头等舱机票最低能到一折,好多资深驴友和经常有酒店和出行需求的朋友运用他教的方法屡试不爽。

 

那么这次活动他们是如何操作的,首先,从选品来说,群主在15年的时候分享过一张民宿严选卡,当时的售价是10000元一张,可以享受66家民宿五折优惠,群主犹豫了没买,因为他觉得这个项目可能有风险,所以当他看到这个黑金卡项目的时候,他觉得机会来了,对于旅游爱好者来说,600元大多数人会毫不犹豫,因为就算损失了也无伤大雅,基本上出行一次住两个晚上就值这个费用,所以对于这个项目他很是心动,跟负责人沟通一个多小时,自己买了两张。

 

第二,为了确定这个项目的可行性,群主组织了一场小团体的旅游活动,和家人朋友一起去体验这个民宿,然后发朋友圈,在群里晒图,从民宿整个装修风格,舒适程度,体验感,性价比几个方面做了阐述,当时群里很多人对他这次旅游的分享反响很好。然后群主又和一些民宿的行业人士、好朋友讨论这张卡这么便宜,如何盈利,能否生存下去。然后从酒店特价房预定的到宿率,主流会员的消费习惯,以及会员免费入住带来的饮食转化,包括这个项目现在的融资现状等方面做了综合的分析,当我们看到他的分享后,第一反应就是:真值,靠谱。再加上平时社群也会经常组织一些线下聚会,成员之间熟悉度和活跃度非常高。

 

第三,分销员体系建立+限时折扣促进商城二次转化。第二次上线的时候黑金卡价格是680元,有了前一次活动的效果,他们在社群招募20名种子分销员,开启分销员审核机制,因为有了自己的亲身体验,分销员在推广这个黑金卡的时候更加具有说服力。在做第二次活动的时候,因为黑金卡价格上调,所以第二次活动他们使用限时折扣的政策,价格直降80元,限时两天,截止到20日,两场活动交易额突破25万+。

 

这两次活动土人分享社群成员粘性和活跃度起了至关重要的作用,但毕竟他们社群成员有限,群主也没有裂变新群的打算,所以现在正在筹划扩大分销员体系,拓宽销售渠道,为他们的商城吸引更多的流量和转化。

 

从土人分享这个案例我们可以总结出社群转化的关键点:第一,就是要根据社群成员的属性来做选品定位,第二:活动前的预热宣传必不可少,社群活跃度搞上来了基本就成功一半了,第三:线下互动,维护成员粘性的行为必不可少,社群做的就是活跃和粘性。

 

那么,今天我的分享就到此结束,最后留一个小小的问题,大家对于如何提高社群活跃度有什么好的方法和建

 

议?欢迎在评论区留言,和我们分享你的独到见解,也欢迎订阅 九点有料第二季 新店破蛋特辑,OK,今天的节目就到这里,下期见!

 

社群活动助力新店,90%转化率是怎么做到的?

 

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社群活动助力新店,90%转化率是怎么做到的?

 

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