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社群营销精髓:好社群的4个标准和运营社群的6个原则!

社群营销精髓:好社群的4个标准和运营社群的6个原则!

第一,一定的共识,求同存异。

一话句话说,要有一定亚文化和共同价值观。

社群营销精髓:好社群的4个标准和运营社群的6个原则!

否则,大家每天争论一些没有任何意思的东西。如,有人天生是定位黑,天天骂定位,而自己又不知道定位是啥?认为销售是一切,品牌也是销售做起来的,做起来就是品牌,做不起来就不是,品牌不可知论。

立场不一样,认知不同,争论没有任何意义。

第二,意见领袖。

社群营销精髓:好社群的4个标准和运营社群的6个原则!

群主一般是意见领袖(KOL),在某个方面要有一定的权威和专长,否则难以把大家拢到一起。

怎么才能做到意见领袖,当然是要有一定的权威,不断的形成影响力,需要长期的积累和不断学习以及内容的输出。没有任何事情是简单的,不断要挑战自己的极限。

群主也算是意见领袖,大V,也就是在社群有相当的分量,说话就算的人。

第三,适度活跃。

社群营销精髓:好社群的4个标准和运营社群的6个原则!

群里面不一定每天很热烈,也不需要每个人每天说话,总要有活跃的,也总要有一些围观者,不必要求每个人每天发言。

每天或者没几天又主题的分享,可以自己,也可以邀请群内的。

每天每个人讲话,太活跃,刷屏等,对大家都是压力和负担,注意:适度活跃。

第四,日常运营

社群营销精髓:好社群的4个标准和运营社群的6个原则!

可以进行升级,一些有价值的群成员,可以升级成为VIP,适当的收费分享,这样可以更好的维护,大家更加重视,更有价值。

我的微信群,有基础群,品牌营销分享群,免费的,大家相互交流,不得发广告;新书众筹群,主要是新书互联网营销的众筹进度和相关观点分享;还有就是年度VIP群,收费,每周分享。

这些群,有些活跃,有些不太活跃,有些固定分享,形成组合,沉淀用户。

如何运营好一个社群?

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社群为什么存在,就是让小众群体有了存在感和归宿感。

某种亚文化就很关键,如喜欢文学或者艺术,喜欢读书,旅游,喜欢品牌策划,喜欢定位的又是一群,还有喜欢销售,实战营销的,当然还是理论派学院派······不是一家人,不进一家门,认为自己是中国式营销的,看不起外来的定位理论,认为是骗人的,这就是物以类聚人以群分吧,这就是圈子,这就是社群。

第一、形成亚文化。

社群营销精髓:好社群的4个标准和运营社群的6个原则!

有基于事业的理想,把大家聚集在一起,大家为了某个确信的目标而努力,最后完成目标,这样才叫社群。

一种价值观的体现,道不同不相为谋,有时候,我们不跟煞笔论长短,正是这个道理的体现。亚文化是社群驱动的核心力量。

第二、组织结构

重要的一项事情是做好分享和分销系统、平台的搭建,再做好互联网模式、分配和各种机制;完善群内规章制度。做到标准化,流程化,可复制。

第三:内容输出

某个产品或者项目把大家聚合起来,没有办法形成利益和价值系统则长久不了,如果围绕产品和项目来进行内容的输出,则可以强化相互的利益并产生协同效应。

形式可以是定期专业语音分享,也可以是高质量的文章、也可以组织线上活动或线下活动。

第四、运营体系

核心中的核心:运营。

需要长期的积累和坚持。坚持持续的原创输出和有价值的内容,并形成亚文化群和粉丝基础,持续、坚持再坚持,运营是一门苦差事,需要团队的配合。

第五、持续和裂变

种子用户的获取,内容输出和运营,已经有了基础的流量和活跃度,但需要快速的复制和裂变。怎么裂变?先找B端客户(从种子用户中来),通过沟通,服务和运营,提供系统化工具和方法,快速将流量进行转化,以存量获得更多的存量,通过存量的运营,带来增量,这就是我们说的复制和裂变。

传统营销没落,社群营销来了!

第六、打造社群超级IP

权威塑造,也可以是超级IP塑造,一个是品牌的超级IP;另外是个人的超级IP塑造。通过人格化,赋能,话题和内容能力来打造超级IP,营造营销势能,最后才能通过流量、流量沉淀和运营,实现更大的增量和销售的转化。

观点:深知精准营销 创始人 CEO 蒋军

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