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微信生态成熟,社区社群营销成为互联网新电商模式

2018年是社区团购元年,这种新的电商模式盛行互联网圈。8年前,在资本的“疯投”下,团购模式企业雨后春笋般涌出,“千团大战”爆发。这成为互联网史上规模最大的一次“商业混战”,最终只有王兴带着他的美团点评“突出重围”,走到最后,成功在香港上市。

 

当大家认为美团点评圈下所有的团购红利而没有突破口的时,社区电商却借着小程序的“东风”逆风翻盘。在微信业态小程序的红利下,拼多多的上市,“拼团”模式又在创投圈燃起一把大火。

 

微信生态成熟,社区社群营销成为互联网新电商模式

 

社区营销就是以社区为支点,平台帮助“团长”(大多为社区内的 KOL,宝妈居多)组织起微信群,群内开展各项营销活动,由平台提供供应链、物流等支持。当年,王兴在“千团大战”中的判断逻是:团购是消费者拿到了实惠,商家拿到了客流,才能够持续运转的生态系统。现在用王兴判断团购的逻辑来看“社区拼购”模式,依然成立。

 

只不过当时微信生态并不成熟,同城配送、物流链等还不算是很完善。腾讯发布的2018年上半年业绩报显示:上半年,微信月活跃账户约10.6亿,同比增长9.9%,环比增长1.7%。其中支付用户占据非常的高,微信月支付活跃账户在8亿左右。随着小程序及微信支付的使用场景迅速扩大,微信的日活跃账户的增速超过月活跃账户的增速。目前中国有1.5亿微信群的庞大生态,同城配送的成本在进一步降低,为拼多多这样的以社区为基点的团购模式的迅速崛起,起到了重要的支持作用。

 

兔比兔顺势而起,定位为生活服务类共享平台。基于区块链和LBS技术,服务于学习培训、亲子、美食、酒店住宿、丽人美发、休闲娱乐、运动健身等行业,为消费者提供更便捷的本地社区生活服务。

 

微信生态成熟,社区社群营销成为互联网新电商模式

 

借势东风, 2018年8月,与中商惠民爱鲜蜂达成全面的战略合作。中商惠民现服务于全国23个省市56万家社区便利店,辐射居民3.5亿。爱鲜蜂拥有注册会员近2000万,仅在北京地区就有600多万会员,为会员每日生活所需的生鲜半小时配送服务!有中商惠民全国性社区商超做依托,加上微信生态足够成熟,物流链配送完善,兔比兔的“社区营销”模式才能够迅速的发展壮大。

 

微信生态成熟,社区社群营销成为互联网新电商模式

 

兔比兔以社区“社群营销”为运营模式,选择小区附近的一个商超(便利店),赋能便利店,让便利店店长作为重要的合作伙伴,同时在社区招募社群合伙人,负责日常运营维护。便利店依赖于社区存在,店长及社群合伙人生活在本社区周边,对于社区用户整体消费水平和消费偏好非常的了解。用户对于社区周边的便利店及同社区内的用户,有一定的熟知度和天然的信任度,社区社群逐步形成社区邻里生活圈。

 

另外,依托社区商超的便利之处,就是将它作为低成本的线下前置仓。兔比兔现在的模式是用户通过社群了解到商品信息、折扣信息,社群内在线购买下单,线下自提,也可以提供送货上门服务。

 

微信生态成熟,社区社群营销成为互联网新电商模式

 

作为生活服务平台,兔比兔与其他的社群营销主打的生鲜商品服务不同。比兔建立的是社区周边生活服务共享营销圈层,将周边生活服务的方方面面投射到社区社群内,为用户提供各种日常生活所需的商品、优惠券等服务信息,真正做到围绕社区周边一公里,吃喝玩乐全都有,并每日专门为消费者提供一款精心挑选的爆款商品。这些爆款商品在市场上兼具优质的品质、知名度和过硬的口碑。兔比兔以低于市场价的优惠推荐给消费者,同时平台返利于用户,消费即可获得返赠消费额30%的兔比,兔比可在平台商城兑换等值商品。可以说将消费者日常生活消费实现利益最大化。

 

目前,兔比兔平台赋能社区周边用户,持续招募社群合伙人,可以足不出户获得高薪回报,实现自身价值。作为社群合伙人,将获得社群的运营收益,实现社区周边资源共享。

微信生态成熟,社区社群营销成为互联网新电商模式

让消费者得到实惠,商家拿到客流,社群运营者实现自身价值,这样才能持续运转社群营销生态系统。相信在不久的未来,有小程序的红利效应,“社群营销”还会吸引更多的VC机构的资本注入,也相信兔比兔在社区大生态的环境中一定会走的更远更好。

 

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