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“社群营销”,如何套路你?

“互联网思维” “区块链” “迭代” “流量洼地” “赋能” “信息流” “自媒体” “IP” “垂直细分” “转化率” “直播” “社交” “社群营销” “内容运营”……越来越多的热门标签,越来越多的互联网界高(zhuang)级(bi)词汇,开始怀疑自己是不是上了个假的九年义务教育,明明每个字都认识,放在一起就不知道是什么意思了。

刚刚明白淘宝、支付宝怎么赚钱;微信、QQ为什么免费时;人家早已市值百亿美金了。幡然醒悟,捶胸顿足间,觉得自己错过了好几个亿!
“社群营销”,如何套路你?

泪眼朦胧时,看到了一丝希望……“社群经济”。痛定思痛,闭门三日不出,茅塞顿开,决定在这个领域一展拳脚,因为……“无社群,不商业”。当下经济,所有的生意都适合用“社群”,重新做一遍!

——小姐姐做社群的心路历程

“社群营销”,如何套路你?

“社群营销” ? 到底什么是“社群营销” ?
社群大师小姐姐,简单来科普一下:“把人圈起来,把货卖出去”。
(敲黑板,知识点!)
社群营销”,拆开来看,“社群”,一群人,一群有共同(社会属性)特征的人,比如共同的爱好,相同的行业等等,拥有高度一致的社会属性的人群聚合。举例:旅行爱好者,吃货,学生会,XX粉丝群等,都算是一个社群。“营销”就是“卖货”。

社群营销,就是把货卖给拥有高度一致社会属性的一群人。
“社群营销”,如何套路你?

并不是有了互联网,才有了“社群营销”,在互联网出现之前,社群经济其实已经存在,举例,学校周边的文具店,就是一个典型的“社群经济”代表:依托学生群体(高度一致的社会属性)卖文具(卖货)。而互联网的出现,让社群经济变得更加多样、更加生动、更加不受地域限制,进而更加有价值!

如果说,
零售是 1+1+1+……+1的生意,
批发是 100 X 1 的生意,
那么,社群就是 1 X 100的生意!

“社群营销”,如何套路你?

“把人圈起来,把货卖出去”。
如何“圈人”,如何“卖货”?
如何让圈的人不跑?
如何让卖的货更多?
这里面却是有很多的“套路”。

圈什么样的人?圈有共同特征的人。
没有共同特征?创造特征也要上!

举例,你是一家日料店的老板,你的客户男女老少都有,你圈谁?
全都圈!找到他们的共同特征:吃!
有可能是懒的做饭,有可能是交际应酬,来的原因可能不尽相同,但是很明显的一点是,他们都爱吃日料!不然不会来日料店,对么?

OK,这就足够了,你对你的用户画像已经抓取到了很关键的信息了!这就足够根据他们的特征建立社群了!因为围绕“日料”这个话题,你已经可以有太多的空间想象:可以说,关于日料的一切,甚至关于日本的一切,都可以分享在你的社群! 日料的食材挑选、日料的餐具介绍、日料的做法、日本的文化、日本的旅游,等等等等,一切内容通过文字、图片、视频输出,都可以成为你日常维系社群(客户)的手段。

渐渐地,你可能从一个日料店的老板,变成了“网红”,
你的店,变成了“网红店”,
所有来你店里吃饭的顾客,都变成了群里的成员,你拥有了自己的粉丝群;
你给他们分享的不仅仅再是你店里的优惠信息,而是关于日本的一切一切……
可能旅行社会找你合作,刊登他们最新的旅游路线;
可能日本游客会慕名而来,尝尝他们家乡的味道;
……更多的商业价值被你挖掘,未来空间不可想象,因为“社群”已经成为你的“产品”,日料店只是一个入口,你已经是……社群大师!

“社群营销”,如何套路你?

OK,看明白的,请点赞!

如果不会玩,我是老司机,关注我,带你high翻全场!

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