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社群电商时代,你需要会讲故事!

有个朋友,几年前原来互联网创业,先干微社区,再干跨境购,结果创业项目都黄了,再后来搞了另外一个项目,改做大健康行业,一款高科技的产品,由于进货价很高,不好推,结果还是不了了之。
去年2018年秋季,大约10月份的时候,正值社群电商风口期,他加盟了一家由中国四大顶级资本领投、苏宁易购战略合作的会员制社群平台,在短短四个月的时间里,发展了四五百号社群会员,发展形势还是比较喜人。
据他跟我说,他自己亲自发展的直系会员也不过是二三十个,但是间接发展起来的会员高达四五百人,这也说明了社群电商将成为2019年的一大风口,从长远来看,社交新零售毫无疑问必将成为未来新商业世界的底层基因,形成的超级个体新时代,个体户2.0时代已经来临。

这是一个不得不讲故事的新商业时代。这个时代,讲故事将大显神威,因为王婆卖瓜自卖自夸是不得人心的,自卖自夸的王婆,将会像过街老鼠一般人人喊打,至少不会再轻信。
一个卖瓜老板说,我的香瓜是这个市场最好吃的,你们来买我的瓜吧。
另一个老板说,我的哈密瓜出产自新疆哈密瓜原产地,我们挑选标准非常严格,用出口瓜产品的超高标准来严格检测,坚决杜绝跟这个喷洒农药、施化肥的瓜农合作,每一个瓜的甜度都超过标准的两到三倍,这家果农的瓜,我们已经合作了三年多,品质放心,入口甜,每卖出一个就捐出十分之一作为贫困山区孩子上学的捐助资金。
谁会更好卖呢?不用说,肯定是第二个老板,因为他的瓜有故事,还很动人。
可见,会讲故事,能讲好故事,可以让自己产品更有价值感,能让自己的服务更有温度,更有人情味。因此也能够更好卖。
社群电商时代,需要每一位创始人将自己的创业故事讲好,才能把合伙人招募过来。
看过三国演义的人都懂,刘关张在遇见徐庶之前,一而再再而三的打败仗,然而徐庶为了救母,不得不身在曹营心在汉。走前还不忘告诉刘备,只有找到卧龙凤雏其中一人来辅佐自己,革命事业才有出路,日月才能换新天。
于是,刘关张三人三顾茅庐,刘备满怀真诚与期待,哭求诸葛亮前来辅佐自己。你还记得他当时苦苦哀求诸葛亮时候的桥段吗?
”汉室倾颓,奸臣窃命,主上蒙尘。孤不度德量力,欲信大义于天下;而智术浅短,遂用猖蹶,至于今日。然志犹未已,君谓计将安出?“
意思是说,汉家江山就像一所老房子已经破败倾斜了,奸臣当道,强盗偷取命符,随意下达命令,皇帝蒙受屈辱,我本人何德何能呢,就想着一心一意为天下苍生谋福利,取信于民,大义为国;只恨我自己智商有硬伤,技术又浅薄,随意没办法将祸害主上和百姓的强盗们除掉,一直拖到今天呀!可是壮志未酬,请您为我出处计谋吧。
刘备把使命的故事讲得如此精诚,于是博得了孔明先生一世的回眸。然后往后更是以如此雄厚的哭功与说功换得众多猛将,拿下了荆州益州,奠定了西蜀版图
可见,发自内心会讲故事是多么重要。

目光投回当下,这个社群电商、社交新零售、个体创业新时代来临,合伙人时代到来了,不是更需要这种桃园三结义的情谊,不是更需要这种三顾茅庐的精神吗?不是更需要这种三言两语讲好故事收编别人的能耐吗?的确,会讲故事就能收编团队,收编合作伙伴,收人收钱收心!

那么问题来了,究竟要怎么跟别人讲故事呢?怎么用故事收心收钱呢?
第一,讲个人使命的故事。马云当初1999年创立阿里巴巴的时候,跟他后来的十八罗汉讲了一个让天下没有难做的生意的故事,讲多了跟他合作的人纷纷信了。
第二,讲个人梦想的故事。梦想还是要讲的,万一别人信了呢?好在往往情况是这样,只要你敢讲,就会有人信。世界上总会有一部分人跟你同频共振的。
第三,讲天时地利人和的故事。先讲讲趋势是如何推进你要做的事业的,后讲讲政策是如何支持你的事业的,讲讲隔壁的品牌老板是如何支持的,业界专家是如何看好这个项目的,再讲讲这么好的解决方案吸引了广大的用户基数,再讲讲你的合伙人是如何渴望加入你的团队的。
第四,讲解决方案的故事。讲用户痛点解除的故事,用户痛点是如何得到你产品服务解决的,用户痛点在别人那里得不到解决,在你这里解决的很爽,就这样!
第五,讲品类的故事。品类自带流量,选对品类,干活不累,选错品类,越干越累!讲讲你选择的品类,对比其他同类,是如何更好的干掉用户痛点的,用户是如何由用户变成粉丝,粉丝如何从粉丝变钢丝,钢丝如何变成合伙人,合伙人如何升级成股东的,让事实说话,让故事说服。
第六,讲回报率故事。跟对方算一笔账,让对方明明白白自己投入回报率是多少,投入多少,价值多少,什么时候回本,回报率多高。现在你投入10万,不需要太大付出和努力,就你可以在两三个月内,甚至一个月内回本,然后以后持续不断的获得项目分红,你不需要花额外的投入和努力。
起初你只需要三分钟,跟对方讲故事,只需要说三句话,立刻把对方震撼了:
第一句话,你投资100万,有办法赚回200万;
第二句话,你去年挣到了50万,今年带你挣到100万;
第三句话,你目前店面有50家,有办法明年裂变成100家,还能通过转介绍裂变起来。
当对方被你的故事震撼了,对方的心也被你收了。

当然,故事讲完,对方铁定会问你,怎么做到呢?憋慌,你得有自己的绝活。这个绝活就是天道人性大智慧,智慧如水,上善若水,水善利万物,而不争功!智慧就是善待万物的,智慧就是利益万物的。这个智慧是需要高人口传心授的。

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