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sns营销方案大全,有这一份就够了,千万曝光的实操案例分享!

目录大纲:

  1. 什么是sns,知识扫盲
  2. sns的发展
  3. sns的核心价值
  4. 主流的sns产品
  5. 做sns营销的准备
  6. 实战案例分享
  7. 国外的sns推广
  8. 结语

 

在做sns营销之前,有必要给大家建立一个基础的认知,对sns的情况有个大致的了解。

 

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1.什么是sns,快速认识一下

 

英文全拼:Social Network Sites,翻译过来就是:社交网站。比如大家最早玩过的人人网,开心网,甚至现在的婚恋网等。

 

sns的概念最初来源于美国哈弗大学的一位教授,他创立了六度人脉理论,简单的来讲,如果你想认识马云或者马化腾这些大佬,你只需要通过6次朋友的介绍就能认识,他们和你之间只相隔6个朋友。话是这么说,不过每一个人的层次都是你目前无法跨越的。

 

按照这个六度人脉理论,每一个人作为个体的社交圈都可以不断的放大,最终形成了一个人脉网络。这是社会性网络最初的理解。因为当时网络并不发达,所以人与人之间更多的交流是在现实中完成的。网络的发展,给予了极大的发展和扩展空间。因此有人就创立了这样的平台,提供社交的服务,你和朋友或者陌生人可以通过这个网站互相交流互动,即面向社会性网络的一种网络服务。

 

2.sns的发展情况

 

其实我们现在更多的是熟人和熟人之间进行社交,比如微信。但是社交的定义不仅仅,它拥有很大的广度。陌生人和陌生人之间也是可以互相交流的,大家或许因为爱好,或许因为某种需要而聚在了一起。

 

发展到现在,sns的类型可以说是非常的多。比如贴吧、豆瓣基于某种话题爱好,陌生人之间也能发生故事;比如具有媒体熟悉的微博,拥有很强的媒体属性,整个环境也比较开放,但是因为群聚了大量的人,因此社交也会在微博上发生,只是他是一种弱关系。像qq具备了非常多种类型的社交,所以可以看做是综合关系的sns,目前国内无人与之匹敌。

 

因此,想杀入sns市场,现在都是从细分市场去切入。比如同性之间的交流,职场上的互动,商业上的社交,这些都是细分领域。按照目前的趋势,是各大巨头相互竞争和抢占的市场。因为细分,更精准也更有效率。

 

做sns营销的话也是一样,你可以做综合关系的,也可以做细分方面的。这取决于你自己的产品或者品牌的属性来针对性的去做营销方案。

 

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3.sns的核心价值,是我们营销的重点

 

Sns服务最重要的是双方之间的互动交流,熟人之间能更顺畅的交流,陌生人之间可以更好的互相认识,打造群聚效应,提高粘性是平台一直所努力的分享。因为群聚的用户越多,那么其话语权和影响力就越大,聚集的人越多,那么其拉新能力就会越强,都会扎堆在里面。就好像我和暴力营销网的站长认识,在日常中我也会帮他推广拉新

 

所以我们在营销之前需要调研清楚,到底哪些平台的用户活跃最大,那么这些平台就是我们的目标。刚才讲到双方之间的交流非常重要,所以我们和用户之间的交流一定要像朋友那样亲切,而不是像一个商人在使劲推广自己的品牌,导致你与用户之间产生隔阂。

 

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4.目前市场上有哪些主流的sns网站呢?

 

我最早接触的是人人网、开心网,但目前来看没啥人气了。qq空间因为有腾讯爸爸所以现在一直活得很好,尤其是现在的00后普遍玩qq空间,其消费水平和网络意识都比以前强了很多,所以qq空间也是我们营销的重点。

 

像移动端产品的话,那么就是微信,微博,陌陌了,还有这2年来比较火的探探。

 

垂直领域的有婚恋网,问答社区比如知乎,汽车,职场方面的脉脉,小米社区也挺不错的,这几个从数据和人群上来看都是比较优质的。如果你的产品面向的是女性,那么就需要找女性相关的社交产品。

 

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5.做sns营销之前需要做哪些准备?

 

物料方面,比如品牌的推广图,广告语这些都需要提前准备好。你准备向哪些网站或者产品去营销你的品牌,可以准备3个左右就行,太多的话,你的精力和预算都是不够的。你还需要思考到底用什么好处来促使你的用户关注你的品牌,并转化成客户。常见的有免费礼品,优惠券等。

 

冷启动推广的时候,种子用户非常重要。我们需要选定固定的一些粉丝或者人群去做精准裂变。只要你的活动和产品够好,只需要触达到100个种子用户,能够诱惑到50个用户主动帮你裂变,那么冷启动就算是开始了。

 

话术的准备。当用户转化成你的客户这个过程中,可能会有各种突发情况和问答。这个需要你提前模拟或者预测到可能会发生的,客户可能会疑惑的地方,把话术和解决方案准备完善,同步到各个部门,尤其是客服部。

 

全流程的梳理和各种数据报表的准备。营销最关注的是这个活动到底曝光了多少次,转化了多少客户进来。这个需要我们对全流程重新进行梳理,当然你需要列出每个流程可能影响到转化的因素,尽可能的去优化。数据报表需要提前准备好,因为你的营销推广开始时,数据的监控和统计需要在当天进行汇总出来,进行决策和优化。

 

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6.实战案例的分享

 

讲一个自己曾经实操过的案例,我们在给一家中型连锁品牌餐饮店做杭州、上海、宁波这三个地区的推广引流。当初启动前我们做了很多准备工作,讨论后最终目标定了一个,就是微博。

 

这三个城市,我们每个城市联系了5个当地粉丝最多最活跃的微博,进行洽谈合作。同时也采用了自动化的方案,进行全自动发送消息给本地的粉丝,当初我们特意筛选过用户,有多个维度,比如:女性,发布的微博数在10条以上的,粉丝数在50以上的,近期有活动的。当然如果技术资源不到位的话,这个你是做不了的。

 

我们的活动方式非常简单,采用了大家常玩的邀请玩法。1人9折,转发给2个好友并@,就可以享受5折优惠,这个也是餐饮店愿意付出的。

 

在启动当天,可以说是用壮观来描述。因为前期我们全部洽谈完毕,自动化方案也已经测试没问题。在下午5点的时候,就在这三个城市中取得了很大的影响里。转发量达到了10万+,曝光量在1000万左右。甚至还有朋友在微信里收到了这样的活动,都是用户自主去推广的。

 

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7.国外的sns套路其实也是一样的

 

国外主流的sns最大的就是facebook了,现在比较流行内容营销。因为通过内容更能走进用户的内心,触达到他的需求,让他立即行动。不像活动那样利益驱动。我们可以用情怀让他自行扩散,甚至扩散到一些比较私密的聊天工具里。

 

一个好的内容,就算是过了5年,还是依旧有人在转发在阅读,其威力真的不可想象啊。如果你的品牌是面向国外的,那么我强烈推荐你使用内容方式去做营销。几个要点你可以留意一下:

  • 要确定好内容的受众群体。做有效营销的前提是,你面向的群体够精准,否则你的曝光量再大,转化率也低到让你哭。
  • 标题党在国内用的比较多,我建议你在国外的话就不要使用了。不仅facebook的算法就会惩罚你,海外用户也会非常讨厌你。
  • 做内容最强的是什么,就是你把自己打造成了权威。权威就代表着转化,用户会非常信任你,为你掏钱,而且还会主动推广你。就好比医生,开什么药你都是信任的。
  • 内容的催化剂。什么是内容的催化剂,就是当用户阅读了你的内容后,他居然受到你的感化或者引导,自主生产了内容。
  • 高质量的内容输出。有时候你自己花7天采编的100篇文章,还不及人家花3天认认真真写的文章来的高效。

 

结语:

关于sns的营销方案和套路,我就分享到这里了。你只要多留心多深一步思考,多关注用户的需求,相信你所做的一切推广都将会变得非常有效率和轻松。

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