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未来所有公司企业都将社群化,行业不加社群注定被淘汰出局

未来所有公司企业都将社群化,行业不加社群注定被淘汰出局

不知道你有没有发现,最近两年社群运营特别的火,小到日常生活中街边卖豆芽的大妈都开始用社群营销思维了,无论在哪里都能发现社群运营的影子存在,而在今天,我们要想跟上互联网营销思维的升级,只有不断地升级认知,才能立于不败之地!

未来所有公司企业都将社群化,行业不加社群注定被淘汰出局

未来社群的价值会愈加单独凸显,对内具有协作价值,对外具有单独合作价值,现有资源价值,还有新型业务价值等等。。。在未来,更多的价值实现以边界模糊的社群为单位!

今天阿玮就先聊一聊我们身边日常生活中常见的社群营销,希望能给你一些启发。

在我的小区里有很多商店超市,而我经常去的一家小超市比其他商超生意火爆,原因无他,就是因为这家小超市老板懂得运用社群思维。

作为社群空间站的核心成员,背后的逻辑真相我一眼就能看得出来…..

平时这些商超竞争也算是比较激烈的,都想独揽整个小区的客户,可哪里有那么容易?除了商品价格高低,种类多少,和距离远近外,还有一个很重要的因素就是情感,而在如今移动互联网如此发达方便,要想增加客户的情感和粘性,那么微信群无疑是增加客户粘性,培育信任最好的道场!

那么我小区这家人家最旺,生意最好的小超市都运用了那些社群思维?

1.只要在他店里购买超过5块钱的商品,拉你进微信群,都会减5毛钱。

也就是说第一次购买他的商品,他会把你拉到他的微信群,给你减五毛钱。而只要你在微信群里呆着,以后在他家购买5块钱以上的商品都会减五毛钱。

2.群里聊天增加感情,有打折促销产品会第一时间发到群里

平时这位老板都会在群里跟大家闲聊来增加感情,还会经常搞一些打折促销活动,只要有这样的活动他都会第一时间发到群里。

3.最新上货第一时间群里通知,大家有需要的商品都会反馈给他

平时他超市没有的商品,大家都会在群里让他帮忙进一点,他自己进的新货也会第一时间在群里通知给大家。

4.凡是在本店购买商品满100元,送小礼品

最近他还在群里做起了返利,只要在他店里购买商品满100元,就送小礼品。在谁家买不是买?在别人家买了100元啥也没有,还不如在他家消费100元还能得到小礼品。

5.群里带头分享一些有价值的文章

大家平时除了消费还需要一些其他的内容来打发时间,在哪里看不是看,还不如在群里看看大家推荐的有价值的文章,看完大家一起来评论评论,增加感情的同时也增加群了的活跃度。

6.每逢过年过节的在群里发红包

不得不说一个成功的创业者首先需要学会的一点就是大气,而在互联网这个虚拟世界中,别人了解你这个人是否大气的最好证明就是发红包,一个小气的人只会抢红包从来不会发红包,这位老板在节假日发红包就足以说明是一个大气的人,他不得人心谁得呢?

未来所有公司企业都将社群化,行业不加社群注定被淘汰出局

通过以上这位老板的所有动作,不知道你看懂了没有?其实很简单,他的所有动作唯一目的只有一个,就是情感价值培育。让本来只是一个简单的买卖关系,通过他一系列的社群思维+动作产生了情感因素,变得有血有肉,仅此而已!

成交的前提是信任,信任的前提是培育,培育的前提是接触点的设计……

成交是系统的流程设计,而不是简单地打点。

我们设想一下,现在有两家商店,一家只提供简单的线下购物;另一家除了线下购物体验外,还提供线上的服务,每天还可以抢红包,第一时间了解新产品和打折消息,返利等。在产品一样的情况下,下次去买东西的时候,你会更青睐哪一家?

我想只要第一家不是你亲戚开的,你都会选择第二家。

试问一个小小的商店,在培育服务体系都一点不完善的情况下,都可以通过社群提升一个维度,碾压对手;更何况拥有更多资源的企业?前面可不可以加上社群?

举个简单的例子,假设你是做母婴产品的,可不可以在前面加上社群?

裂变出来的社群,可不可以请专门的老师在群里输出育儿方面的知识,时间一长群里的宝妈妈们会不会产生粘性?你在群里顺便给大家推荐介绍个你们公司主打的母婴类产品,有没有人买?自己想。

一个只会给你推销产品的老板,和一个给你开药方的医生,请问你更相信谁?你就懂了!成交都是顺带的事……

社群给你的用户提供的价值远远不止这些,这些也都只是冰山一角。我小区的那个老板,除了提供的那些服务价值外,还能提供什么价值?换句话说,他还能得到什么收入?

平时小区大家都互不认识不熟悉,通过他的微信群链接了整个小区的人脉资源,大家是不是都同时拥有了整个小区的人脉资源?

平时大家有没有兴趣爱好?去 唱歌,打球,爬山,旅行,读书,玩车,健身,运动,这些可不可以通过老板的群去细分去裂变很多精准兴趣圈子付费群?懂就懂了!

未来所有公司企业都将社群化,行业不加社群注定被淘汰出局

未来的360行,前面都可以加上社群,不管你是实体店、网店还是社交电商都值得用社群再做一遍。

为什么我说未来所有公司企业都将社群化,【社群+】行业是今年业绩增长最好的突破口?

我们不妨来剖析一下背后的逻辑:

首先,什么是社群?

社群的本质是基于利益和情感的人与人的连接对企业来说就是一个赢得用户信任,降低成本的一个圈子,同时也是企业与用户沟通链接的最便利的途径。这里我们谈的社群指的是微信群,微信的用户量和普及率,你懂的。

针对哪些行业?

电商

实体店

创业者

业务员

微商团队

消费型企业品牌

这些行业目前面临的窘迫局面是什么?

1.始终缺流量,缺精准流量,每天为了引流爆粉,客流量发愁,夜不能寐,最后糊里糊涂的关门大吉,退出商业战场。

2.成交变的越来越困难,就算有源源不断的流量,成交率也很低。

那为什么在这些行业前面加上社群就可以实现业绩突破?

 我们都知道万能赚钱公式:赚钱=产品利润X流量X成交率

未来所有公司企业都将社群化,行业不加社群注定被淘汰出局

也就是说企业的业绩效益是由产品利润、流量和成交率三个要素决定的。

所以总结一下这个万能的赚钱公式,这三个要素,是不是任何一个要素只要借助社群盈利思维提升上去,业绩就会倍增啊?

为什么社群能做到?

01

社群是提供虚拟价值最好的载体。

社群可以增加产品的附加值—虚拟价值,社群本身就具有很高的虚拟价值,没什么成本,利润高。

举个例子,你进了我的社群空间站大咖汇社群,我收你198,你在群里对接了一个客户,赚了10万,请问我的社群对你的价值是多少?未来的价值是多少?未来社群空间站千城万站,成千上万个社群的时候,对你价值意味着什么?

这是不是通过社群给产品叠加了附加值,增加了产品的价值,提高了利润啊?

所以,社群的价值是倍增的,社群本身就是利润增长点。

再举个例子,假设你是做建材生意的实体店,能不能通过做社群提高附加值?你可能销售产品不好卖,因为买卖双方的身份是对立的,但是你卖社群就好卖了。

怎么卖?

简单的说下逻辑:

1. 对标高端男性群体

2. 建立男性社群架构和内容体系,联合发起人,品牌背书

3. 建立【某城市高端男性俱乐部】【高端车友会】【高端球友会】等设置门槛费

4. 找到鱼塘,对接流量,买会员

5. 输出价值,搞活动

6. 后端变现,裂变

这是关于如何通过社群增加虚拟附加值,增加利润。

02

群裂变可以突破边界,让流量暴增

在移动互联网时代,做好社群运营会打破边界限制,让你拥有源源不断的精准流量。

我们不妨对比一下传统商业模式,和移动互联网时代的商业模式。

传统商业模式的流量入口经历了两个阶段,分别是过去的门户网站,比如搜狐,新浪,网易。主要靠打广告来吸引流量。然后是来自搜索引擎的流量,比如百度。主要靠竞价排名,SEO优化等来吸引流量。

而移动互联网时代商业模式,其流量的巨大来源是微信群,朋友圈,微博,短视频平台,自媒体平台这些社交属性的平台,社交属性让很多原本陌生的人基于相同的兴趣集结在一起,就形成了社群。而传统商业模式还是靠着打广告,竞价排名等,已经没有任何优势可言。

传统的线下连接方式受到了诸多方面的限制,比如地域,语言,血缘等等方面,也都是熟人,同事,亲戚,朋友,还局限在小范围内的互动。互联网时代,连接方式得到了升级,qq好友,论坛,空间等等,虽然互动范围扩大了,但是依然有很多局限。

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而移动互联网时代,真正突破了沟通瓶颈,让任何人都可以实时与其他人产生连接。而人作为社会属性的个体,社会关系因为移动互联网得到了强化,沟通成本下降。连接的广度增强,因为可以突破地域的限制,连接的时间更长,随时随地积就能产生一次连接,自然连接的频率也增多。

03

社群可以增加用户粘性,提高成交率

社群是培育情感的温床,通过社群可以打造圈层,让企业与用户之间保持着极强的粘性。只要将用户拉到这个圈子,随着用户的需求越来越高,敏感度越来越低,持续的价值输出,就能培育信任度,有了信任度,成交就是顺带的事。

假设你是做母婴产品的,只要每天在群里输出有价值的育儿方面的知识或者课程,群里的宝妈们会不会产生好感和信任?你在群里顺便推荐一款母婴产品的时候,会不会有人追着你付款?

相信由两个最主要的点组成:

1.对人有用的价值,

2.不断叠加的人的能量场

价值+能量场=相信

总结

社群可以将影响赚钱的三大要素:产品利润,流量,成交率一站式解决!

所以,任何生意加上社群,瞬间放大十倍。如果你学会运用社群盈利思维,你将会:不花一分钱,还一边赚钱,一边被动吸引巨大精准流量,三个月搭起社群,百分百提高业绩十倍以上。因为社群可以满足所有人性需求。

今年很火的社交电商,本质就是社群,如果加上社群运营的思维来运作,盈利爆破是自然而然的。

未来所有公司企业都将社群化,行业不加社群注定被淘汰出局

经营社群就像经营公司一样,要有社群文化,包括社群目标、价值观、社群公约,而且还必须要有最核心的一点:持续的价值输出,这个价值的输出不一定非得是群主一个人输出,也可以是群成员自发的输出,只有这样才能不断的激发活力,社群才能自动裂变和发展。

真正牛逼的社群运营者,在建立社群之前,就已经做好了布局,包括接触点的打造,爆点以及裂变点的设计。并且群里还进行持续的价值输出,给到您的价值远远超过了价格。

如果你想学习真正的社群运营,抓紧联系我进社群空间站,这里有社群运营的五大思维和五大底层逻辑课程,讲的都是社群运营背后的核心真相,还有精英大咖汇裂变实例,带你实战落地!短短的半年时间,大咖汇付费会员迅速裂变到500000+,绝不是纸上谈兵!试问目前市面上有哪个社群能做到?

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