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社群营销技巧:社群营销产品销量总是不高?那是因为你还没学会这几招!

社群营销技巧:社群营销产品销量总是不高?那是因为你还没学会这几招!

对于很多营销类社群而言,建立的目的就是为了提升产品的销量,但是很多运营人都把提升销量的重心放在销售策略上,一段时间后他们发现,销售策略的改变可能会带来短期内产品销量的增长,却始终不是长久之计,所以说提升产品销量的核心问题还是应该放在产品本身上,因为用户在购买产品的时候,最关注的还是产品的的价值,而提升产品销量就应该在赋予产品价值这一方面做文章。

功能价值

这是用户最关注的价值,正是因为用户对某种产品的功能有了具体的需求之后,才会驱动他们购买行为的发生,所以说在进行产品宣传的时候,最需要做的就是突出产品的功能属性,把商品的功能价值总结出来一一罗列在用户面前,只有这样才能让用户对于产品的功能有一个大致的了解,才能驱使用户根据自己的个性化需求去匹配产品的功能,然后产生最终的购买行为,促成产品销量的提升。

基础价值

对于一种产品来说,只有在它有了主体功能之后,才能对其本身有一个具体的定位,所以对于产品来说,最重要的是做好其基本功能,然后附加功能才能对产品形象加以提升,所以说产品本身的功能是基础,而附加功能只是在驱动用户购买时的加分项。

试想一下,如果产品本身基本功能不到位,它的销量会可观吗?恐怕是产品的附加功能做的再漂亮,用户也不会有购买意愿吧,我们简单地举个例子:一款手机拍照,上网等附加功能做的再好,如果它最基本的通讯功能无法实现的话,还会有人愿意去购买它吗?

总而言之,以上两点就是关于产品价值最重要的两个方面,基础价值是产品一切价值的基础,只有保证了这个才能够保证产品被用户接纳和认可,功能价值是产品在销售过程中的加分条件,只有两者相加才能保证产品销量的长期快速增长。

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裂变营销

按动力分类:让用户参与裂变是需要动力的,而最根本的动力则来自用户的需求,根据这一点,可以把裂变分为这几类!

口碑裂变:用户因为需要或影响而体验产品、使用产品,当产品或服务超出预期时,用户会自发推荐,产生口碑。

社交裂变:用户因好奇心参加有趣、创意十足的活动,当活动满足社交需要时,用户会自发传播,以满足炫耀等心理。

利益裂变:用户因为一些诱人的利益,比如:红包、优惠等,被迫地或主动地分享,已满足欲望。

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