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社群干货:如何获取有效流量

竞争对手那么多,客户很分散,怎样可以瞬间吸引客户,获得有效流量呢?为了解决这个问题,我们今天就来聊聊:如何获得有效流量。

关键词:现状偏见

仅2017年,在浙江杭州,就新成立了近200家跨境电商代运营团队,大家都在疯狂的拉人做市场,产品介绍无一例外,千篇一律的“10年跨境运营经验团队”,“海外创牌20年”,“专注**平台”;连广告词都差不多:“7年**认证”,“达不到销量不收费”,“美国/欧洲团队入驻”。
这么多的广告词,客户都看腻了吧?真的能让客户主动迈出第一步,与你建立联系吗?

什么是现状偏见?即便改变现状有利,也不想去改变的心态,就是客户的现状偏见;

案例:
有一个客户,经验一家15年的传统服装工厂,希望转型跨境电商,看了很多家的产品,都做不了决定。
这样的客户其实非常常见,而且大家似乎都没有特别好的办法,客户表现出了两个具体的现状偏见。
1:客户知道做跨境电商会增加工厂竞争力,可是产品销量不可测,风险意识阻碍了他做这个决定,“未来不可测”是第一个偏见。

2:客户不知道哪家代运营的产品更好,不愿意迈出第一步。“哪家代运营好”是第二个偏见。

这样的客户,该怎么获取他的关注呢?
我的一个朋友就很聪明,他在参加某次跨境电商展的时候,设计了一个扫一扫可以打开的网页,起名为:“测一测你的产品在海外有多少销量”页面非常简单,用三步就可以完成,我们
一起来参考一下。

第一步:上传产品图片,添加关键词描述
第二步:点击预测
第三步:分享图片/进入公众号获取完整版产品调查
如果客户留下了联系方式,就会有专业的招商经理联系,与客户建立正式的沟通,这个办法让他惊呼,参加展会花的钱没有白费。
我们经常说:要改变现状,最重要的是先动起来,我朋友的做法,有四个好处:
首先,改变客户的基础偏见:“未来不可测”,给客户一个新的偏见,“未来可测”。

其次,降低客户的实践成本,与公司实际沟通会花费不少成本,而这种办法,客户只需要准备一张产品图片,给到了客户迈出“第一步”的动力。

再次,给客户一个确定性的结果,建立品牌在客户心中的信号:“我敢为你的产品提供销量的保证”
最后,预测的销量图分享到朋友圈可以起到很好的广告效果,客户的朋友也是你的客户,达到了获客流量和品牌推广的效果。
你看,一举四得,是不是很聪明呢,同时,通过这个办法筛选下来的客户,大部分都是有效客户,也可以减少你的招商团队工作量。

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