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服装行业社群裂变玩法,一次活动我做了200个分销商

服装行业社群裂变玩法,一次活动我做了200个分销商

大家的朋友圈,每天被各种各样的微商刷屏,大家的套路都差不多,但是总有那么几个标新立异的,总能找到特别的方法,很多人卖衣服,大多数就是按照寻常微商的套路,发些好看的模特图去朋友圈,然后说衣服多好,面料多好,其实这样是很难大规模卖的,能依靠的仅仅只是自己积累的一些口碑和打感情牌而已,更谈不上什么裂变不裂变了。

 

最近我和朋友浩哥,做了一种模式还不错,大家可以借鉴一下,浩哥手上有一些服装类目的公众号和个人微信号资源,结合微信群去搞的一次女装的活动,效果就非常的好。

 

浩哥在杭州做档口批发有五年时间,自己工厂的货,生产设计一条龙,产品供应自然是没有问题,所以这里就不细说了,这里主要说还是线上去推去维护的人员,因为我们是要通过服装微信群去引爆这场活动的,所以,要安排有一定数量的微信群管理人员,当时我们是总共建了30个微信群,每个微信群人数300+,然后用到了有10个左右的客服人员管理去维护社群,比如踢广告,发群规,发公告,搞气氛,维护品牌等。还有,另外还安排2-3个人定期发红包维护氛围,比如说,50人发包,100人发包、200人发大包等。一定要保持群里的活跃度,这个非常重要。

 

我估计大家也纳闷,咱们去哪里拉来这么多的人进群呢?当时我们是这么搞的,发个人朋友圈说组织免费送衣服的活动,免费包邮,1000份,先到先得,然后留一个群管理的二维码,加他拉你进送衣服群。

 

然后进群后,又说,可以拉自己的朋友进来送衣服,一个人只有一次送衣服的机会,拉多少多少人还给红包。然后维护好,广告外挂一律起飞,就这样,其实社群是可以快速拉起来的。记住,这个世界喜欢免费的人很多,老汪自己都是,我去年做毛衣的时候,几个号,一个礼拜就送了几百件衣服,这个模式需要用到微信公众号,所以老汪一直跟微学院服装社群的朋友说,没事情做点内容营销,碎片话的时间打理一下公众号,很多地方都可以往公众号导流量和粉丝的,不要浪费了机会。公众号,需要5个左右的人手,因为要处理记录后台消息,工作也是比较烦。

 

你推这个的时候,必须有一个好的文案,不要过于夸张,通过图文的形式,你去说一下送的衣服有多么好之类的,你怕麻烦,随便到淘宝搜点卖家的详情页介绍都可以,根据自己的产品定位,最重要的还是在于活动规则,游戏怎么玩。

 

当时我们设定的活动规则是这样的,在指定的时间(比如明天晚上),统一转发群主朋友圈第一条信息到自己朋友圈,并截图到微信公众号, 还有把自己的名字,地址,电话一起也回复。最先完成前1000名和随机抽选200名可获得免费送衣服的资格。转发的时候图片必须为9张,文字随便加几个表情或者加几个字,不要一模一样,你要特别指出,写的好的,活动中签的概率比较高。

 

然后就把这个文案群发,然后撒到各个服装群去,接下来就是维护好在正式赠送活动开始之前的各群气氛就可以了,当然,如果你的氛围实在爆炸,30个群无法满足你,其实你是可以无限拉的。而且,人手不够的话,可以请兼职,其实兼职可以直接从服装群内转化,很快的,当时我们就是,招了挺多服装群管理兼职的,也列了一个微信群管理的工作要求文档出来。

 

注意了,规则是要求所有想参与送衣服的人,都要转发朋友圈,然后截图发给我们公众号,这么做就是为了达到一个裂变的目的,你想想啊,30个群将近一万人都想免费拿衣服,然后将近一万人转发朋友圈都是你的产品广告信息,那是啥概念,裂变就是这么搞出来的,叫大家转发的时候加点自己的内容目的是因为怕太多一样的问题图片刷屏的话会被屏蔽和谐。然后截图完了发到公众号,叫大家留意结果又是一个吸粉的步骤。

 

就这样,先是把第一波的热情给挑起来的,在期间,为了二次爆炸,保证热度,其实你可以发朋友圈说,大家这么热情,也被感动到了,所以再追加100个名额那样,一些人已经抢到了的肯定会发动身边人更积极去扩散去抢,事实上我们就是这么搞的,而且效果还不错。

 

这些东西都送出去了就是一个转化的过程了,粉丝们收到货的时候很多会晒朋友圈晒群说活动是真实有效的,另外那些忙活了半天没抢到的见几十块质量还不错,肯定也会下单去买,其实这些人群都是非常好转化的,因为她们都是为了衣服而来,相信很多人都是爱买价廉物美的货的,很多人都可以转化,当然我们的目的不是零售,也不是送衣服,我们为了发展分销商。

 

到了这个时候,我们开始招代理了,只要拿货50件衣服以上的,就可以成为我们的代理,然后拉进代理群,享受代理价格,代理价格我们会设置成,在成本上再加5元每件。比如我们的成本其实是25块,那么给到代理的价格其实就是30那样,然后对外的零售是60以上,这样很多人都会愿意成为代理,而且这一批代理的话,他们本身有些就是做微商的,手头上资源多的紧,顺便给你卖卖衣服,还不用囤货压货,直接有单子就丢过来了,不知多欢,每天下来,都不用你去招什么销售了,你赚他也赚,互利共赢。当时我们就是这样搞了200个左右的代理,每天记录单子记到手软。

 

另外像那些快递单号该怎么去给别人,也很简单,直接把每天的单号都整理好,放在公众号就可以了,设置关键词回复,自己查询,就又可以省去一批事,不然每天几百几千单子的,你一个个自己查,直接丢公众号去,任他们查,又赚钱又转粉。

 

当然,可能大家会有一些更高效的方法去搞,这个就看大家各显神通了。因为我们当时也是第一次去弄,很多细节其实没有做好,问题也是出了很多,主要也没预期到效果会这么好,所以做的挺乱的,不过社区裂变的模式是可以按这样的套路去做,做服装有很多的方法,能卖出去衣服的,都是好办法。

 

很多人给老汪留言,说自己怎么才能够快速涨粉,天天说吸粉吸粉的,我们首先要明确的是,吸粉的目的就是为了变现赚钱,那么,我们在吸粉的过程中本身就已经可以赚了,那岂不是可以省下很多步骤吗?

 

对于吸粉,我们就该在心目中对粉丝有一个期望,比如说100个粉丝是能给你带来多少收入,是一千还是一万又或者是10万?那么,当他们给你带来的收益达到期待值的时候,其实就已经达成你的目标了,当然如果你能把他们一直维护好了那是最好的,毕竟能源源不断产生价值嘛,谁不喜欢。

 

老汪经营了很多群,只要一有时间就和她们聊天,无论事业,还是生活的点滴,平常的琐碎,记住,互联网时代,粉丝就是你的资源,你如何利用这些资源,你如何把群里的人,转换成你的粉丝,你应该多考虑这些东西:

 

比如我们微学院其中一个群,我的粉丝,加了我的同时,也加了老王的微信,但是不加老李的微信,你说这是为什么呢,老王的身上总有一些吸引人的东西,有可能是身材,也有可能是脸蛋,有可能是创业的心,也有可能是她的思维,屌丝肯定是不懂这些东西的,所以他没有粉丝。

 

其实,玩服装社群裂变其实社群管理挺烦的,但是这些群只要维护好,是可以无限循环下去卖东西的,不单是服装,还有其他好多东西,这些群的人还都是你的粉丝,转化过一次,只要口碑不差其实是很容易成交第二次。

 

比如老汪微学院的很多朋友,她们都会找老汪来进货,这就是二次消费,很多人会介绍自己的朋友进来,这就是口碑营销,我们只要培养好粉丝的进货习惯,比如说她们想进服装的时候,就会去群里问问谁家有没有这方面的货源,有这批基础用户在,一个人一年能在你这消费2000块,一百个就是20万,一千个就是200万,那一万个就是2000万!

 

我们年轻的时候,要多想想这些东西,就算不去做,也可以多接触这些东西,我们大部分赚钱的方式,如果停止劳动,钱就没有了,这是暂时收入,如果有一天你领悟了管道收入的途径,你也可以和我分享,我是老汪,一个总有很多朋友,很多粉丝和我聊天的创业先锋,希望本文对你们有启发。

 

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