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社群,精准营销的火种

伙伴们,大家好,首先祝大家新年快乐,万事如意!今天老王跟大家分享一个目前许多项目都在用的营销工具:社群。而且,老王认为,社群是做农产品销售的最佳工具,真正的社群和农产品的品质及长尾属性高度相关。当然产品品质必须好,这是基础。
社群,通常被认为是有了移动互联网的商业应用以后才有的基于社交的一个营销工具,社群是线上销售的最小结构单元,它不同于一般的电商销售、朋友圈销售等,它是以“群”为一个销售单位。
社群,精准营销的火种
这个“群”跟普通的微信群,QQ群有很大区别,它更有主题性,一般聚集的都是一些志同道合的成员,这些成员之间也有一定的纽带关系,可以进行持续的交往。例如,乐器群、学习群、美食群、甚至于伙伴们小区群等。因为兴趣而聚集,互相讨论,交流心得,也会推荐一些不错的好物,让其他成员购买,或许群员的推荐只是公益性的,但实际上促进了推荐产品的销售,这也称之为零售了。特别是大家的小区群,经常可以见到类似“正宗XXX,真正的绿色产品,需要的联系XX”之类的广告,
社群,精准营销的火种
其中以生鲜类广告居多,生鲜产品属于消耗品,重复购买率高,价格便宜,需求量大,社群营销是很好的销售方式。一些运营良好的社群,甚至可以促进一整季农副产品的销售,带货能力非常可观。那如何做好一个社群呢?这其中是有许多技巧的。

第一,如何建立好一个社群。许多社群起初是互相认识的人因为一些共同爱好而组建的讨论群,在我们要建立社群前要给社群的类型下定义(设定主题),同时,邀请的成员也是符合社群定义的,前期可能人数不太多,但宁缺毋滥。
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然后通过话题讨论、知识分享、专题活动等提高社群活跃度,同时对群里的聊天内容进行引导,只能聊跟社群主题相关内容,减少注水,渐渐的,社群会更有规范性。这时,群主可以开始分享一些与社群相关的产品,最初可以是纯公益的,在大家对群主有信任感后,就可以推荐其他产品,成员们也会捧场购买,久而久之,这个社群就变成了一个很好的销售渠道。

当然,也可以在设定社群主题时,就设定为带有销售性质的主题,更有针对性,提高社群成员的针对性,目前,这样的做法渐渐被接受,而且,更加适合做农产品。
社群,精准营销的火种
第二,社群销售的产品一定要保证品质,让其产生复购行为。不要欺骗消费者,不然大家也会在群里反应产品的质量问题,一旦对推荐者失去信任感,社群也就失去了价值。

第三,产品要有内容、满足消费者的心理需求。例如说老父亲坚持用纯粮食酿造的酒、滞销的无公害水果、退伍军人回乡带领村民养殖的健康家禽等等。在宣传产品时不单单只宣传产品本身,更多的要体现一种精神和情怀。老父亲坚持纯粮酿造,既表达了父亲的诚实,又体现了酒的品质。
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“自酿酒”
滞销的无公害水果,既有帮助他人的情怀,又侧面表现了这是绿色产品。
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滞销苹果
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扶贫助农行动~
退伍军人带领村民养家禽,军人的身份本身会给大家一定的信任感,还带领全村一起创业,这种精神让人敬佩。
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退伍军人养猪
所以,当产品有了故事可讲,大家会潜意识的认同,开始产生购买行为。

当然,不能为了故事而讲故事,我们说,故事可以有夸张的成分,利于引起大家的兴趣,但绝不可以虚构。据说,关于滞销的优质农产品的故事,比如北方的大白菜、南方的水果等由许多地方再抄袭故事,但并不是事实,结果反而伤害了社群成员,这样就不对了,社群,一定要真诚对待社群成员。
四、群主和成员们的关系应该是友好平等的,由于社群本身就自带信任感,通常情况下,大家因为有共同的兴趣或者同住一个小区,信任的情感是自带的,甚至,大家对群主在信任基础上会有一种依赖感,群主通过不断分享有益于群成员的知识、信息、农产品,帮助大家找到有益于健康的好品,社群成员逐渐成为客户,而且,久而久之,只要复购率足够,客户会成为粉丝,让客户再向其他人推荐。也就是渠道粉丝化、传播粉丝化。
社群,精准营销的火种
社群粉丝化,群主首先要培养核心粉丝,在社群开始扩张时,可以由核心粉丝群帮忙进行推荐维护。当然,做到这一点也挺不容易,群主需要耗费大量的精力维护与成员的关系,保持社群的活跃度等等。但在实体店销售、电商销售都相继乏力的情况下,社群营销是新的销售渠道。
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社群这样的销售方式更加健康,客户关系也更加稳定,但是,老王要在这里提醒三点:一是,不要过度消费社群,什么产品都往一个社群里塞,要对社群成员真诚,本着帮助成员的心态维护社群;二是,社群和线下实体体验店的关系是水乳交融的,不是水火不容的矛盾关系,线下店的主要作用是体验,增强产品体验度,也为线上社群导引用户流量;
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三是关于农产品的长尾特性,农产品因为品类多竞品多,单一产品不容易突出出来,但只要品质好,找对客户(精准客户),粘性就会更强,持续复购的周期非常长,甚至年复一年,真正实现精准营销。所以,老王建议做农产品销售的伙伴们也可以尝试社群营销。在互联网销售方式繁多的时代,社群是不是其最后一把火种,谁也不知道!但一定是精准营销的火种,是将用户、体验、传播完美结合的工具之一。我们有好东东—优质农产品,我们要做的,就是选择合适的方式,让我们的优质农产品快速走进最需要的用户那里—社群成员。社群,精准营销的火种
好了~今天的分享就到这啦,如果伙伴们觉得有收获,就点击后面的“好看”,并多多分享转发,让更多的人看见吧~这里是老王的创业生态园,最实用的创业技巧园!
(如果,您有农产品生产基地,而且生产有无公害、绿色、有机认证或相关部门检测的水果、农作物、耐存储的蔬菜如西红柿、水果山药等,请告诉老王,老王帮您对接社群等营销组织,拓展营销渠道。优质农产品对接,请加微信号18600552455)
老王简介:中国农业农村部农村实用人才带头人及大学生村官培训讲师团高级培训师,  教育部优秀双创导师,中国青年创业就业基金会创业导师,共青团山东省委首席创业导师,(美国)国际营销与市场执行委员会专家委员,一撇一捺众创空间(北京)科技有限公司执行董事。国际高级人力资源管理师(IPMA),注册市场总监(CME)。
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