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社乎:做社群营销最关键的因素,决定了你的社群能走多远?

刘备找了4个人,建立了蜀国;朱元璋找了8个人,建立了大明王朝;毛泽东找到10个元帅,建立了新中国;耶稣找了12个门徒,建立全球最大的宗教基督教;马云找了18个人,建立了阿里巴巴电子商务帝国;孔子找了72个门徒,建立了儒家思想影响了全世界!

而我们普通人也没有那么大的影响力,但是不要忘了,他们也不是一开始就有那么大的影响力,因为影响力都是通过持续不断的打造出来的。
我们也可以通过建立一个自己的社群,聚集一批跟你志同道合的人,通过这样一个社群来影响更多人,从而打造出你的个人品牌,建立起你自己的影响力。
如果你让别人给你造一搜船,不能急着给他们材料,而是先让他们看到大海的模样,激起他们对海洋的强烈渴望,这反而才是最有用的。
社乎:做社群营销最关键的因素,决定了你的社群能走多远?
首先,在做社群之前,你就先要做好社群的定位,这也是社群营销的关键因素,直接决定了你的社群能走多远,确定好你做社群的目的、愿景和价值观。
定位的重要性不言而喻,能够进入用户的心智赢得选择的定位之道。
根据社群的属性,定位也分为两部分,一是社群产品的定位;二是社群用户的定位,产品和用户缺一不可,这两者也是商业模式的重要构成元素。
关于社群的产品定位,可以是真实存在的实物,也可以是一种虚拟的服务,产品确定好了,接下来就要寻找对产品有需求的用户,对你的用户进行定位。
如果你做的是一个知识型社群,那么你的目标用户就是需要接受教育、以及渴望学习知识的群体。
因此,首先你要有明确的用户定位,从而找到你的精准用户,不要把任何人都当做你的用户,切忌贪大求全,因为这样不仅收效甚微,也只会浪费你的时间和精力。
社群是建立信任很好的方式,把你跟用户之间的弱关系,通过价值输出变成了强关系,随着大家一起去做一件共同的事,你与用户的关系逐渐就建立起来了。
这个社群里的人也会因为有着共同的目标、愿景和价值观等而产生归属感、认同感和成就感,也许只有在社群里你才能遇见同类和知己。
阿里参谋长曾鸣教授曾说过:“任何企业在未来,如果不跟客户建立一个持续的互动关系,它就没有办法去理解客户,也就没有办法得到客户的实时反馈,没有办法挖掘潜在需求。”
如今很多用户都是用完即走,导致你没有机会跟用户发生更多的关系。而每一家企业都希望能更多的跟用户链接起来,每一个人也都希望能打造出自己的个人品牌,从而影响到更多人。
社乎:做社群营销最关键的因素,决定了你的社群能走多远?
通过社群让成员认识你,愿意和你交朋友,把客户变成了用户,再和用户交朋友,跟用户打成一片,从而解决了最重要的信任问题,因为朋友之间自带共识和信任基础。
然后更进一步的,通过社群满足了用户的渴望和参与感,让用户一起参与到产品的研发中,从而产生更深层次的成就感和荣誉感,这也是小米的社群营销之所以成功的重要原因。
虽然培养一个有价值的社群,需要做好定位、用心去经营,长期坚持输出,但是它给你带来的价值也是远远超乎你的想象。
社乎:专注社群自动化引流和变现,让天下没有难做的社群营销。

作者@晨钟说:社乎创始人、知名自媒体人、社群自动化第一人。
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