1. 首页
  2. 社群营销

社群抖音矩阵:为什么“挑战视频”很容易火?

今日资源:后台回复“疯传”
领取《疯传》电子书
社群抖音矩阵:为什么“挑战视频”很容易火?
本文由读者投稿,授权运营公举小磊磊(公众号ID:gongjulei)全网独家首发

作者:刘哲
不知道大家还记不记得,前两年特别火的一个活动叫做#冰桶挑战#。
冰桶挑战赛,要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容,然后该参与者便可以要求其他人来参与这一活动。
活动规定,被邀请者要么在24小时内接受挑战,要么就选择为对抗“ 肌肉萎缩性侧索硬化症 ”捐出100美元。
我认为最关键的因素是“参与感”。

因为冰桶挑战具有参与感,可以促使很多人进行参加,并且新奇的玩儿法有助于在互联网上进行传播。
在国内,抖音已经是头部的短视频平台,大家刷抖音的时候可能都会刷到#闺蜜挑战#、#万斯挑战#的视频。
不知道大家有没有想过,为什么这些类型的视频会“火”会得以传播?传播背后的本质是什么呢?
社群抖音矩阵:为什么“挑战视频”很容易火?
我们研究一个事件或者一种现象,要研究的是事件背后的底层逻辑,并且如何研究出来得到的结论应用到日常的工作之中。
这是很重要的。

1
“挑战视频”传播背后的逻辑
1、参与门槛低
这些视频的第一个共同点就是参与门槛低,降低用户参与门槛,可以扩大参与用户群体。
比如:#闺蜜挑战赛#
你只需要找到三个闺蜜和一个给你拍视频的人就可以参与#闺蜜挑战赛#。
又比如:#万斯挑战#
你只需要有一双万斯就可以参与挑战,挑战门槛相对较低,所以参与的用户会增多。
社群抖音矩阵:为什么“挑战视频”很容易火?
2、验证性挑战是传播的重要因素之一
什么是验证性挑战?
验证性挑战就是已经知道了实验结果,你所做的就是验证这个结果。
验证性挑战是传播的重要因素之一,比如#万斯挑战#,这个实验的结果是不管你怎么扔鞋子,鞋子都是底朝下,这个现象是其他帆布鞋不具有的。
用户所做的只是需要验证这个结果,伴随着好奇心,提高了用户的参与动机。
3、视频化内容表达越来越重要
抖音,毫无疑问是视频化内容表达重要的平台,视频化内容表达也是日后内容创作以及营销策划的重要方向。
因为视频化表达可以调动用户的听觉和视觉,人们对影象的接收程度远远大于对文字的接受程度。
对于商家来说,可以更好的向用户传递产品信息,可以直接表达产品的优势,使用户更好的接触产品信息。
对于新媒体从业者来说,我们创作的载体不应该单单限制于文字的表达,我们更多的应该尝试,如何将内容视频化进行表达,来契合整个行业的方向。
2
我们能够学到什么?
1、挑战类活动自带流量属性
对于线下门店来说,特别是餐饮行业,抖音上的很多套路我们都可以拿来用。
比如:
前段时间特别火的一个活动,叫做#十秒挑战#
我们可以针对自己店铺的情况进行套用,因为十秒挑战赛这个活动可以提高流量。
社群抖音矩阵:为什么“挑战视频”很容易火?
销售额=流量×客单价×转化率×复购率。
所以,当我们提高了流量的时候,也就可以提高销售额。
社群抖音矩阵:为什么“挑战视频”很容易火?
2、打造具有传播性的产品
比如:
蜜雪冰城的一款产品,叫做“摇摇奶昔”
这款产品相对于其他单品不同的是,在消费者饮用之前还需要一个步骤,那就是将奶昔摇一摇。
这种新奇好玩儿并且具有参与感的吃法,使得在抖音上引发了传播,从而进一步的提高了门店的流量,最终提高了销量和利润,大家有兴趣的话可以在抖音上搜索摇摇奶昔。
社群抖音矩阵:为什么“挑战视频”很容易火?
3、想要传播,首先要有社交属性
这是一个人人社交的时代,只要你有好的内容,优质的渠道,就满足了社交的属性。所以,什么才是社交属性呢?
大家可以多多关注以下几点:
颜值要高
比如:
#闺蜜挑战赛#这个活动,参赛者颜值都很高,因此在抖音上传播的范围也很广。
除了闺蜜挑战赛,抖音上还有很多视频,都是一些颜值高的小哥哥或者小姐姐拍摄的,这些视频在抖音平台上传播的都很广泛。
新奇好玩儿
新奇好玩儿的产品或者是活动可以为用户提供谈资,也是具备社交属性的。比如十秒挑战赛和万斯挑战,它们都是新奇好玩儿的活动,都可以做到传播。
以上是对于产品或者活动的社交属性的一些总结,如果想要达到传播的效果,可以从我上面提到的两点入手。
4、传播关键点——头部流量KOL的粉丝效应
随着消费习惯的转变,越来越多的用户更习惯于被“种草”以及对相关领域内的KOL。
为什么这么说呢?
我来解释一下,在有预算的情况下,我们可以投放一些头部的流量KOL进行推广,作为第一部分撬动传播的冷启动流量。
如果自身的活动或者产品具有社交属性的话,那么就可以很大概率的进行大范围传播,因为头部流量KOL具有高曝光以及粉丝效应。
据说ZARA每年出新产品的时候,都会请一大波明星来穿他们的新产品,来打造今年的流行款,并且在社交媒体上推广,这样就达到了推广的效果。
5、寻找产品的差异化卖点
我们要寻找产品的差异化卖点,挖掘产品的社交属性。
比如对于帆布鞋来说,品牌回力和飞跃的差异化卖点就是价格便宜的国潮,对于万斯来说,它的差异化卖点就是街头,随着抖音上万斯挑战的大火,又被挖掘出来了万斯的社交传播属性。
所以,我们的产品除了要满足用户的基本需求外,还要挖掘产品的差异化卖点,避免大量同质化产品在同一纬度竞争,这样很难占领用户的心智。
3
我的观点
全文我都是在写抖音平台的相关内容,所以抖音这个新媒体平台越来越重要。
而我们要做的就是,顺应时代的变化,所以在内容表达的形式上,要找到自己的产品或者服务能否以视频的形式展现给用户,以及现在比较火的VLOG,也是一个新的方向。
你对抖音短视频怎么看?
在留言区说说自己的想法吧!

社群抖音矩阵:为什么“挑战视频”很容易火?

社群商业研究中心
社群抖音矩阵:为什么“挑战视频”很容易火?在工信部人才交流中心的指导下,霸王课成立了社群商学院,并且新注册了这个社群商业研究中心的微信公众号,专注于用户裂变增长、社群营销变现,并且以国家级社群实战培训为基础,打造全国社群精英链接交流、全国社群化运营企业资源对接的平台。


目前运营安排:
每周至少1节社群课程
每周至少1篇干货文章
每周至少1次资源分享


社群人才供需、社群联盟对接等更多平台价值,正在陆续开启中。

玩转社群第1站!
一站解决你的社群问题!
长按识别二维码关注


社群抖音矩阵:为什么“挑战视频”很容易火?

分享人:邢小作。此原创文章、图片版权归作者所有,供大家分享学习:https://www.baoliyingxiao.com/shequn/23997.html