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48小时盈利50w,通过王六六社群刷屏案例看社群运营。

48小时盈利50w,通过王六六社群刷屏案例看社群运营。

 

如今,很多人都在做付费社群。但是真正能把社群的价值在短时间内做到最大化盈利的人不是很多。一个社群在做到最基本的同心、同好、同频上,还应该注意什么?在拆解的过程中我了解到了很多。本篇文章:2737字,17图,通读7分钟。建议阅读。

 

朋友圈再次被王六六大佬做的新社群——裂变增长实验室2.0 给刷屏了,我的朋友圈都是下面这个样子的。

 

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王六六大佬是我最近见过把付费社群玩的666到飞起的人,他的社群背后的一些逻辑值得每一个做社群的人来学习,钱阶段我也去搜集了一些增长案例,王六六的社群在好友推荐里面赫赫有名~ 作为一位已经加入很久的成员来说,必须要来拆解一波。走起!

 

48小时盈利50w,通过王六六社群刷屏案例看社群运营。

(案例收集)

 

首先在拆解裂变增长实验室2.0之前,我想先来说下裂变增长实验室1.0.这个群目前四个大群共接近2000人(全部付费)。

 

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而最近刷屏的2.0社群如此火爆,和之前的1.0社群做的优秀是万万分不开的。所以简单说下在1.0社群的4个社群,王六六大佬是怎么做起来的。

 

首先是社群产品,1.0社群模式,社群的定位是一个可以复制裂变技能给你的社群。采用阶梯涨价、控制预期、周日开群、群交流+知识星球沉淀内容。最开始仅仅是靠发朋友圈+文章就快速招募到了1.0社群的第一个500人付费群。(当然,背后的辛苦付出还是主要的。)

裂变增长实验室1.0

这是一个聚集各行领域大佬的交流社群,里面有嗨推创始人坏坏、生财有术创始人亦仁、千万粉丝矩阵富书创始人陈师明、知名职场大号、S商学院创始人spenser、粉丝过3亿的梦嘉传媒联合创始人银光……

 

轻课ceo肖逸群、新媒体研究者、社群玩家、朴禅创始人v先生、微信生态Top级流量玩家天地啸、新媒体顶级玩家、媒老板商学院创始人杨坤龙、畅销书《爆款文案》作者,文案卖货专家关健明……

 

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通过这些人物所以可以得出一个结论是:在一个可以发展的社群里面,必须要存在一个或多个核心人物,社群的结构可以是这样搭建的:5%的高势能人士,不超过25人;15%是有一定势能的人,80%是普通人。

 

这是一个一进群便会有各种干货内容的社群,每一个刚加入的成员,便不可能会闲着。66大佬的社群里面存在者一个完整的游戏化体系。入群便可以根据机器人提示去学习之前沉淀的社群内容,而这些内容都会存在文章+直播间里面。

 

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(可回复关键词进行自动学习)

 

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(课程直播间)

 

这是一个有着进阶制度的社群,采用升级+留级制度。通过学习你还可以得到“进阶”的机会。比如你如果可以通过,则可以进入下一个高阶社群。4群升3群,3群升2群,以此类推。就像一个冒险岛游戏,你不停的去打怪,不停的去学习,同时也不停的去成长。当然,表现不好是要被留级的。

 

社群里面的运用到的工具有:微友助手(负责打卡、签到、以及每日信息记录)、麦客表单(负责在一开始收集会员信息,以及接下来的信息反馈)、石墨文档(分享课程、复盘内容)。这是一个有内容的社群,社群的内容框架为:

 

  • 1.建立专属社群文档,是王六六自己拆解/学习的裂变增长、传播、营销人性的知识,仅供内部学习,进群后机器人会提示关键词回复获取专属文档,文档保持持续性更新。(没有承诺更新频次和更新总量) 
  • 2.主要以课程内容为主,王六六自己分享+社群内实操做出结果的大牛分享,进行内容沉淀到到直播间做成关键词到社群。
  • 3.建立实操训练营,从知识付费—-行动付费

 

这是一个有着裂变增长训练营的社群。(单独付费)训练营不定时会开启,第一期、第二期、第三期,每一期有不同的导师、课程、内容。训练营采取押金+社群+打卡+作业形式。一次不交作业、一次不打卡押金金额扣掉并计入到奖金池,奖金池留给最后完成的用户进行瓜分。(这里面需要的工具为:小目标pro、麦客表单、简书等等)

 

通过这儿我们可以看到,一个优质的社群是需要游戏化设置,通过类似于打游戏的方式来让学员进行学习,学习本质上是一个反人性的事情,所以在不会枯燥的游戏化方式来学习更加会产生口碑效应。

 

这是一个带领社群学员挣钱的社群。基本上加入的成员里面都会在学习的过程中,可以赚到金钱、开群后做的拉新活动更是全员参加。比如最近的裂变增长实验室2.0就是一个很好的案例。

 

看到这里的人辛苦了,因为我终于讲到了2.0!!2.0!2.0!(给各位大佬端茶,顺便自动放大)

 

裂变增长实验室2.0

 

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(裂变增长实验室2.0所有内容,包含社群)

裂变增长实验室2.0,除了加入1.0的精华存档外,同时也添加了新的玩法。开启了更多的专栏~社群采取的是阶梯性涨价方式,每500个入群便开始涨价,如下图。据我了解目前已经接近900多人加入。

 

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本次社群的启动分为3个入口:转发文章、转发海报、社群启动。第2个流量入口:公众号点击“免费社群”弹出的这个海报,扫码加个人微信 会让你转发这个海报.第3个流量入口:自身社群朋友圈入口。

 

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有注意到这次开启了推广模式,可以让每一个人都可以成为推广员,分销比例占百分之10。

 

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讲一个普通推广员的操作,就可以看到这次的设计很强势了。普通推广可以通过建群达到利润,具体操作如下:

 

普通推广员会先进行爆粉—-发送文案—用户完成任务回复—-拉群—群内激活–引导购买

 

当然在这个过程中,进入社群后的激活是很到位的,直接把具有干货的内容提供给用户,然后在进行引导。

 

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(可以上下滚动的图片)

 

可以注意到的是,在升级后的社群,66大佬在微信群里用到了“配备资源官、信息官、知识官、娱乐官”。这是借鉴一套很厉害的社群运营体系,借鉴了美国的三权分立法,每一个社群都由三个人,分别为运营官、信息官、运营官。当然66大佬是四个来管理。

 

运营官的工作职业是把握社群整体大方向,组织会议,根据知识官的数据碰创方案,及时作出调整。例如线上线下的早晚会,每周的方案制定,每周的日报,每月的总结,还有社群整体的大方向,都是由运营官把控的。

 

知识官的职责主要是研发课件,输出课程,互动,抓取以及收集整理课程。

 

信息官的职责,统计社群信息,收集整理,配合分析应用,比如社群每日活跃度,社群每日新进人员表,社群每日退出人员表,社群成员业绩、标签统计,每日做统计,每周做分析。

一个可复用的点

这次的社群无疑又是一次完美的活动,通过这次拆解以及过程中的体会,感受到的是,在我们平时做活动的过程中,可以用到的很重要的一点就是用户的情绪。(当然,这些都要在做好内容之后来完成的。)

 

价格阶梯式上涨,朋友圈一次次的传播,同时又搭配各种运营圈内人的晒图~这些都是把用户的“知识焦虑、紧张、害怕失去”等等,那我们如何利用情绪做付费转化呢,这一步需要仔细思考,让用户以抢到、买到、喜悦充实的心情来进行社群付费。

 

小贴士:无法用好产品来呈现的时候,还是不要做贩卖焦虑的事情~48小时盈利50w,通过王六六社群刷屏案例看社群运营。

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